職位描述
崗位職責(zé)?
一、?銷售策略與目標(biāo)管理?
?深入分析目標(biāo)市場玄武巖骨料市場供需關(guān)系、價格趨勢及競爭格局,制定并組織實施年度/季度銷售策略、計劃及預(yù)算。
?科學(xué)分解銷售指標(biāo)至團(tuán)隊及個人,并有效監(jiān)督、指導(dǎo)執(zhí)行過程,確保公司整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
?精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測,定期向上級匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及策略執(zhí)行效果。
?嚴(yán)格控制銷售費用預(yù)算,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售折扣政策的審核與管理,確保費用效率與利潤目標(biāo)。??
二、?市場開發(fā)與客戶關(guān)系管理?
?主導(dǎo)區(qū)域市場調(diào)研與競爭分析,識別核心市場機會與威脅。
?規(guī)劃并建立高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及直銷體系,組織策劃市場推廣與促銷活動,持續(xù)提升區(qū)域市場占有率及品牌影響力。
?主導(dǎo)維護(hù)與戰(zhàn)略客戶、關(guān)鍵大客戶的長期深度合作關(guān)系,解決重大客戶投訴與復(fù)雜商務(wù)問題,協(xié)調(diào)技術(shù)資源提供解決方案。
三、團(tuán)隊建設(shè)與管理
?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、招聘、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。
?有效激勵與輔導(dǎo)團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊整體銷售能力、凝聚力和執(zhí)行力。
?營造積極向上的團(tuán)隊氛圍,促進(jìn)知識分享與經(jīng)驗傳承。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
?作為銷售端核心接口,與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財務(wù)等部門保持高效溝通與緊密協(xié)作,確??蛻粜枨螅ㄓ绕涫嵌ㄖ苹枨螅┑玫郊皶r響應(yīng),保障產(chǎn)品供應(yīng)與項目交付。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持:
?系統(tǒng)收集、整理與分析市場動態(tài)、競爭對手情報、客戶反饋及銷售數(shù)據(jù)。
?定期產(chǎn)出高質(zhì)量的市場與銷售分析報告,為管理層在定價、產(chǎn)能規(guī)劃、市場策略等方面的決策提供有力依據(jù)。??
?任職要求?
一、基礎(chǔ)條件:
?本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備豐富行業(yè)經(jīng)驗和突出業(yè)績者,學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
?5年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
?深刻理解骨料行業(yè),尤其是玄武巖骨料的市場特點、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)(開采、加工、物流)、競爭格局、主要客戶類型及采購決策流程。
二、核心能力:
?卓越的市場洞察力與戰(zhàn)略思維:能基于對玄武巖骨料區(qū)域供需關(guān)系的深刻理解,獨立制定并調(diào)整有效的銷售策略。
?精準(zhǔn)的市場預(yù)測能力:能結(jié)合行業(yè)趨勢、項目信息和數(shù)據(jù)分析,對市場變化做出較準(zhǔn)確的預(yù)判。
?出色的商務(wù)談判與溝通能力:具備大宗建材交易和復(fù)雜工程項目的談判經(jīng)驗,擅長跨層級、跨部門溝通。
?優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與人員管理能力:擅長目標(biāo)分解、績效管理、團(tuán)隊激勵與人才培養(yǎng)。
?較強的數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力。
三、管理素質(zhì):
?結(jié)果導(dǎo)向,具備強烈的責(zé)任感和使命感。
?具備極強的抗壓能力與應(yīng)變能力,能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境。
?能接受高頻次、長周期的出差。
?具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
公司簡介
華潤水泥(貴港)有限公司成立于2004年1月,由華潤建材科技有限公司100%控股。廠區(qū)位于貴港市覃塘區(qū)大嶺鄉(xiāng),主廠區(qū)占地面積約660畝。公司現(xiàn)擁有兩條日產(chǎn)熟料5000噸新型干法生產(chǎn)線和一條年產(chǎn)300萬噸骨料生產(chǎn)線、一條年產(chǎn)500萬噸骨料生產(chǎn)線,年產(chǎn)水泥400萬噸、骨料800萬噸。水泥產(chǎn)品主要有PO52.5、PO42.5R、PO42.5、M32.5,骨料產(chǎn)品主要有機制砂、各規(guī)格骨料等。配套建設(shè)有7個專用碼頭泊位,原燃材料進(jìn)廠、熟料水泥及骨料機制砂出廠非常快捷。
下有華潤(貴港)精品玄武巖新材料基地項目,位于廣西貴港市港南區(qū)木梓鎮(zhèn),距貴港市區(qū)50km,至南寧170km,項目占地面積約2820畝,建設(shè)玄武巖骨料生產(chǎn)線、配套碼頭、廠區(qū)至碼頭的長皮帶輸送廊道,以及倉儲、辦公樓、道路、給排水等配套設(shè)施,總規(guī)模為年產(chǎn)970萬噸。項目建設(shè)按照安全環(huán)保、生產(chǎn)可靠、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)省投資、提高效益的工程設(shè)計原則,采用四段破碎+整形閉路生產(chǎn)工藝,安全環(huán)保要求達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。
上班地點
工作地址:
貴港市港南區(qū)木梓鎮(zhèn) 查看上班路線
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豬肉凍品銷售經(jīng)理9000-18000元貴港-港南區(qū)廣西揚翔集團(tuán)股份有限公司機械/設(shè)備/重工崗位職責(zé): 1、市場開發(fā)與客戶管理: 負(fù)責(zé)開拓新的銷售渠道和客戶資源,包括但不限于餐飲連鎖、食品加工廠、批發(fā)市場、商超、社區(qū)團(tuán)購等,并維護(hù)良好的長期客戶關(guān)系。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成: 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo),制定并執(zhí)行個人銷售計劃,確保完成或超額完成業(yè)績指標(biāo)。 3、產(chǎn)品推廣與談判: 向客戶專業(yè)地介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢,進(jìn)行報價、商務(wù)談判及合同簽訂。 4、市場信息分析: 收集市場行情、競爭對手動態(tài)及客戶需求信息,及時向公司反饋,為銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)提供決策支持。 5、應(yīng)收賬款管理: 負(fù)責(zé)銷售款項的跟蹤與催收,確保資金及時回籠。 任職要求: 1、年齡45歲及以下; 2、具備出色的市場開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力; 3、對豬肉凍品市場有深入的了解,熟悉行業(yè)運作模式和價格體系; 4、具備強烈的銷售意識和結(jié)果導(dǎo)向,能承受一定的工作壓力,擁有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。 工作地點:華東、華南地區(qū) 崗位福利: 五險一金、帶薪年假及探親假、團(tuán)建活動、差旅補貼、油費補貼等2025-10-30
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營銷總監(jiān)7000-8000元貴港-港北區(qū)廣西北山文化旅游投資有限公司金融/投資/證券1、主要負(fù)責(zé)制定景區(qū)營銷計劃及策劃景區(qū)營銷方案;拓展并維護(hù)各類銷售渠道,與旅行社、在線旅游平臺、大型企事業(yè)單位等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,線上線下活動對接與推廣等,打造一支高效、專業(yè)的營銷隊伍。 2、年齡30-45 周歲。 3、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、旅游管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 4、5 年以上旅游景區(qū)營銷工作經(jīng)驗,2 年以上同崗位管理工作經(jīng)驗,熟悉旅游景區(qū)營銷策劃、品牌推廣、渠道建設(shè)等全流程工作,具備成功的旅游景區(qū)營銷案例。 5、熟練掌握各類營銷工具和渠道,具有良好的文字功底和創(chuàng)意構(gòu)思能力,能夠撰寫高質(zhì)量的營銷方案、廣告文案等。 6、具備較強的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力,能夠激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成營銷目標(biāo)。2025-10-29
劉仕良 -
業(yè)務(wù)經(jīng)理4000-7000元貴港-港北區(qū)一、職位描述 1.成為58速運貴港站首批渠道開發(fā)、市場銷售中的一員,發(fā)展前景廣大; 2.通過外出走訪批發(fā)市場、家具市場、快遞公司、臨街商鋪、酒店、工業(yè)園、學(xué)校等,尋找有貨運、搬家需求的客戶,讓客戶下載58速運APP,注冊58速運賬號,并保持聯(lián)系促成單量成交; 3.通過外出展業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、自媒體傳播形式招募58速運貨車司機(類似于某知名打車公司模式),讓貨車司機下載58速運APP,注冊58速運賬號,并保持聯(lián)系促成貨車司機日常接單、盈利; 4.充分開發(fā)身邊資源,通過外出展業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、自媒體傳播等形式,讓更多人的消費者注冊58速運賬號,并保持聯(lián)系促成消費者使用58速運進(jìn)行本地貨運物流; 5.認(rèn)可公司的企業(yè)文化,服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排。 二、任職要求: 1.對金錢有迫切需求和極大掙錢欲望; 2.能承受較強的工作壓力,愿意挑戰(zhàn)高薪; 3.有良好的心態(tài),具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力; 三、薪資待遇: 無責(zé)任底薪+全勤獎+五險+高溫補貼+節(jié)日福利+員工旅游+年終獎 綜合薪資:4000元——上不封頂2025-10-29
甘漢邦
貴港相關(guān)熱門崗位
保險銷售經(jīng)理it銷售經(jīng)理信息安全銷售經(jīng)理門店銷售經(jīng)理團(tuán)隊銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理行業(yè)銷售區(qū)域業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷售主管大區(qū)經(jīng)理銷售部經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售主管/業(yè)務(wù)主管移動業(yè)務(wù)經(jīng)理招商主管營銷部經(jīng)理營銷部主管銷售大區(qū)經(jīng)理營銷總監(jiān)銷售區(qū)域經(jīng)理門店經(jīng)理教育主管招商部經(jīng)理經(jīng)銷商銷售合伙人銷售服務(wù)經(jīng)理銷售管理層銷售顧問經(jīng)理客戶開發(fā)經(jīng)理客戶拓展經(jīng)理銷售管理區(qū)域銷售管理業(yè)務(wù)拓展主管銷售業(yè)務(wù)主管銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理客戶開發(fā)主管
- 華潤水泥(貴港)有限公司
- 所在行業(yè) 建材/水泥
- 成立時間 21年(2004年1月12日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
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