酒店銷售經(jīng)理

一、崗位職責(zé)

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)

- 開(kāi)發(fā)新客戶（政府客戶、大企業(yè)客戶等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度。

- 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如大企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期協(xié)議客戶），了解需求并推動(dòng)合作。

2.銷售目標(biāo)管理

- 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并確保完成酒店分配的營(yíng)收指標(biāo)（客房、會(huì)議、餐飲等）。

- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。

- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告（如客戶轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收分析）。

3.合同談判與協(xié)議管理

- 負(fù)責(zé)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議（如公司協(xié)議價(jià)、團(tuán)隊(duì)訂房合同）。

- 管理客戶檔案，定期更新協(xié)議客戶信息，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

二、任職要求

1.教育背景

- 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)

- 3年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

- 熟悉酒店行業(yè)銷售模式，具備政府客戶、企業(yè)客戶、OTA等渠道資源者更佳。

3.技能要求

-銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶開(kāi)發(fā)能力。

-數(shù)據(jù)分析：能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定銷售策略，熟練使用Excel等工具。

-溝通能力：出色的語(yǔ)言表達(dá)和人際交往能力，能適應(yīng)頻繁客戶拜訪。

- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)靈活工作時(shí)間，具備市場(chǎng)敏銳度，能快速應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。

三、加分項(xiàng)

- 有本地政商客資源及云貴川滬客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。