崇左貨運(yùn)公司銷售運(yùn)營(yíng)招聘
桂聘提供2025年8月崇左貨運(yùn)公司銷售運(yùn)營(yíng)最新招聘，江州區(qū)3條扶綏縣1條，更多銷售運(yùn)營(yíng)電商銷售運(yùn)營(yíng)銷售運(yùn)營(yíng)管理招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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銷售經(jīng)理
8000-10000元
2025-08-03
主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
維護(hù)老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理牛肉銷售團(tuán)隊(duì)（銷售代表/客戶經(jīng)理）。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績(jī)效考核。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)（牛肉產(chǎn)品知識(shí)、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷售技能。
市場(chǎng)與產(chǎn)品管理：
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級(jí)等）的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)。
收集、分析市場(chǎng)信息（價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)偏好、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略提供建議。
有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動(dòng)信息。
銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時(shí)交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費(fèi)用，控制銷售成本，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理：
監(jiān)督銷售回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識(shí)與技能：
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級(jí)、口感、烹飪）、市場(chǎng)格局、價(jià)格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場(chǎng)洞察力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求：
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。
誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 -
運(yùn)營(yíng)主管
8000-10000元
2025-08-03
職位核心目標(biāo)
統(tǒng)籌公司生鮮肉類銷售全鏈路運(yùn)營(yíng)管理，優(yōu)化渠道策略與訂單履約流程，驅(qū)動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成，提升客戶滿意度及市場(chǎng)份額。
核心職責(zé)
一、銷售運(yùn)營(yíng)體系搭建
1. 策略制定：
- 制定年度/季度銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（含渠道拓展、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、促銷方案），匹配公司營(yíng)收目標(biāo)。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、SKU組合策略。
2. 流程優(yōu)化：
- 設(shè)計(jì)訂單-倉(cāng)儲(chǔ)-物流協(xié)同流程，確保訂單交付。
- 搭建銷售數(shù)據(jù)看板（渠道銷量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、滯銷預(yù)警），驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
二、渠道管理與支持
1. 全渠道運(yùn)營(yíng)：
- 管理KA賣場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)銷商、電商（京東/天貓）、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道的進(jìn)銷存協(xié)同。
- 制定渠道激勵(lì)政策（返點(diǎn)、促銷支持），提升經(jīng)銷商黏性。
2. 新品上市支持：
- 主導(dǎo)新品鋪貨計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流資源保障首發(fā)成功率。
- 設(shè)計(jì)試吃/買贈(zèng)活動(dòng)方案，收集終端反饋反哺產(chǎn)品迭代。
三、供應(yīng)鏈協(xié)同與成本管控
1. 庫(kù)存健康管理：
- 監(jiān)控 DC（分銷中心）與RDC（區(qū)域倉(cāng)）庫(kù)存水位，優(yōu)化備貨模型，降低臨期損耗（生鮮肉類重點(diǎn)?。?。
- 協(xié)同倉(cāng)儲(chǔ)制定 FIFO（先進(jìn)先出）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品新鮮度。
2. 物流成本控制：
- 管理第三方物流（3PL），優(yōu)化配送路由，實(shí)現(xiàn) 噸均物流成本下降5%-10%。
- 管控包材成本（尤其冷鏈生鮮肉類），推動(dòng)環(huán)保材料替代方案。
四、跨部門協(xié)作
1. 生鮮肉類安全協(xié)同：
- 聯(lián)動(dòng)品控部處理客訴（異物、變質(zhì)問題），追溯鏈路責(zé)任并改進(jìn)。
- 確保促銷品/贈(zèng)品符合標(biāo)簽及法規(guī)要求。
2. 產(chǎn)銷協(xié)同：
- 向生產(chǎn)端提供滾動(dòng)銷量預(yù)測(cè)（準(zhǔn)確率≥85%），減少斷貨/壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求
硬性條件
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、生鮮肉類科學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上生鮮肉類/快消品銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理崗經(jīng)歷，有 凍品/短保生鮮肉類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉主流ERP系統(tǒng)（如SAP、金蝶）、WMS及OMS操作。
核心能力
1. 專業(yè)技能：
- 精通 生鮮肉類渠道特性：KA系統(tǒng)費(fèi)用結(jié)構(gòu)、電商平臺(tái)規(guī)則（京東倉(cāng)配、貓超入倉(cāng)）、冷鏈物流管理。
- 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel函數(shù)/透視表、Power BI、SQL基礎(chǔ)）。
2. 管理能力：
- 具備 10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定KPI并驅(qū)動(dòng)結(jié)果。
- 出色的跨部門溝通能力，能協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)、物流沖突。
3. 合規(guī)意識(shí)：
- 熟悉《生鮮肉類安全法》對(duì)流通環(huán)節(jié)要求、廣告法對(duì)促銷限制。
約 2 個(gè)崗位
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相關(guān)企業(yè)
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一般項(xiàng)目：選礦；常用有色金屬冶煉；建筑材料銷售；鍛件及粉末冶金制品銷售；機(jī)械設(shè)備銷售；化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）；建筑用石加工；農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)經(jīng)營(yíng)；與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息、設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)等服務(wù)；休閑觀光活動(dòng)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)；礦產(chǎn)資源（非煤礦山）開采（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
許可項(xiàng)目：食品生產(chǎn)；食品銷售；食品添加劑生產(chǎn)；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售；保健食品生產(chǎn)；餐飲服務(wù)；檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)；食品用塑料包裝容器工具制品生產(chǎn)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：進(jìn)出口代理；食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；食品進(jìn)出口；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；未經(jīng)加工的堅(jiān)果、干果銷售；食品用塑料包裝容器工具制品銷售；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)；食用農(nóng)產(chǎn)品零售；食用農(nóng)產(chǎn)品初加工；初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)；非居住房地產(chǎn)租賃；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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貨運(yùn)代理；經(jīng)營(yíng)陸路海上、航空國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)；商務(wù)信息咨詢服務(wù)；提供代理報(bào)關(guān)、報(bào)檢服務(wù)；進(jìn)出口貿(mào)易；提供機(jī)械設(shè)備、汽車、房屋、倉(cāng)庫(kù)租賃服務(wù)；職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)培訓(xùn)（以上經(jīng)營(yíng)范圍具體項(xiàng)目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。（以上經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法律、行政法規(guī)禁止的除外，法律、行政法規(guī)限制的項(xiàng)目取得許可后方可開展經(jīng)營(yíng)）＊＊＊（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）
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許可項(xiàng)目：肥料生產(chǎn)；農(nóng)藥批發(fā)；農(nóng)藥零售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：化肥銷售；固體廢物治理（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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許可項(xiàng)目：小餐飲；食品銷售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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許可項(xiàng)目：危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)；肥料生產(chǎn)；食品添加劑生產(chǎn)；飼料添加劑生產(chǎn)；第二、三類監(jiān)控化學(xué)品和第四類監(jiān)控化學(xué)品中含磷、硫、氟的特定有機(jī)化學(xué)品生產(chǎn)；港口經(jīng)營(yíng)；海關(guān)監(jiān)管貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品、危險(xiǎn)貨物）；保稅倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)；出口監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；肥料銷售；飼料添加劑銷售；食品添加劑銷售；基礎(chǔ)化學(xué)原料制造（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等許可類化學(xué)品的制造）；建筑材料銷售；輕質(zhì)建筑材料銷售；農(nóng)業(yè)科學(xué)研究和試驗(yàn)發(fā)展；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；裝卸搬運(yùn)；供應(yīng)鏈管理服務(wù)；國(guó)內(nèi)集裝箱貨物運(yùn)輸代理；倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備租賃服務(wù)；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；國(guó)內(nèi)船舶代理；船舶租賃；汽車銷售；二手車經(jīng)紀(jì)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；機(jī)動(dòng)車修理和維護(hù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)） -
一般項(xiàng)目：許可項(xiàng)目：餐飲服務(wù)；食品經(jīng)營(yíng)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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許可項(xiàng)目：餐飲服務(wù)；食品經(jīng)營(yíng)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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許可項(xiàng)目：嬰幼兒洗浴服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：母嬰用品銷售；保健食品（預(yù)包裝）銷售；嬰幼兒配方乳粉及其他嬰幼兒配方食品銷售；特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品銷售；化妝品零售；日用百貨銷售；健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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食品加工生產(chǎn)與銷售。
