江州區(qū)職場問答
想找一份滿意的工作?
-
在江州區(qū)沒做過銷售 一來就做大客戶銷售該怎么入門?
13*******65 2023-02-05 3個回答 100人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******73 2023-02-05我們要了解如何獲取商機(jī)如何電話邀約,如何塑造自我形象,如何建立鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。
當(dāng)然我們也要了解如何與人交往。如何與人交往看似簡單,看似普遍,但是實(shí)際上需要大量的積累與思考。延展一下說:我們需要學(xué)習(xí)如何和人溝通,如何高效詢問,如何建立深度客戶關(guān)系。這些看似不可量化的技巧,都需要認(rèn)真的精進(jìn)和鉆研。
還有一點(diǎn)就是如何挖掘信息。因?yàn)槲覀冊谂c客戶交往的同時(shí)客戶也在考量我們。如果客戶關(guān)系還沒有突破某個門檻,或者是你還不了解如何與人交往的時(shí)候,你就不了解如何挖掘深度信息,在客戶的太極拳中迷惘。
最后一點(diǎn)是如何自我管理。銷售是沒有課程表的,銷售也沒有具體的具體到每天的kpi。所以如何做好銷售的自我管理,就成了我們的項(xiàng)目進(jìn)度、年終指標(biāo)能否完成的最關(guān)鍵的技能之一。 -
18*******15 2023-02-05首先我們要了解產(chǎn)品這件事本身大家都知道。我們在入職培訓(xùn)的時(shí)候基本上都聽過前輩說,要學(xué)習(xí)產(chǎn)品、要學(xué)習(xí)技術(shù)。關(guān)鍵是,怎樣去學(xué)習(xí)呢?怎樣才算了解了你的產(chǎn)品呢?第1點(diǎn),你要知道你的產(chǎn)品如何匹配客戶的需求。比如客戶說我現(xiàn)在覺得功耗太高,那你有什么樣的產(chǎn)品能夠解決客戶功耗的問題?比如說客戶說我要重構(gòu)我的自動化辦公系統(tǒng),那你要知道如何去組織你的產(chǎn)品、你的技術(shù)人員做解決方案,匹配當(dāng)前這一類行業(yè)客戶的具體需求?
-
13*******42 2023-02-05第1個層次,了解你的行業(yè)。
給大家具體展開一下。分為幾個步驟。
第1個步驟是了解客戶的決策鏈條。
第2個步驟是了解客戶的痛苦鏈條。
第3個步驟是了解你的目標(biāo)客戶。
了解客戶的決策鏈條是什么意思呢?首先大客戶銷售和普通的銷售最不一樣的地方,是你面向的銷售是一個企業(yè),決策是否采購你商品的是一群人。所以我們要提前了解到這個企業(yè)內(nèi)部具體的采購工作流程。比如說,什么樣的人負(fù)責(zé)決定你的產(chǎn)品技術(shù)是否合格、有什么樣的人決定如何進(jìn)行采購、有什么樣的人決定招投標(biāo)書怎么寫、以及什么樣的領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)κ欠癫少從阕鲎罱K決策。所以大客戶銷售入門,首先就要了解的你所在的行業(yè)客戶是怎樣決策的。
相似問題
-
13*******40 2023-02-03
-
13*******93 2023-01-31
-
13*******43 2023-01-26
-
15*******68 2023-01-26
-
13*******35 2023-01-25
江州區(qū)相關(guān)熱門崗位
行業(yè)招聘
問答分類
-
1考公考研
-
2職場知識百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
1
想知道在江州區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理就業(yè)前景如何?是否值得入行?
3個回答 143人關(guān)注 -
23個回答 128人關(guān)注
-
3
這個社會中,江州區(qū)的有真才實(shí)學(xué)技術(shù)的人,是否總體不如「非常會來事」的萬金油混得好?
3個回答 59人關(guān)注 -
43個回答 79人關(guān)注
-
53個回答 101人關(guān)注
-
江州區(qū)最新招聘信息
-
保安主管/隊(duì)長 3000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
主播 3000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
廚師 3000-5000元
崇左-江州區(qū)-崇左中心步行街 1人
-
行政專員 3000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
影樓兒童引導(dǎo)師 2000-6000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
綜合行政主管 5000-7000元
崇左 1人
-
短視頻文案/腳本寫手 2000-4000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
人力行政總監(jiān) 7000-12000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
裝修業(yè)務(wù)專員 2000-7000元
崇左-江州區(qū)-陽光名城 1人
-
銷售 6000-11000元
崇左-江州區(qū)-嘉苑小區(qū) 1人
-
美團(tuán)團(tuán)購BDM(負(fù)責(zé)人) 5000-8000元
崇左-江州區(qū)-花山新城 1人
-
室內(nèi)裝修工程監(jiān)理 4000-5000元
崇左-江州區(qū)-崇左正高國際家居建材廣場 1人
-
地推專員 2000-7000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
口腔咨詢助理 4000-8000元
崇左-江州區(qū)-百成天琴馨苑 1人
-
財(cái)務(wù)主管 4000-6000元
崇左-江州區(qū)-中辰建材家居物流園 1人
-
總經(jīng)理助理 3000-7000元
崇左-江州區(qū)-龍胤財(cái)富廣場 1人
-
汽車洗美技師 3000-5000元
崇左-江州區(qū)-陽光名城 1人
-
儲備店長 3000-5000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
抖音快手主播 3000-6000元
崇左-江州區(qū) 1人
-
總經(jīng)理助理 3000-5000元
崇左-江州區(qū)-嘉苑小區(qū) 1人