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  13*******66 2022-08-26
  銷(xiāo)售總監(jiān)的工作主要有 6 大板塊，每個(gè)板塊都有其獨(dú)自要完善完成的內(nèi)容?？傮w而言，一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)最少要完成 6 大板塊、21 件具體事務(wù)才能把銷(xiāo)售工作做到合格。至于想出色，就要加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的思想工作了，因?yàn)殇N(xiāo)售人員好好工作的意愿的強(qiáng)弱，對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的達(dá)成影響也是巨大的。 在一個(gè)企業(yè)中，如果說(shuō)老板是戰(zhàn)略決策者的話(huà)，那銷(xiāo)售總監(jiān)就是方針制定和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和決策者，在公司中的地位舉足輕重。當(dāng)然，面臨的壓力也比一般銷(xiāo)售人員大得多。需要你擁有出色的專(zhuān)業(yè)能力、八面玲瓏的社交能力、整體的把控能力和一顆強(qiáng)大的內(nèi)心——做到這些，你就能成為一個(gè)令人心服口服的銷(xiāo)售總監(jiān)。
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  18*******96 2022-08-25
  1.審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃 2.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò) 3.分配銷(xiāo)售任務(wù) 4.調(diào)度銷(xiāo)售資金 5.審核、簽署省級(jí)客戶(hù)的合同 6.考核下屬部門(mén)的工作效率 7.下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排 8.拜訪(fǎng)重要客戶(hù) 9.巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài) 10.分析并合理制定本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) 11.審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度 12.組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人 13.組織召開(kāi)銷(xiāo)售工作討論會(huì)
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  13*******89 2022-08-25
  銷(xiāo)售總監(jiān)掌管一個(gè)公司的銷(xiāo)售部，職位顯赫，責(zé)任重大，壓力也大?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，往往是買(mǎi)方市場(chǎng)，同行競(jìng)爭(zhēng)慘烈，想銷(xiāo)售工作做出色實(shí)在不容易。那么作為一名銷(xiāo)售總監(jiān)，必須要做好哪些工作呢？ 所謂銷(xiāo)售總監(jiān)又稱(chēng)首席銷(xiāo)售官，其全面負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售組織、策劃和管理，全面把握依據(jù)國(guó)家政策、公司產(chǎn)品、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)狀況等因素，為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場(chǎng)定位依據(jù)，制定銷(xiāo)售策略及方案，拓展并管理公司的銷(xiāo)售人員。 銷(xiāo)售總監(jiān)具體的工作內(nèi)容包括 6 大板塊，分別是： 1.熟悉國(guó)家政策、行業(yè)現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)，找出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行公司產(chǎn)品定位，規(guī)劃銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)定位，并且進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售通路設(shè)計(jì) 2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制訂公司年度銷(xiāo)售額目標(biāo)計(jì)劃 3.根據(jù)年度銷(xiāo)售額目標(biāo)制訂銷(xiāo)售策略和目標(biāo)實(shí)施方法計(jì)劃 4.落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃，展開(kāi)銷(xiāo)售行動(dòng)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 5.控制銷(xiāo)售資金使用，管理銷(xiāo)售資金支出和貨款回收，并進(jìn)行效益分析