外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理

崗位描述 1. 負責(zé)日常國內(nèi)業(yè)務(wù)的開展，包括開發(fā)新客戶，向國內(nèi)市場推廣和銷售公司產(chǎn)品 2. 負責(zé)1688的詢盤回復(fù)和主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和日常維護，并能持續(xù)提高業(yè)務(wù)成交率 3. 負責(zé)籌劃和參加國內(nèi)展會，接待國內(nèi)客戶和進行商務(wù)談判 4. 負責(zé)國內(nèi)訂單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的操作和跟蹤，制作和辦理所需單據(jù) 任職要求 1. 全日制專科及以上學(xué)歷 2. 有1688平臺，淘寶等電商平臺銷售操作經(jīng)驗優(yōu)先 3. 具備熟練的計算操作能力，熟悉辦公軟件的應(yīng)用 4. 為人正直、誠信、認真、敬業(yè)，具備創(chuàng)業(yè)精神、團隊協(xié)作精神，善于與人溝通交流

能夠熟練的讀寫英文，收發(fā)郵件，以及常用辦公軟件。通過平臺尋找客戶、發(fā)掘客戶、聯(lián)絡(luò)客戶。入職后公司提供培訓(xùn)及技術(shù)支持，保障業(yè)務(wù)員快速達成訂單。

1、外貿(mào)市場的市場開拓，尋找和開發(fā)海外客戶，尋求訂單； 2、負責(zé)阿里巴巴平臺的編輯和維護，使阿里巴巴平臺在客戶開發(fā)中起到盡可能大的作用； 3、負責(zé)外貿(mào)訂單的開發(fā)，洽談，簽訂，客戶跟蹤，單證，收匯，運輸，報關(guān)等； 4、負責(zé)客戶類型的分析，區(qū)分頭部客戶和其他客戶； 5、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的功能、客戶的問題，都能及時解答； 6、反饋客戶開發(fā)和訂單過程中的問題； 7、每周銷售周報對于周銷售工作的反饋和進度總結(jié)配合外貿(mào)經(jīng)理的工作安排。 8、積極完成規(guī)定的銷售指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。 崗位技能要求 9、有良好的業(yè)務(wù)跟蹤、談判能力，堅韌的精神，獨立性強； 10、有很強的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)心態(tài)； 11、有吃苦耐勞，克服困難，完成目標(biāo)的精神； 12、完成上級主管或公司分配的各項工作任務(wù)，開發(fā)新的渠道客戶，有效維護渠道關(guān)系，努力完成銷售業(yè)績； 13、能夠承擔(dān)工作壓力與預(yù)計壓力，愿意接受公司對員工個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與能力培養(yǎng)，有上進心。

1.收集并分析市場發(fā)展動態(tài)，制定個人月、年度銷售計劃，完成公司下達的銷售指標(biāo)； 2. 使用阿里巴巴，Google、Facebook、Linkedin、展會等渠道進行客戶開發(fā)，尋求訂單并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同； 3.負責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、回款等銷售工作，并配合團隊完成單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、跟蹤與管理； 4.負責(zé)客戶資料的收集與整理，建立客戶檔案，及時處理客戶需求； 5.及時處理國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，做好售前、售后服務(wù)。 6.完成上級布置的其他任務(wù)。

一、崗位職責(zé)： 1、主動通過線上和線下渠道進行客戶開發(fā)，獨立通過郵件、電話等渠道維護客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，尋找商業(yè)契機； 2、收集、整理、匯總海外市場潛在客戶的信息資料，建立并持續(xù)完善客戶檔案； 3、安排與接待客戶來訪，促進公司客戶的合作并促使訂單落地，根據(jù)客戶需求對接供應(yīng)商進行詢價、報價、打樣，完成利潤評； 4、根據(jù)客戶需求對接產(chǎn)品部門，協(xié)助產(chǎn)品部完成產(chǎn)品開發(fā)，促成訂單，達成銷售目標(biāo)； 5、負責(zé)收集同類市場、客人和競爭對手信息，分析產(chǎn)品，為潛在客人和老客戶二次開發(fā)做好準(zhǔn)備； 6、持續(xù)跟進客戶經(jīng)營情況及訂單回款情況，防止出現(xiàn)壞賬情況，如有客戶異動情況第一時間共享給相關(guān)負責(zé)人。 二、任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，具備一年以上外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗/海外留學(xué)生活經(jīng)驗，優(yōu)秀留學(xué)生/應(yīng)屆生也可考慮； 2、具備流利的日語聽說讀寫能力，能直接與外國客戶電話溝通，完成商業(yè)信函寫作，熟練掌握Excel、Word、PPT等辦公軟件的使用； 3、對外貿(mào)工作有強烈的工作意愿，有較強的時間管理能力，能獨立規(guī)劃工作，高效地完成工作任務(wù)，能適應(yīng)國內(nèi)外生活，具有一定抗壓能力； 4、為人誠實正直，勤于學(xué)習(xí)和思考，樂于分享，擁有良好的團隊合作能力和溝通能力，遵守職業(yè)道德。

主要負責(zé)公司外貿(mào)相關(guān)事務(wù)

1. 負責(zé)公司的國際業(yè)務(wù)推廣和銷售公司產(chǎn)品； 2.負責(zé)公司外貿(mào)客戶的詢盤回復(fù)和主動開拓客戶工作，保證有效跟進和日常維護，持續(xù)提高業(yè)務(wù)成交率； 3.擅長谷歌獨立站運營，熟悉跨境電商流程； 4. 熟練和靈活的運用各種方式推廣和宣傳平臺店鋪，對公司各跨境電商平臺進行優(yōu)化推廣； 5.大專及以上學(xué)歷，市場營銷，國際貿(mào)易，英語等相關(guān)專業(yè)，英語水平四級以上或同等水平； 6.985、211畢業(yè)院校優(yōu)先； 7.能力高者直面Boss談薪資。

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍； 3、精通阿里巴巴國際站、獨立站等平臺，熟悉進出口業(yè)務(wù)流程優(yōu)先選聘； 4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃； 5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；6、大專及以上學(xué)歷，市場營銷，國際貿(mào)易，英語等相關(guān)專業(yè)；英語水平四級以上或同等水平； 7、985、211畢業(yè)院校優(yōu)先，能力高者直面Boss談薪資!

1、利用多種渠道開發(fā)國際市場客戶，積極拓展業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo)。 2、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的全流程操作，包括公司資質(zhì)提報、詢盤回復(fù)、報價、合同簽訂、訂單跟蹤、貨物交付及貨款回收等。 3、與客戶保持密切溝通，及時了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，維護良好客戶關(guān)系。 4、收集和分析市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 5、協(xié)助處理各類外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)問題，保障業(yè)務(wù)順利進行。 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、熟練掌握國際貿(mào)易術(shù)語、進出口流程、報關(guān)報檢、國際結(jié)算等專業(yè)知識。 3、具備良好的英語聽說讀寫能力，能與國外客戶進行流利溝通。 4、1-3年外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗，有玻璃行業(yè)或包裝材料行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。應(yīng)屆畢業(yè)生如有豐富實習(xí)或?qū)嵺`經(jīng)驗也可考慮。 5、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識，能夠獨立開發(fā)和維護客戶。 6、工作積極主動，有強烈的責(zé)任心和團隊合作精神，能承受一定工作壓力。 7、熟練使用辦公軟件和常用的外貿(mào)工具，如CRM系統(tǒng)、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺等。

1、 通過電話、郵件等跟進客戶詢盤，促進轉(zhuǎn)化訂單； 2、 定期跟進老客戶； 3、 輔助國外銷售技術(shù)支持； 崗位要求： 1、英語聽說讀寫熟悉； 2、了解工控、儀器儀表等工業(yè)產(chǎn)品； 3、一年以上工作經(jīng)驗； 4、電子電氣相關(guān)專業(yè)。