1、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;
2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,按時完成汽車銷量指標(biāo);
3、按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);
5、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;
6、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
7、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。                           
                         
桂林汽車銷售招聘(有年終獎)
桂聘提供2025年10月桂林汽車銷售最新招聘,靈川縣46條七星區(qū)38條,平均工資約為5279元,學(xué)歷要求不限最多,經(jīng)驗要求不限最多,有崗位晉升等,更多汽車銷售汽車銷售顧問汽車銷售業(yè)務(wù)員招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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業(yè)務(wù)銷售5000-10000元1小時內(nèi) 貝麗琴人事經(jīng)理1、招農(nóng)資業(yè)務(wù)銷售:公司是做化肥批發(fā)的,招桂林市區(qū)、縣城業(yè)務(wù)。 貝麗琴人事經(jīng)理1、招農(nóng)資業(yè)務(wù)銷售:公司是做化肥批發(fā)的,招桂林市區(qū)、縣城業(yè)務(wù)。
 2、要求:有兩年以上農(nóng)資行業(yè)經(jīng)驗,有駕照,能單獨跑業(yè)務(wù),有上進(jìn)心,能吃苦耐勞,對當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物熟悉,略懂施肥技術(shù)。
 3、為客戶提供咨詢服務(wù),了解客戶需求,為客戶提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)。
 4、試用期三個月,底薪+提成+餐補(bǔ)+車補(bǔ)+住宿補(bǔ)貼,有能力的可提前轉(zhuǎn)正。
 5、提成按銷量計算,上不封頂,業(yè)績好的還有年終獎等。
 6、企業(yè)微信打卡,不用每天到辦公室報到。
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                        驗光師銷售3000-5000元1小時內(nèi) 黃女士經(jīng)理1、進(jìn)行眼睛視力和一般性外觀檢查 黃女士經(jīng)理1、進(jìn)行眼睛視力和一般性外觀檢查
 2、運用驗光儀、視網(wǎng)膜鏡、測試鏡架和測試鏡片,檢測眼睛屈光度,進(jìn)行三級視功能定量分析,出具合理有效的驗光配鏡處方,確定眼鏡定配方案
 3、運用中和法或操作焦度檢測儀,進(jìn)行鏡片頂焦度檢測和鑒定
 4、2年以上驗光師經(jīng)驗優(yōu)先,無經(jīng)驗者,公司提供專業(yè)培訓(xùn)及考證。
 5:上班時間:9:30-21:00 午飯晚飯休息時間約1.5小時,月休8天。
 6:上班門店:就近安排
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銷售儲備干部3000-8000元1小時內(nèi) 沈經(jīng)理人事主管1、銷售; 沈經(jīng)理人事主管1、銷售;
 2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
 3、敢于挑戰(zhàn)自己;
 崗位職責(zé):
 1.進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售和市場推廣,開拓客戶
 2.定期回訪客戶,維護(hù)客戶關(guān)系
 3.認(rèn)真執(zhí)行公司與部門內(nèi)部各項規(guī)章制度,完成公司布置的其他工作
 4.具有敬業(yè)精神,能吃苦,能積極面對工作挑戰(zhàn)
 待遇:保底資薪3000+獎金+提成+保險+法定節(jié)假日
 接受應(yīng)屆畢業(yè)生,工作細(xì)致、認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的溝通能力和團(tuán)隊精神
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                        銷售主管經(jīng)理6000-30000元1小時前 吳經(jīng)理人事總監(jiān)1. 崗位職責(zé): 1.按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計劃和銷售策 略。 2.帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)和計劃,監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。 3.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流,維系客戶關(guān)系。 4.激勵員工的斗志,對部門員工進(jìn)行培訓(xùn)。召開部門內(nèi)銷售會議. 5.了解行業(yè)動態(tài)、進(jìn)行市場開發(fā)。 6.及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他務(wù)。 吳經(jīng)理人事總監(jiān)1. 崗位職責(zé): 1.按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計劃和銷售策 略。 2.帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)和計劃,監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。 3.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流,維系客戶關(guān)系。 4.激勵員工的斗志,對部門員工進(jìn)行培訓(xùn)。召開部門內(nèi)銷售會議. 5.了解行業(yè)動態(tài)、進(jìn)行市場開發(fā)。 6.及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他務(wù)。
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七星區(qū)辦公室銷售3000-10000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
 1小時前 黃女士人事1、學(xué)習(xí)和掌握公司的產(chǎn)品知識、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、銷售技巧和相關(guān)工作流程。 2、負(fù)責(zé)收集客戶信息,建立客戶檔案; 3、通過電話/微信等社交工具向客戶介紹、銷售公司的業(yè)務(wù)(注冊公司,記賬業(yè)務(wù),變更業(yè)務(wù)等),并促進(jìn)訂單成交。 4、定期的進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,提升客戶客戶滿意度和客戶價值。 5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的月度目標(biāo)任務(wù)和其他事項。 6、熱愛銷售行業(yè),對金錢有強(qiáng)烈的欲望,想讓自己的生活過得更好。 7、 會計學(xué)畢業(yè),營銷學(xué)畢業(yè)的優(yōu)先錄取。 8、有過互聯(lián)網(wǎng)(百度,58同城,趕集網(wǎng),阿里巴巴等)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先錄取。 9、上班時間:9:00-12:00、1:30-18:00,國家法定節(jié)假日按時... 黃女士人事1、學(xué)習(xí)和掌握公司的產(chǎn)品知識、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、銷售技巧和相關(guān)工作流程。 2、負(fù)責(zé)收集客戶信息,建立客戶檔案; 3、通過電話/微信等社交工具向客戶介紹、銷售公司的業(yè)務(wù)(注冊公司,記賬業(yè)務(wù),變更業(yè)務(wù)等),并促進(jìn)訂單成交。 4、定期的進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,提升客戶客戶滿意度和客戶價值。 5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的月度目標(biāo)任務(wù)和其他事項。 6、熱愛銷售行業(yè),對金錢有強(qiáng)烈的欲望,想讓自己的生活過得更好。 7、 會計學(xué)畢業(yè),營銷學(xué)畢業(yè)的優(yōu)先錄取。 8、有過互聯(lián)網(wǎng)(百度,58同城,趕集網(wǎng),阿里巴巴等)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先錄取。 9、上班時間:9:00-12:00、1:30-18:00,國家法定節(jié)假日按時...
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                        銷售顧問(臨桂)5000-10000元- 五險
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
 1小時前 李女士行政經(jīng)理職位要求:1.具有優(yōu)秀的銷售技巧,良好的語言表達(dá)能力,有責(zé)任心; 2.具有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力; 3.持駕照(C證以上),能夠熟練駕駛,有汽車銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 李女士行政經(jīng)理職位要求:1.具有優(yōu)秀的銷售技巧,良好的語言表達(dá)能力,有責(zé)任心; 2.具有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力; 3.持駕照(C證以上),能夠熟練駕駛,有汽車銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
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銷售業(yè)務(wù)員3500元1小時前 孔繁琦人事專員該職位是在穩(wěn)健(桂林)乳膠用品有限公司(穩(wěn)健集團(tuán)旗下子公司)工作,工作地點在桂林當(dāng)?shù)亍? 45歲以下,須有從事手套、避孕套、藥品或其他醫(yī)療器械類產(chǎn)品市場營銷工作經(jīng)驗。 身體健康,有責(zé)任心,溝通能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差。 大專以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 薪資待遇:4-10K,根據(jù)業(yè)績年底另有績效獎勵。 孔繁琦人事專員該職位是在穩(wěn)健(桂林)乳膠用品有限公司(穩(wěn)健集團(tuán)旗下子公司)工作,工作地點在桂林當(dāng)?shù)亍? 45歲以下,須有從事手套、避孕套、藥品或其他醫(yī)療器械類產(chǎn)品市場營銷工作經(jīng)驗。 身體健康,有責(zé)任心,溝通能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差。 大專以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 薪資待遇:4-10K,根據(jù)業(yè)績年底另有績效獎勵。
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                        超市銷售3000-10000元- 五險
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
 1小時前 周女士人事工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)超市產(chǎn)品講解及銷售. 任職要求 1、、擁有優(yōu)秀的溝通能力、團(tuán)隊合作意識、超強(qiáng)的抗壓能力 2、有銷售經(jīng)驗、能吃苦耐勞,適應(yīng)力強(qiáng)、性格開朗,熱情大方(房地產(chǎn)、保險、公墓、老年健康產(chǎn)業(yè)等銷售工作優(yōu)先) 福利待遇: 1、薪資3000-10000(含基本薪資+獎金)+銷售提成。 2、上班時間上午:7:30-12:00,下午:14:00-18:00 3、購買社保、月休4天,節(jié)假日正常休息,8小時工作制,不倒班。 4、、高溫補(bǔ)貼、帶薪培訓(xùn)、定期團(tuán)建、績效獎金、節(jié)日禮金,定期體檢、工齡工資、父母孝心工資。 5、帶薪休假+帶薪培訓(xùn)+節(jié)假日禮品+父母孝心工資+超長年假20天... 周女士人事工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)超市產(chǎn)品講解及銷售. 任職要求 1、、擁有優(yōu)秀的溝通能力、團(tuán)隊合作意識、超強(qiáng)的抗壓能力 2、有銷售經(jīng)驗、能吃苦耐勞,適應(yīng)力強(qiáng)、性格開朗,熱情大方(房地產(chǎn)、保險、公墓、老年健康產(chǎn)業(yè)等銷售工作優(yōu)先) 福利待遇: 1、薪資3000-10000(含基本薪資+獎金)+銷售提成。 2、上班時間上午:7:30-12:00,下午:14:00-18:00 3、購買社保、月休4天,節(jié)假日正常休息,8小時工作制,不倒班。 4、、高溫補(bǔ)貼、帶薪培訓(xùn)、定期團(tuán)建、績效獎金、節(jié)日禮金,定期體檢、工齡工資、父母孝心工資。 5、帶薪休假+帶薪培訓(xùn)+節(jié)假日禮品+父母孝心工資+超長年假20天...
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銷售代表(女)3500-6000元- 五險
- 提供住房
- 加班補(bǔ)貼
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 1小時前 謝小姐人事1.負(fù)責(zé)桂林市及周邊區(qū)域的市場拓展及推廣工作; 2.負(fù)責(zé)客戶需求分析,與客戶達(dá)成銷售意向,最終簽訂合同; 3.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,維護(hù)客戶關(guān)系,不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù); 4.通過多種營銷模式和渠道,開發(fā)潛在有效客戶。 謝小姐人事1.負(fù)責(zé)桂林市及周邊區(qū)域的市場拓展及推廣工作; 2.負(fù)責(zé)客戶需求分析,與客戶達(dá)成銷售意向,最終簽訂合同; 3.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,維護(hù)客戶關(guān)系,不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù); 4.通過多種營銷模式和渠道,開發(fā)潛在有效客戶。
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                        汽車銷售經(jīng)理6000-10000元- 五險
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
 1小時前 莫總監(jiān)HR1、五年以上汽車4S店銷售經(jīng)驗,三年以上銷售經(jīng) 理崗位經(jīng)驗,有高端品牌銷售經(jīng)理崗位經(jīng)驗優(yōu)先 考慮; 2、熟悉銷售流程和汽車基礎(chǔ)知識,具備較強(qiáng)的現(xiàn) 場管理及客戶談判能力; 3、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊管理能力, 較強(qiáng)的人際溝通和社會活動能力; 4、性格開朗、穩(wěn)健、堅強(qiáng),抗壓能力強(qiáng); 5、熟練操作電腦,持C牌以上駕照。 莫總監(jiān)HR1、五年以上汽車4S店銷售經(jīng)驗,三年以上銷售經(jīng) 理崗位經(jīng)驗,有高端品牌銷售經(jīng)理崗位經(jīng)驗優(yōu)先 考慮; 2、熟悉銷售流程和汽車基礎(chǔ)知識,具備較強(qiáng)的現(xiàn) 場管理及客戶談判能力; 3、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊管理能力, 較強(qiáng)的人際溝通和社會活動能力; 4、性格開朗、穩(wěn)健、堅強(qiáng),抗壓能力強(qiáng); 5、熟練操作電腦,持C牌以上駕照。
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銷售顧問4000-20000元- 五險
- 公積金
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
 1小時前 李經(jīng)理人事行政經(jīng)理1、負(fù)責(zé)一汽豐田的新車銷售工作:挖掘潛在客戶,展廳接待,客戶洽談銷售、訂單與交車等事宜。 2、維持展車的整潔。 李經(jīng)理人事行政經(jīng)理1、負(fù)責(zé)一汽豐田的新車銷售工作:挖掘潛在客戶,展廳接待,客戶洽談銷售、訂單與交車等事宜。 2、維持展車的整潔。
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                        展廳銷售6000-12000元2小時前 李女士行政崗位職責(zé): 1、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售任務(wù)。 任職要求: 1、家居建材經(jīng)驗1年以上; 2、有銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 3、反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有責(zé)任心,有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)者。 4、男、女不限; 李女士行政崗位職責(zé): 1、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售任務(wù)。 任職要求: 1、家居建材經(jīng)驗1年以上; 2、有銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 3、反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有責(zé)任心,有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)者。 4、男、女不限;
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業(yè)務(wù)顧問銷售5500-10000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
- 國內(nèi)外旅游
- 不定期團(tuán)建
- 聚餐活動
- 全勤補(bǔ)助
- 戶外拓展
- 高新提成
 3小時前 莫磊總經(jīng)理福利:無責(zé)底薪+有責(zé)底薪+全勤+五險+雙休+提成+獎勵+年終福利,法定節(jié)假日,完成業(yè)績指標(biāo)額外獎勵,不定期下午茶。(真實薪資待遇) 工作內(nèi)容: 1,口齒清晰,溝通能力強(qiáng),反應(yīng)迅速。 2,負(fù)責(zé)向意向客戶介紹公司業(yè)務(wù),傳達(dá)稅務(wù)政策,促成合作。 3,有激情活力,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,可快速掌握專業(yè)知識,及時開展工作。 4,維護(hù)客戶與公司的聯(lián)系,提升客戶的滿意度。 5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系,建立良好的長期合作關(guān)系。 6、電話回訪客戶,進(jìn)行有效追蹤,促成業(yè)務(wù)合作。 工作時間:9:00-12:00,2:00-18:00 工作地址:桂林恒大廣場28棟寫字樓16樓 要求:20-35歲,... 莫磊總經(jīng)理福利:無責(zé)底薪+有責(zé)底薪+全勤+五險+雙休+提成+獎勵+年終福利,法定節(jié)假日,完成業(yè)績指標(biāo)額外獎勵,不定期下午茶。(真實薪資待遇) 工作內(nèi)容: 1,口齒清晰,溝通能力強(qiáng),反應(yīng)迅速。 2,負(fù)責(zé)向意向客戶介紹公司業(yè)務(wù),傳達(dá)稅務(wù)政策,促成合作。 3,有激情活力,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,可快速掌握專業(yè)知識,及時開展工作。 4,維護(hù)客戶與公司的聯(lián)系,提升客戶的滿意度。 5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系,建立良好的長期合作關(guān)系。 6、電話回訪客戶,進(jìn)行有效追蹤,促成業(yè)務(wù)合作。 工作時間:9:00-12:00,2:00-18:00 工作地址:桂林恒大廣場28棟寫字樓16樓 要求:20-35歲,...
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                        銷售/業(yè)務(wù)員3000-10000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
 4小時前 劉小姐人事專員1、負(fù)責(zé)合同簽訂、參加設(shè)聯(lián)會、核實交貨期、及時開票回款等合同履約工作; 2、負(fù)責(zé)客戶來廠監(jiān)造、觀光旅游接待工作; 3、能高效、準(zhǔn)確、及時將客戶需求反饋給公司,做好溝通橋梁作用; 4、服從管理,及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作 要求: 1、具備良好的溝通協(xié)作能力和理解力; 2、具務(wù)熟練使用辦公軟件的能力; 3、具務(wù)強(qiáng)烈的責(zé)任感和抗壓能力; 4、適應(yīng)出差; 5、有國網(wǎng)、南網(wǎng)履約經(jīng)驗優(yōu)先;有消弧線圈、電抗器同類產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先。 劉小姐人事專員1、負(fù)責(zé)合同簽訂、參加設(shè)聯(lián)會、核實交貨期、及時開票回款等合同履約工作; 2、負(fù)責(zé)客戶來廠監(jiān)造、觀光旅游接待工作; 3、能高效、準(zhǔn)確、及時將客戶需求反饋給公司,做好溝通橋梁作用; 4、服從管理,及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作 要求: 1、具備良好的溝通協(xié)作能力和理解力; 2、具務(wù)熟練使用辦公軟件的能力; 3、具務(wù)強(qiáng)烈的責(zé)任感和抗壓能力; 4、適應(yīng)出差; 5、有國網(wǎng)、南網(wǎng)履約經(jīng)驗優(yōu)先;有消弧線圈、電抗器同類產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先。
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服務(wù)員(基礎(chǔ)工資加銷售獎金加顧客好評獎金)3000-3500元- 五險
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
 5小時前 麥姐人事專員1.負(fù)責(zé)接待客戶,招待客戶點餐等; 2.按要求做好桌椅、店鋪衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保正常營業(yè)使用; 3.主動、熱情、禮貌、耐心,積極參加培訓(xùn),不斷提高服務(wù)技能; 4.銷售能力突出有0-500元的獎金獎勵,服務(wù)熱情,周到得到顧客認(rèn)可,有顧客好評獎金0-500元。 工作時間: A班 10:30-14:30 17:00-21:30 B 班 12:00-21:30 工作地點: 穿山體育館 或 三里店大圓盤 或 伏波山 或 信義路 (工作地點可根據(jù)店內(nèi)需求和您的家庭地址就近分配) 1.男女不限,年齡18-35歲,身體健康,樣貌端正; 2.品行良好,能吃苦耐勞,有相關(guān)... 麥姐人事專員1.負(fù)責(zé)接待客戶,招待客戶點餐等; 2.按要求做好桌椅、店鋪衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保正常營業(yè)使用; 3.主動、熱情、禮貌、耐心,積極參加培訓(xùn),不斷提高服務(wù)技能; 4.銷售能力突出有0-500元的獎金獎勵,服務(wù)熱情,周到得到顧客認(rèn)可,有顧客好評獎金0-500元。 工作時間: A班 10:30-14:30 17:00-21:30 B 班 12:00-21:30 工作地點: 穿山體育館 或 三里店大圓盤 或 伏波山 或 信義路 (工作地點可根據(jù)店內(nèi)需求和您的家庭地址就近分配) 1.男女不限,年齡18-35歲,身體健康,樣貌端正; 2.品行良好,能吃苦耐勞,有相關(guān)...
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                     桂林汽車銷售招聘工資
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                              元/月平均工資
                           
                           薪酬區(qū)間: 2K - 15K,最多人拿:5K                        
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                              10.2%6K-8K
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                              5.9%8K-1W
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                              8.8%1W以上
學(xué)歷要求分析
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                              不限學(xué)歷69.6%
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                              初中1%
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                              高中7.9%
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                              中專5.8%
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                              大專15.7%
                           桂林汽車銷售招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占69.6%,初中占1%,高中占7.9%,中專占5.8%,大專占15.7%。                        
                     經(jīng)驗要求分析
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                              不限經(jīng)驗73.8%
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                              應(yīng)屆畢業(yè)生2.1%
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                              1-3年20.9%
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                              3-5年3.1%
                           桂林汽車銷售招聘需要什么經(jīng)驗?不限經(jīng)驗占73.8%,應(yīng)屆畢業(yè)生占2.1%,1-3年占20.9%,3-5年占3.1%。                        
                      
 
                                     
 
                                     
 
                                     
 
                                     
 
                                     
 
                                     
                                     
 
          
          
          
          
          
          
          
          
          
             
                