北海職場(chǎng)問答

北海醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生具體做什么工作？

13*******19
2020-08-17
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13*******15 2020-08-27

醫(yī)藥代表總的工作目的就是兩個(gè)！
1.開發(fā)
開發(fā)就是把你的藥送到醫(yī)院去要打通的關(guān)節(jié)有藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng) 這兩個(gè)是大頭吸血鬼，一般要給錢，給多少錢看你把握了，而科室主任比較簡(jiǎn)單，要他提單的，一般給個(gè)幾百就會(huì)幫你提單甚至免費(fèi)。
2.上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，你就主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生，讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種，開了藥給臨床費(fèi)。

其他注意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。這個(gè)一般是1元一個(gè)方，（看你藥的利潤(rùn)），還有醫(yī)藥公司送貨的也要關(guān)系好，避免他刁難你。
最后只要是醫(yī)院或者科室里的人，哪怕是掃地的，看大門的，開車，你都不要小看，有可能都可以幫你的忙。
18*******06 2020-08-19

找醫(yī)生做上量工作，這是日常最普通也是最難做的事情，第二是維護(hù)好藥劑科主任，采購(gòu)，庫(kù)管的工作，那你的產(chǎn)品運(yùn)作流通。大體就這些。平時(shí)自己也多少給自己充電，修練內(nèi)功，在和醫(yī)生的交往中，能在知識(shí)上滿足對(duì)方。還有要學(xué)會(huì)為人處事。銷售雖然是賣產(chǎn)品，很大程度上是人與人交往的，只要醫(yī)生認(rèn)可了你這個(gè)人就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。
15*******79 2020-08-17

實(shí)習(xí)生工作的主線大致可以分成三種

1.各大區(qū)的HR布置的任務(wù)，你們應(yīng)該有一系列較為專業(yè)的培訓(xùn)，大概包括所在產(chǎn)品線產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，各種儀表，演講技巧的訓(xùn)練，和最后的匯報(bào)演講；這也是“揚(yáng)帆”生提升自我競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要項(xiàng)目，就算以后你沒有得到空崗轉(zhuǎn)正，一個(gè)“揚(yáng)帆”生的title也可以給你的簡(jiǎn)歷大大加分，因?yàn)槟軓谋姸喔?jìng)爭(zhēng)者手中拿到這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不容易

2.當(dāng)然上面提到的能真讓你學(xué)習(xí)到的幾乎就是理論層面的東西，比較浮，可能只有20-50%是你可以真正用在荷槍實(shí)彈的市場(chǎng)工作中；所以第二部分就是帶你的“師傅”給你布置下來(lái)的任務(wù)，這個(gè)確實(shí)就是因人而異了，據(jù)我當(dāng)時(shí)的觀察，我們大區(qū)有十幾個(gè)實(shí)習(xí)生，每個(gè)“師傅”的引導(dǎo)方式幾乎各不相同，有人是在簡(jiǎn)單分流“師傅”的工作，但是也可以通過自己的觀察學(xué)習(xí)到很多東西；我個(gè)人和幾個(gè)小伙伴就比較幸運(yùn)，“師傅”會(huì)從自己手里劈出來(lái)一小塊“市場(chǎng)”讓你獨(dú)立面對(duì)客戶甚至是進(jìn)貨，這樣你會(huì)遇到許多不曾想象過的問題，然后可以總結(jié)下來(lái)再跟“師傅”討論，最好是自己先準(zhǔn)備好幾個(gè)方案，讓“師傅”來(lái)給你斟酌，千萬(wàn)不要當(dāng)“咸魚”，遇到困難就不敢上了，很多“師傅”都不喜歡這種態(tài)

3.最后就是自己團(tuán)隊(duì)中其他的雜活兒了，比如讓你在組織地區(qū)會(huì)議的時(shí)候幫忙一些會(huì)務(wù)的事情，再就是自己組內(nèi)的一些文案工作，包括統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)什么的，還有就是地區(qū)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部會(huì)議也是一定要參加的