1、遵守公司規(guī)章制度,服從管理,積極維護(hù)公司形象,保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)
2、主要負(fù)責(zé)學(xué)員招生工作,做好宣傳推廣與銷售,完成每月及每年的業(yè)績(jī)目標(biāo)
3、配合公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、線下外展及其他宣傳
4、客戶資源收集、客戶資料統(tǒng)計(jì)與管理、電話排打與銷售
5、網(wǎng)絡(luò)視頻錄制與發(fā)布,微博、微信、陌陌等宣傳管理更新
6、客戶洽談、簽單與后期維護(hù)、轉(zhuǎn)介跟進(jìn)
7、積極參加公司及部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)                           
                         
桂林電話銷售招聘(有培訓(xùn)提升)
桂聘提供2025年11月桂林電話銷售最新招聘,七星區(qū)19條靈川縣9條,平均工資約為3683元,學(xué)歷要求不限最多,經(jīng)驗(yàn)要求不限最多,有五險(xiǎn)等,更多電話銷售電話銷售邀約專員銷售專員電話銷售招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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原料藥銷售代表5000-10000元- 五險(xiǎn)
- 公積金
- 周末雙休
- 培訓(xùn)提升
 2025-10-27 韋冬玲崗位職責(zé): 韋冬玲崗位職責(zé):
 1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司原料藥的全國(guó)性銷售,確??己似陂g銷售目標(biāo)的達(dá)成;
 2、準(zhǔn)確有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品,樹立公司品牌形象;
 3、維護(hù)現(xiàn)有客戶,開(kāi)發(fā)新客戶;
 4、有效收集市場(chǎng)信息,及時(shí)向公司反饋。
 任職資格
 1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類、制藥工程類、化學(xué)類、生物類相關(guān)專業(yè);
 2、有2年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
 3、良好的人際溝通能力和執(zhí)行力,良好的邏輯思維;
 4、吃苦耐勞,能承受較大的工作壓力,能接受出差,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
 駐地:桂林/廣州
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                        營(yíng)業(yè)員3000-10000元- 五險(xiǎn)
- 加班補(bǔ)貼
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
 2025-10-27 程芳榮移動(dòng)前臺(tái)營(yíng)業(yè)員移動(dòng)前臺(tái),手機(jī)銷售,移動(dòng)電話銷售 程芳榮移動(dòng)前臺(tái)營(yíng)業(yè)員移動(dòng)前臺(tái),手機(jī)銷售,移動(dòng)電話銷售
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中國(guó)移動(dòng)前臺(tái)4000-10000元2025-10-27 程芳榮移動(dòng)前臺(tái)營(yíng)業(yè)員移動(dòng)前臺(tái)業(yè)務(wù)辦理 程芳榮移動(dòng)前臺(tái)營(yíng)業(yè)員移動(dòng)前臺(tái)業(yè)務(wù)辦理
 手機(jī)銷售
 電話銷售
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                        銷售代表5000-10000元桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 10人 應(yīng)屆畢業(yè)生 22-30歲 大專以上 軟件 網(wǎng)絡(luò) 民營(yíng) 高新技術(shù)企業(yè) 環(huán)境優(yōu)美 投遞:3人 瀏覽:585- 五險(xiǎn)
- 公積金
- 周末雙休
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 年終獎(jiǎng)
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
- 歡迎殘疾人
 2025-10-24 楊小姐HR1.完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo);配合上級(jí)完成相應(yīng)的階段性銷售工作; 2.協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃; 3.通過(guò)各種渠道發(fā)掘客戶搜索,促進(jìn)項(xiàng)目成交; 1.身體健康,性格開(kāi)朗,心態(tài)積極,為人誠(chéng)實(shí)友善,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 2.從事過(guò)醫(yī)藥、醫(yī)療器械、高校、普教等行業(yè)工程項(xiàng)目銷售的高薪錄用。 3.具有較強(qiáng)的計(jì)劃控制能力和協(xié)調(diào)組織能力,很強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。 楊小姐HR1.完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo);配合上級(jí)完成相應(yīng)的階段性銷售工作; 2.協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃; 3.通過(guò)各種渠道發(fā)掘客戶搜索,促進(jìn)項(xiàng)目成交; 1.身體健康,性格開(kāi)朗,心態(tài)積極,為人誠(chéng)實(shí)友善,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 2.從事過(guò)醫(yī)藥、醫(yī)療器械、高校、普教等行業(yè)工程項(xiàng)目銷售的高薪錄用。 3.具有較強(qiáng)的計(jì)劃控制能力和協(xié)調(diào)組織能力,很強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。
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電銷專員4000-8000元- 五險(xiǎn)
- 崗位晉升
- 年終獎(jiǎng)
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 2025-10-24 鄧女士人力資源經(jīng)理3.維護(hù)客戶關(guān)系, 4.想賺錢,不怕辛苦,抗壓能力強(qiáng),公司實(shí)行老帶新讓您一周內(nèi)快速上手, 崗位要求 1.良好的表達(dá)能力和溝通技巧, 2.對(duì)銷售有較高的熱情.有上進(jìn)心.勇于挑戰(zhàn)高薪, 3.認(rèn)可電話銷售模式 鄧女士人力資源經(jīng)理3.維護(hù)客戶關(guān)系, 4.想賺錢,不怕辛苦,抗壓能力強(qiáng),公司實(shí)行老帶新讓您一周內(nèi)快速上手, 崗位要求 1.良好的表達(dá)能力和溝通技巧, 2.對(duì)銷售有較高的熱情.有上進(jìn)心.勇于挑戰(zhàn)高薪, 3.認(rèn)可電話銷售模式
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                        電話銷售4000-10000元- 五險(xiǎn)
- 崗位晉升
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
- 下午茶
- 節(jié)假日福利
- 周末休一天半
 2025-10-24 劉經(jīng)理人事專員1.喜歡挑戰(zhàn),有賺錢欲望; 2.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶信息,對(duì)客戶群體進(jìn)行透徹分析; 3.多種渠道開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 相關(guān)要求 1.大專及以上學(xué)歷。(有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)可以破格錄取) 2.良好的表達(dá)能力和溝通能力; 3.富有協(xié)作和團(tuán)隊(duì)意識(shí),能積極面對(duì)工作中的困難; 4.熱愛(ài)銷售,熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),勇于挑戰(zhàn)高薪; 薪資福利: 1.優(yōu)厚的薪資體系:底薪(2600-3000)+高額提成+獎(jiǎng)金(最高工資10000+) 2.福利待遇:周末固定休一天半+五險(xiǎn)+帶薪年假+節(jié)日福利+員工活動(dòng)+下午茶等 3.專業(yè)的培訓(xùn)體系:免費(fèi)入職培訓(xùn)+老人手把手教+儲(chǔ)備干... 劉經(jīng)理人事專員1.喜歡挑戰(zhàn),有賺錢欲望; 2.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶信息,對(duì)客戶群體進(jìn)行透徹分析; 3.多種渠道開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 相關(guān)要求 1.大專及以上學(xué)歷。(有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)可以破格錄取) 2.良好的表達(dá)能力和溝通能力; 3.富有協(xié)作和團(tuán)隊(duì)意識(shí),能積極面對(duì)工作中的困難; 4.熱愛(ài)銷售,熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),勇于挑戰(zhàn)高薪; 薪資福利: 1.優(yōu)厚的薪資體系:底薪(2600-3000)+高額提成+獎(jiǎng)金(最高工資10000+) 2.福利待遇:周末固定休一天半+五險(xiǎn)+帶薪年假+節(jié)日福利+員工活動(dòng)+下午茶等 3.專業(yè)的培訓(xùn)體系:免費(fèi)入職培訓(xùn)+老人手把手教+儲(chǔ)備干...
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銷售代表3000-6000元- 五險(xiǎn)
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 年終獎(jiǎng)
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
 2025-10-24 張女士經(jīng)理珠寶銷售,要求:熱情努力積極向上 【職位問(wèn)答】 · 該職位主要服務(wù)哪類客戶? 個(gè)人(To C) · 您期望候選人具有哪些方面的經(jīng)驗(yàn)? 面銷/陌拜經(jīng)驗(yàn) · 該職位屬于哪類行業(yè)? 批發(fā)/零售 · 該職位負(fù)責(zé)銷售什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)? 其他產(chǎn)品/服務(wù) · 該職位主要運(yùn)用哪種銷售方式? 門店/柜臺(tái)銷售 張女士經(jīng)理珠寶銷售,要求:熱情努力積極向上 【職位問(wèn)答】 · 該職位主要服務(wù)哪類客戶? 個(gè)人(To C) · 您期望候選人具有哪些方面的經(jīng)驗(yàn)? 面銷/陌拜經(jīng)驗(yàn) · 該職位屬于哪類行業(yè)? 批發(fā)/零售 · 該職位負(fù)責(zé)銷售什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)? 其他產(chǎn)品/服務(wù) · 該職位主要運(yùn)用哪種銷售方式? 門店/柜臺(tái)銷售
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                        銷售代表3300-15000元- 五險(xiǎn)
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 2025-10-23 于先生總經(jīng)理熟練使用辦公軟件和電話銷售系統(tǒng)。 五、薪資福利 1. 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu):底薪 + 提成 + 獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼,上不封頂。 2. 完善的福利體系:五險(xiǎn)、節(jié)日福利、定期團(tuán)建等。 3. 于先生總經(jīng)理熟練使用辦公軟件和電話銷售系統(tǒng)。 五、薪資福利 1. 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu):底薪 + 提成 + 獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼,上不封頂。 2. 完善的福利體系:五險(xiǎn)、節(jié)日福利、定期團(tuán)建等。 3.
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電話銷售 兼職5000元/月- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
 2025-10-23 于先生總經(jīng)理1、熟悉產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì),調(diào)查了解市場(chǎng)信息,尋找銷售線索和潛在客戶 2、撥打客戶電話,向客戶推薦商品或服務(wù) 3、通過(guò)與客戶的深入溝通,挖掘銷售線索,處理訂單,跟進(jìn)客戶服務(wù)和付款結(jié)算 4、處理銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛,提供售前、售中和售后咨詢服務(wù) 5、定期維護(hù)客戶關(guān)系,開(kāi)發(fā)新客戶 于先生總經(jīng)理1、熟悉產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì),調(diào)查了解市場(chǎng)信息,尋找銷售線索和潛在客戶 2、撥打客戶電話,向客戶推薦商品或服務(wù) 3、通過(guò)與客戶的深入溝通,挖掘銷售線索,處理訂單,跟進(jìn)客戶服務(wù)和付款結(jié)算 4、處理銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和糾紛,提供售前、售中和售后咨詢服務(wù) 5、定期維護(hù)客戶關(guān)系,開(kāi)發(fā)新客戶
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                        開(kāi)單文員2500-3000元- 五險(xiǎn)
- 崗位晉升
- 工作餐
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 2025-10-23 謝小姐人事崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)開(kāi)單電話銷售工作,與客戶進(jìn)行有效溝通 2.準(zhǔn)確理解客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與服務(wù) 3.維護(hù)客戶關(guān)系,確保服務(wù)質(zhì)量滿足公司標(biāo)準(zhǔn) 4.我公司做建材批發(fā)聯(lián)系的客戶都是老客戶了, 謝小姐人事崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)開(kāi)單電話銷售工作,與客戶進(jìn)行有效溝通 2.準(zhǔn)確理解客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與服務(wù) 3.維護(hù)客戶關(guān)系,確保服務(wù)質(zhì)量滿足公司標(biāo)準(zhǔn) 4.我公司做建材批發(fā)聯(lián)系的客戶都是老客戶了,
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銷售代表3000-10000元- 五險(xiǎn)
- 崗位晉升
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 2025-10-23 苗先生經(jīng)理崗位描述 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo); 2、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶;建立和維護(hù)客戶檔案; 3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象; 4、對(duì)項(xiàng)目從前期交流,到合同簽定以及完結(jié),各環(huán)節(jié)跟蹤、負(fù)責(zé);在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)公司各職能部門配合工作; 5、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。 相關(guān)要求 1、高中及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);喜歡市場(chǎng)銷售工作,有兩年以上的職業(yè)規(guī)劃,愿長(zhǎng)期從事藥品銷售行業(yè); 2、為人正直誠(chéng)懇,有責(zé)任心,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神; 3、形象好,反應(yīng)敏捷、學(xué)習(xí)能... 苗先生經(jīng)理崗位描述 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo); 2、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶;建立和維護(hù)客戶檔案; 3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象; 4、對(duì)項(xiàng)目從前期交流,到合同簽定以及完結(jié),各環(huán)節(jié)跟蹤、負(fù)責(zé);在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)公司各職能部門配合工作; 5、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。 相關(guān)要求 1、高中及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);喜歡市場(chǎng)銷售工作,有兩年以上的職業(yè)規(guī)劃,愿長(zhǎng)期從事藥品銷售行業(yè); 2、為人正直誠(chéng)懇,有責(zé)任心,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神; 3、形象好,反應(yīng)敏捷、學(xué)習(xí)能...
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                        電話客服銷售4000-8000元桂林-象山區(qū)-檢察院公寓 10人 18-50歲 投遞:7人 瀏覽:539- 五險(xiǎn)
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎(jiǎng)
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 2025-10-22 白黎黎總經(jīng)理,建立長(zhǎng)期合作 ? ?無(wú)需外出? ??? 任職要求? ? 口齒清晰,溝通能力強(qiáng) ? 熱愛(ài)銷售,抗壓不懼拒絕 ? 能分析需求匹配產(chǎn)品服務(wù) ? 有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可(培訓(xùn)上崗) ? ?優(yōu)先錄用?:有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者 白黎黎總經(jīng)理,建立長(zhǎng)期合作 ? ?無(wú)需外出? ??? 任職要求? ? 口齒清晰,溝通能力強(qiáng) ? 熱愛(ài)銷售,抗壓不懼拒絕 ? 能分析需求匹配產(chǎn)品服務(wù) ? 有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可(培訓(xùn)上崗) ? ?優(yōu)先錄用?:有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者
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銷售代表3500-7000元- 五險(xiǎn)
- 期權(quán)
- 崗位晉升
- 年終獎(jiǎng)
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
- 儲(chǔ)備店長(zhǎng)享有在職股
 2025-10-21 雷女士1、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給公司做好記錄。 2、邀約客戶、洽談等進(jìn)跟項(xiàng)目進(jìn)展。 3、做好客戶維護(hù),不定期的對(duì)客戶進(jìn)行回訪。 4、做好工作計(jì)劃并實(shí)施。 要求: 1、較強(qiáng)的抗壓能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、和執(zhí)行力。 2、思維敏捷、處事靈活、服從管理。 薪資結(jié)構(gòu) 底薪+提成+獎(jiǎng)金+分紅+上不封頂 雷女士1、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給公司做好記錄。 2、邀約客戶、洽談等進(jìn)跟項(xiàng)目進(jìn)展。 3、做好客戶維護(hù),不定期的對(duì)客戶進(jìn)行回訪。 4、做好工作計(jì)劃并實(shí)施。 要求: 1、較強(qiáng)的抗壓能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、和執(zhí)行力。 2、思維敏捷、處事靈活、服從管理。 薪資結(jié)構(gòu) 底薪+提成+獎(jiǎng)金+分紅+上不封頂
桂林相關(guān)熱門崗位
      電話銷售邀約專員銷售專員電話銷售電話銷售/銷售專員電話銷售業(yè)務(wù)員電話銷售置業(yè)顧問(wèn)電話銷售客戶經(jīng)理電話銷售/銷售代表電話銷售家裝顧問(wèn)電話銷售總監(jiān)電話銷售專員電話銷售人員高電話銷售電話銷售高網(wǎng)絡(luò)電話銷售電話銷售主管電話銷售顧問(wèn)電話銷售跟單電話銷售經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)電話銷售電話銷售組長(zhǎng)兼職電話銷售電話銷售兼職家裝電話銷售電話銷售客服專員電話銷售精英電話銷售主管/經(jīng)理汽車電話銷售銀行電話銷售電話銷售客服電話銷售員不打電話銷售電話銷售文員電話銷售電話溝通電銷保險(xiǎn)電銷電話咨詢電銷話務(wù)員電話邀約專員邀約員邀約顧問(wèn)電銷邀約專員電話開(kāi)發(fā)客戶邀約打電話電銷業(yè)務(wù)員電話微信銷售銷售話務(wù)員電銷網(wǎng)銷電銷網(wǎng)銷結(jié)合電話業(yè)務(wù)銷售電話專員電話邀約電話邀約客戶電話營(yíng)銷外呼銀行分期專員電話微信營(yíng)銷電話網(wǎng)絡(luò)銷售電話溝通專員   
桂林電話銷售招聘(有培訓(xùn)提升)最新投遞
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                            韋小姐投遞了 桂林匯佳通訊器材銷售有限公司 的 營(yíng)業(yè)員 職位2025-10-31 韋小姐投遞了 桂林匯佳通訊器材銷售有限公司 的 營(yíng)業(yè)員 職位2025-10-31
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                            肖小姐投遞了 桂林匯佳通訊器材銷售有限公司 的 中國(guó)移動(dòng)前臺(tái) 職位2025-10-31 肖小姐投遞了 桂林匯佳通訊器材銷售有限公司 的 中國(guó)移動(dòng)前臺(tái) 職位2025-10-31
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                            熊小姐投遞了 廣西馳綺商貿(mào) 的 電話客服銷售 職位2025-10-31 熊小姐投遞了 廣西馳綺商貿(mào) 的 電話客服銷售 職位2025-10-31
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                            農(nóng)女士投遞了 廣西馳綺商貿(mào) 的 電話客服銷售 職位2025-10-31 農(nóng)女士投遞了 廣西馳綺商貿(mào) 的 電話客服銷售 職位2025-10-31
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                            陽(yáng)小姐投遞了 廣西馳綺商貿(mào) 的 電話客服銷售 職位2025-10-29 陽(yáng)小姐投遞了 廣西馳綺商貿(mào) 的 電話客服銷售 職位2025-10-29
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                     桂林電話銷售招聘工資
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                                 3683                              
                              元/月平均工資
                           
                           薪酬區(qū)間: 1K - 8K,最多人拿:3K                        
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                              0.7%小于2K
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                              15.5%2K
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                              37.3%3K
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                              19.7%4K
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                              13.4%5K
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                              4.2%6K-8K
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                              1.4%8K-1W
學(xué)歷要求分析
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                              不限學(xué)歷70.2%
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                              初中4.6%
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                              高中9.2%
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                              中專5.3%
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                              大專9.9%
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                              本科0.8%
                           桂林電話銷售招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占70.2%,初中占4.6%,高中占9.2%,中專占5.3%,大專占9.9%,本科占0.8%。                        
                     經(jīng)驗(yàn)要求分析
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                              不限經(jīng)驗(yàn)79.4%
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                              應(yīng)屆畢業(yè)生1.5%
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                              1-3年19.1%
                           桂林電話銷售招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)?不限經(jīng)驗(yàn)占79.4%,應(yīng)屆畢業(yè)生占1.5%,1-3年占19.1%。                        
                      
 
                                     
                                     
 
                                     
 
                                     
                                     
 
                                     
 
          
          
          
          
          
          
          
          
          
             
                