大客戶代表

1、負責制定銷售管理制度，完成公司產(chǎn)品銷售、市場開拓的工作，實現(xiàn)銷售目標； 2、根據(jù)公司提供的資源，自主開發(fā)客戶，負責客戶信息收集、分析，并建立客戶關系，維護好客情； 3、負責挖掘客戶需求，進行產(chǎn)品價值呈現(xiàn)； 4、負責及時收集公司項目信息，做好項目分析，對客戶的組織架構、性格特點、資金狀況、競對進行分析，了解客戶采購決策鏈； 5、協(xié)助產(chǎn)品方案部做前期方案設計，包括方案溝通制訂、付款方式等； 6、負責招投標事宜，與客戶簽訂銷售合同，并配合其他部門做好有關合同條款事項的工作； 7、配合工程部，做好工程開通、驗收等售后服務工作，提升滿意度； 9、配合工程部協(xié)調處理客戶對產(chǎn)品的維修、投訴、接待等工作； 10、負責銷售資料統(tǒng)計與分析，客戶檔案資料的建立與運用； 11、定期安排學習銷售知識以及銷售管理，提升自身的業(yè)務素質和業(yè)務技術，增強隊伍建設； 12、遵守公司規(guī)章制度，完成公司領導交辦的其它工作任務。 要求： 1、具有弱電系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、機械、電子工程、市場營銷等相關專業(yè)、2年以上銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。 2、具備管理經(jīng)驗，有良好的表達能力和溝通技巧，業(yè)務談判能力； 3、對銷售有較高的熱情.有上進心.勇于挑戰(zhàn)高薪； 4、要求學習能力強，適應能力強，能不定期出差；