賀州職場(chǎng)問(wèn)答
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怎樣做好一個(gè)管理者?做好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)該注意些什么呢?
19*******46 2019-03-21 1個(gè)回答 116人關(guān)注
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15*******71 2019-03-21無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí)是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí)許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是招聘難組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難。
其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形象論者的管理者,都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,銷售成績(jī)你追我趕,這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。但是,無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,誰(shuí)都沒(méi)有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的,也是沒(méi)必要的。就象我們的手指,我們沒(méi)必要五個(gè)一般長(zhǎng),即使一般長(zhǎng)了,反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個(gè)道理也許不難理解,團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。
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