崇左crm數(shù)據(jù)分析招聘
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銷售經(jīng)理
8000-10000元
2025-08-03
主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領(lǐng)團(tuán)隊全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場、經(jīng)銷商、電商平臺、社區(qū)團(tuán)購等。
維護(hù)老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。
客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。
團(tuán)隊建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵和管理牛肉銷售團(tuán)隊（銷售代表/客戶經(jīng)理）。
設(shè)定團(tuán)隊成員的個人業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績效考核。
培養(yǎng)團(tuán)隊的專業(yè)知識（牛肉產(chǎn)品知識、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷售技能。
市場與產(chǎn)品管理：
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點、優(yōu)勢及目標(biāo)市場。
收集、分析市場信息（價格走勢、消費偏好、競品動態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價策略提供建議。
有效傳達(dá)公司品牌價值、產(chǎn)品賣點及促銷活動信息。
銷售運營與協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉儲、物流、財務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理：
監(jiān)督銷售回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗。
至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識與技能：
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場洞察力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊，營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動力，抗壓能力強(qiáng)。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求：
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。
誠實守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
約 1 個崗位
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一般項目：選礦；常用有色金屬冶煉；建筑材料銷售；鍛件及粉末冶金制品銷售；機(jī)械設(shè)備銷售；化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）；建筑用石加工；農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)經(jīng)營；與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息、設(shè)施建設(shè)運營等服務(wù)；休閑觀光活動（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；危險化學(xué)品生產(chǎn)；礦產(chǎn)資源（非煤礦山）開采（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
許可項目：食品生產(chǎn)；食品銷售；食品添加劑生產(chǎn)；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售；保健食品生產(chǎn)；餐飲服務(wù)；檢驗檢測服務(wù)；食品用塑料包裝容器工具制品生產(chǎn)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：進(jìn)出口代理；食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；食品進(jìn)出口；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；未經(jīng)加工的堅果、干果銷售；食品用塑料包裝容器工具制品銷售；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)；食用農(nóng)產(chǎn)品零售；食用農(nóng)產(chǎn)品初加工；初級農(nóng)產(chǎn)品收購；非居住房地產(chǎn)租賃；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項目）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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貨運代理；經(jīng)營陸路海上、航空國際貨運代理業(yè)務(wù)；商務(wù)信息咨詢服務(wù)；提供代理報關(guān)、報檢服務(wù)；進(jìn)出口貿(mào)易；提供機(jī)械設(shè)備、汽車、房屋、倉庫租賃服務(wù)；職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)培訓(xùn)（以上經(jīng)營范圍具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。（以上經(jīng)營項目法律、行政法規(guī)禁止的除外，法律、行政法規(guī)限制的項目取得許可后方可開展經(jīng)營）＊＊＊（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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許可項目：肥料生產(chǎn)；農(nóng)藥批發(fā)；農(nóng)藥零售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：化肥銷售；固體廢物治理（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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許可項目：小餐飲；食品銷售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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許可項目：危險化學(xué)品生產(chǎn)；肥料生產(chǎn)；食品添加劑生產(chǎn)；飼料添加劑生產(chǎn)；第二、三類監(jiān)控化學(xué)品和第四類監(jiān)控化學(xué)品中含磷、硫、氟的特定有機(jī)化學(xué)品生產(chǎn)；港口經(jīng)營；海關(guān)監(jiān)管貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品、危險貨物）；保稅倉庫經(jīng)營；出口監(jiān)管倉庫經(jīng)營；道路貨物運輸（不含危險貨物）；道路危險貨物運輸（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：貨物進(jìn)出口；肥料銷售；飼料添加劑銷售；食品添加劑銷售；基礎(chǔ)化學(xué)原料制造（不含危險化學(xué)品等許可類化學(xué)品的制造）；建筑材料銷售；輕質(zhì)建筑材料銷售；農(nóng)業(yè)科學(xué)研究和試驗發(fā)展；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；裝卸搬運；供應(yīng)鏈管理服務(wù)；國內(nèi)集裝箱貨物運輸代理；倉儲設(shè)備租賃服務(wù)；國內(nèi)貨物運輸代理；國內(nèi)船舶代理；船舶租賃；汽車銷售；二手車經(jīng)紀(jì)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；機(jī)動車修理和維護(hù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
一般項目：許可項目：餐飲服務(wù)；食品經(jīng)營（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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許可項目：餐飲服務(wù)；食品經(jīng)營（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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許可項目：嬰幼兒洗浴服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項目：母嬰用品銷售；保健食品（預(yù)包裝）銷售；嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷售；特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品銷售；化妝品零售；日用百貨銷售；健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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食品加工生產(chǎn)與銷售。
