銷售專員

職位描述

工作內(nèi)容：

1、銷售任務(wù)執(zhí)行：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實施酒店的日常銷售工作，協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護(hù)計劃并負(fù)責(zé)實施。?

2、客戶關(guān)系管理：維護(hù)好酒店已有客戶，并進(jìn)行新客戶開發(fā)，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。?

3、市場調(diào)研與促銷：了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態(tài)，及時調(diào)整房價政策，負(fù)責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進(jìn)建議。

4、合同與應(yīng)收賬款：根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本，全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。

5、銷售渠道拓展：與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題，積極向客戶推廣酒店新項目和新計劃，定期不定期安排客戶參觀。

6、報告與分析：定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃，做好市場需求分析及預(yù)測，保持競爭分析思維。

7、團(tuán)隊協(xié)作：配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作，完成上級指派的其他工作。

任職要求：

經(jīng)驗與技能：通常要求有2年以上的酒店渠道銷售經(jīng)驗，具備良好的銷售思維及專注力，擁有良好的控場能力。?

溝通能力：需要具備良好的溝通能力和談判能力，能夠撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

團(tuán)隊協(xié)作：具有團(tuán)隊合作精神，能夠吃苦耐勞，具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。?

個人素質(zhì)：通常要求性格開朗，有團(tuán)隊精神，能夠吃苦耐勞，具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

以上崗位上班時間：09:00-12:00，14:00-18:00