汽車銷售員

負(fù)責(zé)汽車各大平臺(tái)客戶留資跟進(jìn)，邀約到店看車工作。要求：有親和力，有良好的溝通表達(dá)能力。

有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，男女不限

崗位介紹 作為本店整車銷售業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人，您將全面負(fù)責(zé)展廳零售、大客戶/政企團(tuán)購(gòu)、金融保險(xiǎn)、二手車置換、精品附件及衍生業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地與指標(biāo)達(dá)成。您直接向總經(jīng)理匯報(bào)，統(tǒng)籌銷售、金融、市場(chǎng)、交付等多部門協(xié)同，打造區(qū)域銷量與利潤(rùn)“雙第一”的銷售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)擴(kuò)大本店在本地市占率與品牌影響力。 一、核心崗位職責(zé) 1. 目標(biāo)與策略 ? 依據(jù)廠家商務(wù)政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業(yè)務(wù)滲透率、客戶滿意度（SSI）等關(guān)鍵指標(biāo)，并拆解到車型、到團(tuán)隊(duì)、到周。 ? 建立銷售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實(shí)時(shí)跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險(xiǎn)滲透率，形成“日清、周會(huì)、月復(fù)盤”閉環(huán)。 2. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理 ? 打造“線上集客+線下體驗(yàn)+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。 ? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車/租賃公司銷售渠道，團(tuán)購(gòu)銷量占比≥10%。 ? 統(tǒng)籌金融、保險(xiǎn)、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務(wù)，單車綜合毛利提升≥2000元。 ? 策劃月度主題團(tuán)購(gòu)、直播團(tuán)購(gòu)、商超定展、車主轉(zhuǎn)介紹等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線索增量≥30%。 3. 客戶體驗(yàn)與口碑 ? 優(yōu)化設(shè)計(jì)交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。 ? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時(shí)復(fù)盤”機(jī)制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。 ? 維護(hù)本地汽車論壇、抖音、小紅書(shū)口碑，新增五星好評(píng)≥300條/年，零重大負(fù)面輿情。 4. 團(tuán)隊(duì)與人才培養(yǎng) ? 搭建“銷售顧問(wèn)→金牌顧問(wèn)→銷售主管→展廳經(jīng)理”梯隊(duì)，人員流失率≤10%/年。 ? 制定“1+1老帶新”培訓(xùn)體系，新人首月成交率≥30%，3個(gè)月達(dá)標(biāo)率100%。 ? 制定銷售顧問(wèn)星級(jí)評(píng)定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%。 5. 廠家及外部關(guān)系 ? 作為廠家首席聯(lián)絡(luò)人，確保提車計(jì)劃、返利、星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)定達(dá)標(biāo)并爭(zhēng)取額外獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 維系銀行、金融公司、保險(xiǎn)公司、二手車平臺(tái)、政企大客戶等外部資源，獲取獨(dú)家政策與車源。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 ? 35周歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、工商管理類優(yōu)先； ? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷； ? 熟悉主流品牌商務(wù)政策、價(jià)格體系、返利測(cè)算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)； ? 具備新能源汽車或高端品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 經(jīng)營(yíng)思維：能獨(dú)立編制年度銷售預(yù)算、P&L，掌握盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算； ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長(zhǎng)A/B測(cè)試提升轉(zhuǎn)化； ? 市場(chǎng)洞察：對(duì)區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情、政策補(bǔ)貼具備敏銳嗅覺(jué)，能快速調(diào)整策略； ? 談判與公關(guān)：具備政企團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車集采、金融保險(xiǎn)總對(duì)總談判成功案例； ? 新媒體運(yùn)營(yíng)：熟悉抖音直播、小紅書(shū)種草、私域社群裂變打法，有個(gè)人IP或成功案例優(yōu)先； ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：曾帶領(lǐng)≥20人銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出3名以上金牌銷售/主管。 3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年） ? 整車銷量同比增長(zhǎng)≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名； ? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險(xiǎn)滲透率≥95%； ? 客戶SSI滿意度≥全國(guó)前20%，零媒體負(fù)面曝光； ? 團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%，人員流失率≤10%。 4. 軟性素質(zhì) ? 目標(biāo)感、抗壓能力強(qiáng)，可接受旺季高強(qiáng)度加班及外拓； ? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤(rùn)分紅； ? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)力強(qiáng)，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

崗位名稱:精英汽車銷售顧問(wèn)（合資品牌） 一句話賣點(diǎn) 在這里，賣的不只是車，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬(wàn)+。 崗位定位 展廳零售核心戰(zhàn)力：負(fù)責(zé)高凈值C端客戶與B端企業(yè)客戶的全流程銷售，以專業(yè)+體驗(yàn)+顧問(wèn)式成交，達(dá)成單車高毛利、高滿意度及高轉(zhuǎn)介紹率。 核心工作內(nèi)容 1. 高凈值客戶開(kāi)發(fā) ? 通過(guò)直播、短視頻、小紅書(shū)、社群、異業(yè)合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條； ? 建立個(gè)人IP號(hào)（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。 2. 全流程銷售 ? 7×24小時(shí)響應(yīng)客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉(zhuǎn)化率≥45%，成交率≥25%； ? 熟練掌握車輛性能、金融方案、置換評(píng)估、保險(xiǎn)/上牌/精品等衍生業(yè)務(wù)； ? 打造“五星交車”儀式，交車滿意度≥99%，客戶轉(zhuǎn)介紹率≥30%。 3. 個(gè)人經(jīng)營(yíng) ? 每日復(fù)盤CRM數(shù)據(jù)，形成客戶畫(huà)像，戰(zhàn)敗客戶72小時(shí)內(nèi)二次跟進(jìn)； ? 每月至少1場(chǎng)私享會(huì)，老客帶新客成交≥3臺(tái)； ? 深耕企業(yè)大客戶、商會(huì)、豪車俱樂(lè)部，團(tuán)購(gòu)單≥5臺(tái)/季度。 4. 市場(chǎng)洞察 ? 實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品行情、補(bǔ)貼政策、金融利率，第一時(shí)間輸出話術(shù)&策略； ? 參與門店直播腳本撰寫(xiě)、短視頻拍攝，個(gè)人出鏡時(shí)長(zhǎng)≥20%/場(chǎng)。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 ? 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； ? 1年以上高端/新能源/新勢(shì)力品牌汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，或奢侈品/高客單房產(chǎn)/金融理財(cái)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)（銷冠優(yōu)先）； ? 個(gè)人年銷量≥120臺(tái)或單月最高銷量≥20臺(tái)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 強(qiáng)網(wǎng)感：會(huì)拍短視頻、做直播，懂流量運(yùn)營(yíng)； ? 強(qiáng)成交：熟悉SPIN顧問(wèn)式銷售、FABE、需求分析； ? 高情商：擅長(zhǎng)與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學(xué)/投資等共同話題； ? 自驅(qū)力：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓耐挫，日均工作10小時(shí)+仍保持激情。 3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年） ? 個(gè)人銷量≥120臺(tái)/年； ? 客戶NPS≥90分，轉(zhuǎn)介紹成交≥30%； ? 個(gè)人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。 4. 形象與駕照 ? 形象氣質(zhì)佳，無(wú)明顯紋身； ? 持有C1及以上駕照，駕駛技術(shù)嫻熟。 薪酬與晉升 ? 提成：?jiǎn)诬囯A梯提成（最高單車3000元）+精品/金融/保險(xiǎn)/置換傭金，上不封頂 ? 晉升路線： 精英顧問(wèn) → 金牌顧問(wèn)（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷售經(jīng)理 ? 培訓(xùn)資源：廠家認(rèn)證培訓(xùn)+品牌總部集訓(xùn)+外部MCN短視頻陪跑 ? 福利：五險(xiǎn)一金、免費(fèi)工作餐、員工購(gòu)車折扣、帶薪年假、出國(guó)游 來(lái)，用你的專業(yè)和魅力，把車賣給懂生活的人。

工作內(nèi)容： 1、負(fù)責(zé)落實(shí)廠家及集團(tuán)對(duì)展廳 5S、展廳人員管理和銷售流程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。 2、負(fù)責(zé)展廳的日常管理工作、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。 3、借助廠家和集團(tuán)的管理系統(tǒng)，對(duì)潛客、邀約、訂單進(jìn)行過(guò)程管控，負(fù)責(zé)銷售顧問(wèn)的日?？荚u(píng)及協(xié)助銷售顧問(wèn)進(jìn)行客戶談判。 4、熟練掌握商務(wù)政策，收集市場(chǎng)行情，給銷售總監(jiān)提出銷售價(jià)格調(diào)整建議。 5、參與市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并協(xié)助活動(dòng)開(kāi)展、執(zhí)行及效果評(píng)估。 6、開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù)技能、管理流程培訓(xùn)。 7協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行突發(fā)事件的處理，完成銷售總監(jiān)委派的其他臨時(shí)性工作。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，2-3年汽車行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1-2年汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具備較好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，有全局觀。 3、具備較強(qiáng)的銷售技巧，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。 4、態(tài)度端正，思維活躍，抗壓能力強(qiáng)。

崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品的銷售工作 2.為客戶提供專業(yè)的汽車咨詢和銷售服務(wù) 3.維護(hù)客戶關(guān)系，確保客戶滿意度 任職要求: 1.具備良好的溝通能力和銷售技巧 2.能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力 3.對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解和熱情 上班時(shí)間：8：30-17：30，提供中餐，月休四天。

工作職責(zé)： 1、在展廳經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定個(gè)人銷售目標(biāo)以及月度總結(jié)計(jì)劃落實(shí)情況； 2、每日做好展車的清潔工作； 3、執(zhí)行新客戶開(kāi)發(fā)工作； 4、熱情接待客戶；對(duì)客戶進(jìn)行需求分析，找到客戶關(guān)注點(diǎn)并記錄客戶的基本信息和需求； 5、圍繞最關(guān)注的地方向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓客戶了解產(chǎn)品的特性，與競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)想比的優(yōu)勢(shì)并說(shuō)明客戶帶來(lái)的利益； 6、主動(dòng)邀請(qǐng)客戶進(jìn)行試乘試駕； 7、針對(duì)客戶需求銷售精品、保險(xiǎn)等附加值產(chǎn)品； 8、積極解答客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的問(wèn)題；提供產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)的報(bào)價(jià)。有技巧的進(jìn)行議價(jià)談判并嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的銷售政策； 9、向客戶詳細(xì)解釋并簽署各項(xiàng)書(shū)面合同及規(guī)范的書(shū)面文件，履行對(duì)客戶的承諾；按照標(biāo)準(zhǔn)的交車流程和話術(shù)對(duì)客戶的車輛進(jìn)行交付并確認(rèn)客戶是否滿意；對(duì)基盤客戶進(jìn)行回訪，了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問(wèn)題，努力提高客戶推介率； 10、嚴(yán)格按照汽車系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)的錄入工作；隨時(shí)更新系統(tǒng)的資料并利用其深挖客戶需求，做好客戶回訪及邀約工作；隨時(shí)為客戶提供咨詢，建立銷售顧問(wèn)在客戶心中的專業(yè)形象； 11、準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)、夕會(huì)； 12、配合執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng)等。 崗位任職要求： 1.男女不限，五官端正，持C1以上駕駛證（接受中專、大專應(yīng)屆畢業(yè)生）； 2.良好的團(tuán)隊(duì)合作和敬業(yè)精神，具有良好的人際交往和溝通能力，對(duì)本職工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)；3.對(duì)銷售工作感興趣，思維活躍，高度的工作熱情； 3.汽車檢修與營(yíng)銷專業(yè)，有過(guò)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。 4.身體健康、相貌端正、形象氣質(zhì)佳、表達(dá)能力強(qiáng)； 職位招聘1-5人

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