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  13*******80 2022-10-14
  展廳，剛開始做銷售就做DCC壓力很大，做展廳電話，起碼你接待的客戶都是意向客戶，DCC的話，經(jīng)常電話打過去直接掛啊，不耐煩的什么很多，展廳也能學不少東西，從接待洽談到交車一套手續(xù)都展廳是入門，網(wǎng)銷是提升，面對面都賣不出去東西，做網(wǎng)銷就更像做水軍，沒底子沒根基碰運氣加浪費客戶資源。
  
  能學到
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  15*******44 2022-10-14
  1、從快速成長的角度來說，做展廳學到的東西比網(wǎng)店多； 2、如果你不喜歡面銷或者對網(wǎng)銷更感興趣，哪可以從網(wǎng)銷入手，因為在遇到困難的時候興趣可以幫你抗過去。 3、先跟你們公司的老司機學習，自己公司同事都搞不定，想搞定客戶更難。 4、休假的時候可以充當客戶去同行店里學習，把客戶問你的問題全部拋給同行業(yè)務，看他們怎么回答的，回來總結(jié)成適合自己的。 發(fā)布于 2018-05-12 17:50
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  13*******01 2022-10-14
  作者：toddvan
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/274503691/answer/381382353
  來源：知乎
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  其實無論是在DCC電邀組還是展廳接待組，做汽車銷售所掌握的都是“套路”：一個是打電話把客戶約來店里的套路，一個是把展廳客戶洽談成交的套路。相比較來說，前者更簡單，DCC電邀屬于一個比較獨立的環(huán)節(jié)，不涉及到太多產(chǎn)品、銷售流程、談判技巧等知識，壓力小一些，收入也少一些，比較適合不太追求高收入、高壓力生活的人， 很多20-30歲的女孩兒選擇這個崗位比較適合。而且以后DCC和其他網(wǎng)絡銷售渠道越來越被廠家和經(jīng)銷商重視，如果做得出色，能夠真正掌握CRM客戶管理工作的精髓，也能夠在這個方向有所發(fā)展，至少做到4S店的CRM經(jīng)理或DCC經(jīng)理沒有問題。展廳銷售則面對的客戶問題、銷售過程中各色各樣的問題更繁瑣、復雜，壓力也更大，所需要掌握的各種知識、談判技巧等也更多樣，需要的付出時間精力更多，換來鍛煉自己的能力更強，做得好的話，首先收入可以是DCC電邀的翻倍甚至好幾倍，其次發(fā)展方向一般是銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，相對來說重要性或崗位會比客服CRM或DCC的定位更高，甚至能做到總經(jīng)理也是大有人在。因為接觸的人（內(nèi)部、外部）更多，溝通能力得到很大的鍛煉，比較適合希望追求高收入、高壓力、發(fā)展空間大的年輕人。即使以后不再汽車行業(yè)了，你的銷售技能、溝通能力、談判技巧都會在你的下一份工作中發(fā)揮作用。對新人來說，我建議可以先做展廳銷售，真正了解崗位和自己的需求，如果還是不能也不喜歡這種高壓生活，再選擇電邀DCC也不遲，而且這是你的展廳工作經(jīng)驗會對你的電邀工作帶來非常大的幫助，很可能你會直接變成電邀組的骨干哦~