靈川職場問答

想問一下靈川的咨詢公司的晉升機(jī)制晉升標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，再比如怎么才能從顧問升為項目經(jīng)理等？

13*******83
2022-04-12
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13*******00 2022-04-12

作者：褚?guī)r
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來源：知乎
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首先，這不僅僅是一個晉升問題，而是咨詢顧問的績效評估問題。在一線管理咨詢公司里，一般是這樣的：1, 每個項目上都有對顧問的績效評價，時間比較長的項目還會每隔幾個月做一次。這個評估是有統(tǒng)一的維度和評分標(biāo)準(zhǔn)的，由項目經(jīng)理給顧問評價，合伙人批準(zhǔn)。2, 每年至少有1-2次全公司的calibration會議，把同一個級別、年限差不多的顧問放在一起，討論他們的表現(xiàn)。討論的依據(jù)就是項目評分。輸出就是他是不是表現(xiàn)正常，是否處在晉升到下一個級別的路徑上，有哪些未來需要進(jìn)一步鍛煉的地方。3, 除了項目評分外，還有個指標(biāo)非常關(guān)鍵，就是utilization，看這個人是不是真的被大家需要，愿意把TA放在自己項目上。如果是項目經(jīng)理向上的級別，還會包括你在創(chuàng)新、市場活動、客戶開發(fā)方面的表現(xiàn)。4, 每個公司里從一個級別晉升到下一個級別的時間都是有規(guī)定的，表現(xiàn)好的人會提前，不好的人會推后，但能夠提前和推后的最大范圍也都是在規(guī)定的范圍內(nèi)的，不會太離譜。5, 每個顧問都會有l(wèi)ine manager或者mentor，或者就是自己這部分業(yè)務(wù)的合伙人。他是在以上第二點(diǎn)說到的會議中代表你說話的人，重要的是和他談清楚對你的要求和期望，需要在哪些方面提高，達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)可以晉升。
18*******97 2022-04-12

（分析師）-（資深分析師）-助理顧問-咨詢顧問-高級顧問-咨詢經(jīng)理-（高級咨詢經(jīng)理）-咨詢總監(jiān)-（高級咨詢總監(jiān)）-（首席顧問）-合伙人-管理合伙人其中括號中的職級在職級體系比較扁平的公司可能沒有。不同公司的體系叫法可能略有區(qū)別，以上以絕大多數(shù)管理咨詢公司的中文職級稱呼為例。在四大體系中，內(nèi)部職級可能就變?yōu)锳1-A2-S1-S2-S3-M1-M2-M3-SM1-SM2-SM3-SM4-ED-P-MP。
19*******55 2022-04-12

先講答題資格，我現(xiàn)在在一家外資管理咨詢公司擔(dān)任負(fù)責(zé)華南業(yè)務(wù)的合伙人。從事管理咨詢行業(yè)后從助理顧問做起，做過助理顧問-咨詢顧問-高級顧問-咨詢經(jīng)理-咨詢總監(jiān)-合伙人的各個層級。看了現(xiàn)在的幾個答案，我覺得并不全面。不管基于MBB還是四大，講得晉升標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)路徑都沒有問題。但問題是中國的管理咨詢行業(yè)最大多數(shù)的從業(yè)人員并不在MBB和四大。而是在眾多非頭部的管理咨詢公司尤其是眾多的本土管理咨詢公司。據(jù)我所知光北大縱橫、正略鈞策、和君咨詢?nèi)髧鴥?nèi)最大的咨詢集團(tuán)合伙人層級加起來就有數(shù)百人。更不用說還存在大量本土和外資的培訓(xùn)公司、人力資源管理咨詢公司、市場營銷咨詢公司、財務(wù)/法律咨詢公司、品牌公關(guān)公司等更廣義的咨詢公司的范疇。而眾多本土咨詢公司的運(yùn)營機(jī)制沒有服務(wù)過本土咨詢公司或者職業(yè)生涯還只服務(wù)過1-2家外資咨詢公司的顧問們很難理解，級別沒有做到對應(yīng)級別，也很難理解各層級真正的要求和內(nèi)部的潛規(guī)則。不是所有的人都有海歸背景或者清北復(fù)交碩士畢業(yè)能進(jìn)MBB或類似級別的公司開啟咨詢生涯。我們在回答問題的時候還是要考慮絕大多數(shù)對管理咨詢行業(yè)感興趣的同學(xué)們。