桂林職場問答
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在桂林做采購最難的事是什么?
13*******80 2023-02-05 3個(gè)回答 233人關(guān)注
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15*******67 2023-02-05傳統(tǒng)的采購更多基于經(jīng)驗(yàn)判斷,而對于新時(shí)代的采購人來說,分析能力是核心競爭力之一。 比如最基礎(chǔ)的比價(jià),對報(bào)價(jià)單的內(nèi)容,不應(yīng)直接按“總價(jià)”比較,看哪個(gè)便宜買哪個(gè)。必須在相同的基礎(chǔ)上,逐項(xiàng)(包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤、交貨時(shí)間、物流方式、付款條件等)加以綜合分析判斷,必須要有成本效益觀念。 除此之外,采購還會面臨著各種各樣需要運(yùn)用分析能力進(jìn)行決策判斷的場景,比如采購成本分析、采購計(jì)劃預(yù)測、市場供求分析、供應(yīng)商績效考核分析等......所有分析的前提都是:懂業(yè)務(wù)。 這一能力需要日積月累業(yè)務(wù)積淀加上數(shù)據(jù)分析技能,是一位采購執(zhí)行者向采購管理者進(jìn)階的必備技能。
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15*******50 2023-02-05也許你說,這些微詞不作數(shù),我問心無愧,別人愛怎么說怎么說。
但是,事實(shí)不是這樣,采購在90%以上的公司都地位低下,如果你堅(jiān)持問心無愧,拒絕解釋,那等待你的結(jié)局是什么?輕則兩面受氣,不被重視,甚至被邊緣化;重則被掃地出門,另謀他就,然后再開始下一個(gè)同樣的惡性循環(huán)。
所以,我覺得做采購最難的事是有能力搞定內(nèi)部客戶,怎么搞定呢?
很簡單,要有能力對內(nèi)部客戶解釋清楚三件事,為啥是這家供應(yīng)商,為啥是這個(gè)價(jià)格以及為啥是這個(gè)交付周期。 -
13*******51 2023-02-05我是女生,做了十三年采購。
其實(shí),采購是個(gè)統(tǒng)稱,在正規(guī)一點(diǎn)的企業(yè),它可以細(xì)分成很多崗位。
直接物料,間接物料,MRO;Sourcing,Buyer;民企,外企,合資企業(yè);工業(yè)制造業(yè),貿(mào)易行業(yè);大批量的汽車制造,小批量的機(jī)械零部件采購。
上面的我都做過。做過前期供應(yīng)商開發(fā),做過中期物料計(jì)劃采購跟單,也做過供應(yīng)商管理。
做了這么多年,深深的感到,作為一個(gè)采購最難的事,不是加班出差,不是搞定供應(yīng)商,也不是控制采購成本,更不是什么拒絕誘惑,而是:如何搞定公司內(nèi)部客戶!
公司內(nèi)部客戶包括但不限于:研發(fā),質(zhì)量,生產(chǎn),財(cái)務(wù)甚至銷售等各個(gè)和采購打交道的部門。
為什么這么說,做采購的你認(rèn)真回想一下,你辛辛苦苦談妥的價(jià)格可能被人家的一句“怎么這么貴,我認(rèn)識的哪個(gè)哪個(gè)廠家,人家才賣多少多少錢”就搞崩潰;你加班到半夜追來的貨,人家一句“交付周期也太久了吧,這么簡單的一個(gè)產(chǎn)品需要這么久的加工周期嗎?”就讓你心塞一整天;你通過各種比價(jià)議價(jià)審核評價(jià)終于選定了一家供應(yīng)商準(zhǔn)備進(jìn)行合作時(shí),有人質(zhì)疑"這個(gè)供應(yīng)商不咋地啊,我認(rèn)識一家,人家各方面比他家好多了......”保準(zhǔn)讓你郁悶得晚上睡不著覺。
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