銷(xiāo)售經(jīng)理

崗位類(lèi)型: 全職
薪水范圍: 6000-8000元
行業(yè): 酒店/旅游
適用區(qū)域: 桂林
職位描述
1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,確定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織實(shí)施和完成大客戶(hù)年度工作目標(biāo);
2、與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,充分挖掘大客戶(hù)的需求,滿(mǎn)足需求、達(dá)成長(zhǎng)期合作;
3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等,并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn),及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況;
4、嚴(yán)格落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)狀況,正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),擬定年度渠道銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)算,分解目標(biāo)及預(yù)算,制定具體渠道銷(xiāo)售方案,申報(bào)批準(zhǔn)并嚴(yán)格督導(dǎo)落實(shí);
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā),為客戶(hù)提供所需的產(chǎn)品,達(dá)成嵌入式銷(xiāo)售的最佳狀態(tài);
6、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶(hù)相關(guān)事宜;
7、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)高效的為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
職位要求
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉連鎖餐飲渠道運(yùn)作流程,較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判能力;
3、大型快消企業(yè)全國(guó)(或大區(qū))市場(chǎng)管理或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上,熟悉行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式;
4、接受過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn),熟悉市場(chǎng)管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的先進(jìn)理論、方法;
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有良好的創(chuàng)新思維能力;
6、高度的工作熱情、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理和合作精神,有高度的敬業(yè)精神和責(zé)任心并能承受較高強(qiáng)度的壓力;
7、身體健康,會(huì)駕駛,能適應(yīng)出差。

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