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  18*******96 2022-09-17
  招商是一個地區(qū)發(fā)展的重中之重，但是很多人在進入招商這個行業(yè)時并不明白怎么進行招商，需要從哪里下手，一旦沒有人帶，更可能極大的感到挫敗，這里簡單整理招商需要掌握的基本技能。 　 一、對當地的基本區(qū)位概況有詳細的了解。這個基本概況包括自然資源、人文環(huán)境、當地的區(qū)位優(yōu)勢、經濟狀況以及交通、政策等各個方面的了解，這是進行招商的前提條件，否則一問三不知，只會打消投資者的信心。 二、熟知當地當下詳細產業(yè)發(fā)展狀況和對未來產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。如果對這些內容不了解，是很難吸引到企業(yè)的，特別是當下各地政策類似、園區(qū)同質化競爭嚴重，只有在當地找到亮點，才能夠有產生足夠吸引力，否則企業(yè)憑什么來投資呢？ 　三、熟識當地工商、稅務、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務流程。企業(yè)在進行投資時，出了會考慮當地的各類資源和政策，對于政府的辦事效率和廉潔程度也是會進行衡量的，如果政府的辦事效率拖拉，對于企業(yè)來說就在無形中增加了成本，所以在進行招商引資時，能夠一次辦好的事情，盡量不讓企業(yè)多跑，這也是熟知當地工商、稅務、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務流程的意義所在。
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  15*******83 2022-09-17
  2. 良好的心態(tài)。這主要是指能承受壓力和耐心。未來商場的上市量巨大，一批商場的招商和運營會有很大的風險，這個是壓力一。就算是能成功被市場認可的場子，在開業(yè)時要達到至少70%的開業(yè)率，時間和結果給你的壓力也會非常大。但是招商不是賣房子，客戶過來看了一二次，留個電話，開盤時過來造個氣氛，客戶就掏錢了。商家在選擇場子的時候會更理性，畢竟要開出來賺錢的，成本每天都在發(fā)生，這時候可能更需要你耐心和商家溝通了。 3. 對消費者行為心理，行業(yè)趨勢，國家政策等的了解。比如目前中檔的服裝，圖書，電器等行業(yè)受電商的沖擊，已經生存艱難，比如最近的反腐措施讓奢侈品和高檔酒樓最近一段時間營業(yè)受挫等等。 4. 對項目的認識，工程數據。比如項目的交通，周邊人口消費特征，人流方向，動線和店鋪的關系，哪些店鋪可以做常規(guī)餐飲（有油污處理設備或管道，燃氣以及排煙管道），哪些只能做輕餐飲，哪些可以做影院（高度，無柱空間和寬度）等等。 其他的就是常識啦，對談判技巧的掌握，跟蹤客戶的能力，談判乃至成交的能力，觀察力等等等等。
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  13*******53 2022-09-16
  不請自答，也算在這個行業(yè)10幾年了。 在和朋友吃飯，先簡答，如有再想起來的，請允許我隨后補充。 基本的不用說了，要特別強調的是： 1. 對時尚和品牌的了解和敏感度。不管是一個購物中心還是百貨公司，定位下來之后，就是尋找/篩選商家。對品牌的生疏，對時尚的不了解，很難想象怎么去和商家談。一來你無法取得精準的定位，比如你想把Chanel和Gap放在一起，我估計就搞不成。二來商家覺得你不是行家，就不會和你認真談。 2. 良好的心態(tài)。這主要是指能承受壓力和耐心。未來商場的上市量巨大，一批商場的招商和運營會有很大的風險，這個是壓力一。就算是能成功被市場認可的場子，在開業(yè)時要達到至少70%的開業(yè)率，時間和結果給你的壓力也會非常大。但是招商不是賣房子，客戶過來看了一二次，留個電話，開盤時過來造個氣氛，客戶就掏錢了。商家在選擇場子的時候會更理性，畢竟要開出來賺錢的，成本每天都在發(fā)生，這時候可能更需要你耐心和商家溝通了。