銷售經(jīng)理

崗位類型: 全職
薪水范圍: 6000-8000元
行業(yè): 酒店/旅游
適用區(qū)域: 桂林
職位描述
1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,確定大客戶營銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo);
2、與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,充分挖掘大客戶的需求,滿足需求、達(dá)成長期合作;
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,及時(shí)反饋市場開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況;
4、嚴(yán)格落實(shí)市場調(diào)研,分析市場狀況,正確做出市場銷售預(yù)測,擬定年度渠道銷售計(jì)劃、預(yù)算,分解目標(biāo)及預(yù)算,制定具體渠道銷售方案,申報(bào)批準(zhǔn)并嚴(yán)格督導(dǎo)落實(shí);
5、從銷售和客戶需求的角度,聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā),為客戶提供所需的產(chǎn)品,達(dá)成嵌入式銷售的最佳狀態(tài);
6、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶相關(guān)事宜;
7、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
職位要求
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉連鎖餐飲渠道運(yùn)作流程,較強(qiáng)的客戶開發(fā)、談判能力;
3、大型快消企業(yè)全國(或大區(qū))市場管理或銷售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上,熟悉行業(yè)營銷模式;
4、接受過現(xiàn)代市場營銷管理培訓(xùn),熟悉市場管理與營銷管理的先進(jìn)理論、方法;
5、有敏銳的市場洞察力,有良好的創(chuàng)新思維能力;
6、高度的工作熱情、良好的客戶服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)管理和合作精神,有高度的敬業(yè)精神和責(zé)任心并能承受較高強(qiáng)度的壓力;
7、身體健康,會駕駛,能適應(yīng)出差。

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