銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)： 1、參與制訂公司中長期營銷戰(zhàn)略，擬定公司年度銷售計劃， 確保完成年度市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)公司客戶的銷售策略、銷售計劃和發(fā)展的管理，并有效地部署實施與監(jiān)控。 3、負(fù)責(zé)開發(fā)多種銷售手段，銷售工具。 4、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂。 5、負(fù)責(zé)定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 6、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、考核、管理工作。 7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 要求： 1、本科以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上從事銷售行業(yè)或銷售管理工作經(jīng)驗； 3、熟悉銷售行業(yè)工作流程及市場狀況； 4、具有較強銷售團隊管理經(jīng)驗； 5、具有較強的市場營銷理念和實戰(zhàn)經(jīng)驗； 6、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力及大客戶公關(guān)能力； 7、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠懇。 工作地點南寧、羅城區(qū)域不受限制 豐厚的薪資待遇可面談！ 工作內(nèi)容：農(nóng)特產(chǎn)品銷售、自熱米飯方便米飯、毛葡萄飲料、飲用水銷售等！

區(qū)域銷售總監(jiān)（華東） 一、職位基本信息 職位名稱：區(qū)域銷售總監(jiān)（經(jīng)理） 所屬部門：營銷中心 匯報對象：銷售副總經(jīng)理 招聘人數(shù)：1-3 人 薪資范圍：20K-30K/月 二、核心崗位職責(zé) 1.銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司年度營銷戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，拆解區(qū)域水飲料產(chǎn)品銷售指標(biāo)，制定可落地的區(qū)域銷售策略與執(zhí)行計劃，帶領(lǐng)團隊完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務(wù)；定期復(fù)盤水飲料銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以應(yīng)對市場變化。 2.品牌推廣落地：結(jié)合區(qū)域市場特性與水飲料消費場景，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定差異化品牌推廣方案；監(jiān)督水飲料推廣活動執(zhí)行過程，評估活動效果并迭代優(yōu)化，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與美譽度。 3.銷售體系管理：擬定區(qū)域水飲料銷售政策及業(yè)務(wù)流程，確保政策合規(guī)性與流程高效性；實時跟進業(yè)務(wù)流程執(zhí)行進度，重點監(jiān)控特渠關(guān)鍵節(jié)點，及時解決流程堵點問題。 4.銷售團隊建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域水飲料銷售團隊的組建、培訓(xùn)與管理；制定團隊及個人績效考核機制，明確晉升路徑。 5.渠道與伙伴維護：調(diào)研區(qū)域水飲料市場空白，制定渠道拓展計劃，重點布局特渠網(wǎng)絡(luò)（如餐飲連鎖、高校后勤、企業(yè)采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務(wù)商）；建立經(jīng)銷商與特渠合作伙伴雙體系，定期走訪核心經(jīng)銷商與特渠客戶，解決合作中的庫存、配送、售后問題，維護長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系；挖掘潛在特渠合作伙伴，擴大水飲料渠道覆蓋范圍。 6.終端市場管理：組織開展水飲料品牌終端活動，確?；顒勇涞匦Ч?；收集特渠市場反饋，為公司水飲料產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)。 三、任職要求 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷； 2.工作經(jīng)驗：8 年以上水飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（需包含水飲料產(chǎn)品全渠道操盤經(jīng)歷，如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等），且具備 3 年以上特渠開發(fā)與運營經(jīng)驗（需覆蓋餐飲、校園、企業(yè)團購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景）；熟悉區(qū)域水飲料市場特性，能適應(yīng)長期出差。 3.素質(zhì)與資源：工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強，具備嚴(yán)格的保密意識；熟悉水飲料行業(yè)銷售運營模式（如渠道層級、特渠管控）；擁有區(qū)域內(nèi)水飲料核心經(jīng)銷商、特渠客戶資源者優(yōu)先考慮。 四、福利待遇 1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。 2.法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品； 3.定期團隊建設(shè)活動、水飲料行業(yè)前沿培訓(xùn)。

**工作職責(zé)：** 1. 制定銷售策略和計劃，以推動公司的業(yè)務(wù)增長和市場份額。 2. 管理銷售團隊，確保團隊的目標(biāo)與公司的目標(biāo)一致，并監(jiān)督銷售團隊的日?；顒印?3. 與其他部門協(xié)調(diào)，確保銷售策略的順利實施。 4. 定期分析市場趨勢和競爭對手，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。 5. 維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。 **任職要求：** 1. 本科以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有至少5年的銷售管理經(jīng)驗，有包裝飲用水行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效地指導(dǎo)和激勵銷售團隊。 4. 敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求。 5. 出色的溝通和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系。 6. 自我驅(qū)動，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并實現(xiàn)目標(biāo)。