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  18*******27 2022-10-10
  謝謝邀請(qǐng) 第一點(diǎn)：但是要怎么去策劃活動(dòng)才能讓終端藥店和診所能夠讓淡季不淡呢？ 1.店鋪的活動(dòng)，比如說(shuō)購(gòu)買送小禮物的活動(dòng)。 2.展柜的擺放，人家第一眼看到就是你的產(chǎn)品。所以購(gòu)買強(qiáng)烈。 3.店員的推銷 第二點(diǎn)：如果做到將一個(gè)新開(kāi)發(fā)客戶做到成熟穩(wěn)定的客戶關(guān)系，拋去終端客情維護(hù)先不說(shuō)，單就方案方面，怎么做可以更充分的吸引到客戶 價(jià)格，價(jià)格還是價(jià)格。 優(yōu)惠，優(yōu)惠還是優(yōu)惠。
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  13*******38 2022-10-10
  消費(fèi)心理僅僅就是占便宜心理？一般行業(yè)的營(yíng)銷方案，絕對(duì)是以消費(fèi)者（產(chǎn)品終端）為方案的邏輯起點(diǎn)。OTC產(chǎn)品的終端一定是消費(fèi)者，但是很多實(shí)際操作中，終端在店員。認(rèn)為店員可以解決一切，好的激勵(lì)能讓店員主力推他們系列的產(chǎn)品，如果真是這樣，何不建立一個(gè)規(guī)模還可以的OTC導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，為門店提供服務(wù)？現(xiàn)在的消費(fèi)者是自主選擇的，消費(fèi)者聽(tīng)從店員意見(jiàn)購(gòu)買的可能性有多大呢？反正很多人去藥店都是有明確選擇的，并不會(huì)盲從店員推薦。這個(gè)時(shí)候就有意思了，消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格因素占多大比重？消費(fèi)者受店員影響的可能性是多少？消費(fèi)者購(gòu)買某產(chǎn)品的選擇邏輯是什么？整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中考慮的很少，甚至根本不考慮。廠家要賣產(chǎn)品，終端是消費(fèi)者，門店要賣產(chǎn)品，所以終端也是消費(fèi)者。整個(gè)OTC市場(chǎng)，給人的感覺(jué)就是完完全全的4P營(yíng)銷邏輯。因此真的搞不懂，就算做好了門店關(guān)系，把貨鋪進(jìn)去了，但層層讓利，價(jià)格抬高了，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買？在消費(fèi)者沒(méi)有其他品牌維度認(rèn)知的情況下，他們?yōu)槭裁磿?huì)花高價(jià)買一個(gè)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有感受的產(chǎn)品呢？
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  13*******99 2022-10-10
  不請(qǐng)自來(lái)，勿煩哈。 我想說(shuō)的是，OTC市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，與醫(yī)院處方藥不同，消費(fèi)者具有完全自主的選擇權(quán)。現(xiàn)在OTC銷售做活動(dòng)，普遍都是從上自下的各種讓利優(yōu)惠，邏輯終端是店員。然后開(kāi)展各種激勵(lì)措施。淡季的根本原因在消費(fèi)者沒(méi)有進(jìn)店，而不是門店自己降低銷量?；顒?dòng)過(guò)程與消費(fèi)者沒(méi)什么關(guān)系，在一個(gè)封閉系統(tǒng)里進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的自我臆想，這種方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情況，總之，他們的動(dòng)銷不會(huì)與消費(fèi)者建立聯(lián)系，終點(diǎn)是在對(duì)店員的各種激勵(lì)。也許有人要說(shuō)與消費(fèi)者有聯(lián)系，比如降價(jià)贈(zèng)送等，一個(gè)可以被輕易贈(zèng)送的產(chǎn)品能是品牌產(chǎn)品？消費(fèi)者的消費(fèi)心理僅僅就是占便宜心理？一般行業(yè)的營(yíng)銷方案，絕