巴馬客戶管理招聘

（一）工作內(nèi)容
（1）根據(jù)本部門各階段工作計劃，落實(shí)及推進(jìn)招商工作；制定集團(tuán)招商計劃和總體任務(wù)分解計劃，帶團(tuán)隊(duì)完成招商任務(wù)；
（2）全面負(fù)責(zé)招商部的任務(wù)實(shí)施、制定、修訂公司招商、運(yùn)營管理制度、流程及招商運(yùn)營政策；
（3）招商合同、協(xié)議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作；
（4）市場調(diào)研、分析，并建立實(shí)時的市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫及參與招商價格的制定；
（5）負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門建立有效溝通和積極協(xié)作；
（6）據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行招商定位、市調(diào)等工作，提交調(diào)研、策劃報告，并組織團(tuán)隊(duì)制定招商任務(wù)計劃；
（7）協(xié)助對項(xiàng)目公司招商標(biāo)準(zhǔn)、招商管理流程、制度進(jìn)行制定，并監(jiān)控相關(guān)實(shí)施情況；
（8）依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃，進(jìn)行前期考察、意向洽談、協(xié)議簽署，達(dá)到招商任務(wù)目標(biāo)；
（9）按照公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常的招商工作，拓展客戶資源，與客戶聯(lián)系、接洽、談判，反饋市場信息及客戶意見；
（10）參與制定公司年度招商策略執(zhí)行，并適時協(xié)助調(diào)整；
（11）持續(xù)儲備行業(yè)資源，及時掌握業(yè)內(nèi)市場的最新動態(tài)開展。
（二）崗位要求
（1）5年（含）以上同崗工作經(jīng)驗(yàn)，擁有深厚同崗社會資源，中國共產(chǎn)黨員，具有獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力；有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
（2）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、商務(wù)談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力和市場洞察力；
（3）具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，備較強(qiáng)的組織、計劃、溝通、協(xié)調(diào)、決策能力；
（4）具有良好的市場洞察力和創(chuàng)造性，思維敏捷，勇于創(chuàng)新。

區(qū)域銷售總監(jiān)（華東）
一、職位基本信息
職位名稱：區(qū)域銷售總監(jiān)（經(jīng)理）
所屬部門：營銷中心
匯報對象：銷售副總經(jīng)理
招聘人數(shù)：1-3 人
薪資范圍：20K-30K/月
二、核心崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司年度營銷戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，拆解區(qū)域水飲料產(chǎn)品銷售指標(biāo)，制定可落地的區(qū)域銷售策略與執(zhí)行計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務(wù)；定期復(fù)盤水飲料銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以應(yīng)對市場變化。
2.品牌推廣落地：結(jié)合區(qū)域市場特性與水飲料消費(fèi)場景，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定差異化品牌推廣方案；監(jiān)督水飲料推廣活動執(zhí)行過程，評估活動效果并迭代優(yōu)化，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與美譽(yù)度。
3.銷售體系管理：擬定區(qū)域水飲料銷售政策及業(yè)務(wù)流程，確保政策合規(guī)性與流程高效性；實(shí)時跟進(jìn)業(yè)務(wù)流程執(zhí)行進(jìn)度，重點(diǎn)監(jiān)控特渠關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及時解決流程堵點(diǎn)問題。
4.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域水飲料銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理；制定團(tuán)隊(duì)及個人績效考核機(jī)制，明確晉升路徑。
5.渠道與伙伴維護(hù)：調(diào)研區(qū)域水飲料市場空白，制定渠道拓展計劃，重點(diǎn)布局特渠網(wǎng)絡(luò)（如餐飲連鎖、高校后勤、企業(yè)采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務(wù)商）；建立經(jīng)銷商與特渠合作伙伴雙體系，定期走訪核心經(jīng)銷商與特渠客戶，解決合作中的庫存、配送、售后問題，維護(hù)長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系；挖掘潛在特渠合作伙伴，擴(kuò)大水飲料渠道覆蓋范圍。
6.終端市場管理：組織開展水飲料品牌終端活動，確保活動落地效果；收集特渠市場反饋，為公司水飲料產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上水飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（需包含水飲料產(chǎn)品全渠道操盤經(jīng)歷，如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等），且具備 3 年以上特渠開發(fā)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（需覆蓋餐飲、校園、企業(yè)團(tuán)購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景）；熟悉區(qū)域水飲料市場特性，能適應(yīng)長期出差。
3.素質(zhì)與資源：工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，具備嚴(yán)格的保密意識；熟悉水飲料行業(yè)銷售運(yùn)營模式（如渠道層級、特渠管控）；擁有區(qū)域內(nèi)水飲料核心經(jīng)銷商、特渠客戶資源者優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。
2.法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品；
3.定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動、水飲料行業(yè)前沿培訓(xùn)。