貴港物流項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)招聘

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銷(xiāo)售副經(jīng)理

15000-30000元

華潤(rùn)水泥（貴港）有限公司

貴港-港南區(qū) 2人建材水泥瀏覽:4

2025-08-19

盧女士

崗位職責(zé)
一、銷(xiāo)售策略執(zhí)行與目標(biāo)過(guò)程管理
?在銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)下，具體分解并組織實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售策略與年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃。
?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)的日常過(guò)程監(jiān)控與管理，定期追蹤、分析團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如：目標(biāo)完成率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、回款率等），識(shí)別執(zhí)行偏差，提出并推動(dòng)改善措施，確保目標(biāo)達(dá)成。
?協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及業(yè)績(jī)分析報(bào)告。
二、重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系深化
?主導(dǎo)或深度參與重點(diǎn)客戶(hù)（特別是大型工程項(xiàng)目、戰(zhàn)略客戶(hù)）的開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及合同簽訂，承擔(dān)關(guān)鍵項(xiàng)目的銷(xiāo)售攻堅(jiān)任務(wù)。
?負(fù)責(zé)維護(hù)核心客戶(hù)及戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系，定期拜訪，深度了解需求，解決復(fù)雜問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
?建立并維護(hù)完善的客戶(hù)檔案信息庫(kù)，定期組織客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研與分析。
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常指導(dǎo)與績(jī)效督導(dǎo)
?協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理、工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
?具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代表的日常行為管理、過(guò)程指標(biāo)（如客戶(hù)拜訪量、新線索數(shù)）督導(dǎo)及階段性績(jī)效評(píng)估。
?組織并實(shí)施銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品知識(shí)（特別是玄武巖骨料特性及應(yīng)用）、行業(yè)動(dòng)態(tài)的內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享。
?協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
四、跨部門(mén)協(xié)作與問(wèn)題解決
?作為銷(xiāo)售經(jīng)理的延伸，主動(dòng)協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)的協(xié)作問(wèn)題，確保訂單順利執(zhí)行與客戶(hù)需求及時(shí)響應(yīng)。
?處理日常運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的突發(fā)性問(wèn)題（如緊急訂單、物流異常、一般性客訴升級(jí)）。
五、市場(chǎng)信息收集與策略反饋
?帶領(lǐng)銷(xiāo)售代表深入一線，收集、整理區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)及客戶(hù)反饋信息。
?基于一線執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)分析，為銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品改進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)化提供具體、可操作的反饋建議。
?協(xié)助策劃并落地執(zhí)行具體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)與促銷(xiāo)方案。??
?任職要求?：
一、?基礎(chǔ)條件：
?大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和管理潛質(zhì)者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
?4年以上建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。
?熟悉骨料行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式、客戶(hù)類(lèi)型及項(xiàng)目銷(xiāo)售流程。
二、核心能力：
?出色的銷(xiāo)售執(zhí)行力與目標(biāo)導(dǎo)向：能有效將銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果。
?強(qiáng)大的重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與談判能力：具備獨(dú)立操盤(pán)中型至大型建材項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，商務(wù)談判技巧嫻熟。
?良好的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)與過(guò)程管理能力：擅長(zhǎng)輔導(dǎo)銷(xiāo)售代表，監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
?扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力：能熟練運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、評(píng)估績(jī)效、指導(dǎo)行動(dòng)。
?優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通與協(xié)作能力：能有效整合資源，推動(dòng)問(wèn)題解決。
?敏銳的市場(chǎng)洞察力：能快速捕捉市場(chǎng)信息變化，為策略調(diào)整提供一線依據(jù)。
三、職業(yè)素養(yǎng)：
?高度責(zé)任心與擔(dān)當(dāng)精神，結(jié)果導(dǎo)向，勇于承擔(dān)壓力。
?積極主動(dòng)，具備良好的解決問(wèn)題能力和應(yīng)變能力。
?優(yōu)秀的溝通表達(dá)與影響力。
?具備培養(yǎng)潛力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能成為銷(xiāo)售經(jīng)理的得力助手和團(tuán)隊(duì)榜樣。
?能適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
?誠(chéng)信正直，遵守商業(yè)道德規(guī)范，具備風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。