銷售經(jīng)理

職位描述

1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定大客戶營銷計劃，負責(zé)組織實施和完成大客戶年度工作目標(biāo)；

2、與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，充分挖掘大客戶的需求，滿足需求、達成長期合作；

3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況；

4、嚴格落實市場調(diào)研，分析市場狀況，正確做出市場銷售預(yù)測，擬定年度渠道銷售計劃、預(yù)算，分解目標(biāo)及預(yù)算，制定具體渠道銷售方案，申報批準并嚴格督導(dǎo)落實；

5、從銷售和客戶需求的角度，聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)，為客戶提供所需的產(chǎn)品，達成嵌入式銷售的最佳狀態(tài)；

6、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶相關(guān)事宜；

7、負責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。 

公司簡介

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團最大的外埠企業(yè)；是燕京啤酒集團產(chǎn)銷規(guī)模最大、經(jīng)濟效益最好、經(jīng)理人團隊最具戰(zhàn)斗力的子公司。燕京漓泉所創(chuàng)造的利潤占燕京啤酒集團50%以上，燕京啤酒集團40多家子公司中1/5以上有“桂林背景”（廣東燕京、新疆燕京、云南燕京、浙江燕京、山西燕京、湖北燕京、江西燕京、貴州燕京、玉林燕京）。2013年，在區(qū)市兩級黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，燕京漓泉公司全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值47.94億元，同比增長14.62%；完成啤酒產(chǎn)銷量125.65萬噸，同比增長11.14%；實現(xiàn)稅金（含所得稅）7.36億元，同比增長9.07%；實現(xiàn)利稅13.08億元，同比增長9.4%，各項經(jīng)濟指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平。連續(xù)十二年成為桂林市納稅首戶，納稅總額近50億元，躋身全國啤酒行業(yè)納稅六強。

燕京漓泉根據(jù)燕京集團“進軍西南，輻射東南亞，走向全國”的整體戰(zhàn)略部署，制訂了“鞏固廣西市場、擴大瓊粵市場、開發(fā)云貴市場，配合友鄰開發(fā)湖南市場、逐步進入東盟市場”的大西南發(fā)展戰(zhàn)略。我們承擔(dān)著“出產(chǎn)品，出經(jīng)驗，出人才”的重要職責(zé)。

我們是學(xué)習(xí)型的組織，學(xué)無止境；我們有廣闊的平臺，任你馳騁；兄弟請相信，能力有多大舞臺就有多大；如果你有“贏”的渴望，有強烈追求“贏”的夢想，有足夠堅定執(zhí)著的信念，請加入我們?。?！