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  15*******89 2023-05-06
  一、電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)有多大 　　很多人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：電商導(dǎo)購(gòu)的市場(chǎng)有多大?還有沒有發(fā)展的空間?現(xiàn)在進(jìn)去還有機(jī)會(huì)嗎?最好的答案就是數(shù)字來(lái)說(shuō)話。 　　淘寶天貓2012年交易額破1萬(wàn)億，按5%的導(dǎo)購(gòu)返現(xiàn)，理論上可以有500億的傭金。2012年淘寶聯(lián)盟平臺(tái)為站長(zhǎng)和淘寶客帶來(lái)的分成收入突破30億元，同比增長(zhǎng)100%，來(lái)自移動(dòng)端的廣告業(yè)務(wù)分成達(dá)1億元。2013年淘寶聯(lián)盟計(jì)劃為站長(zhǎng)和淘寶客分成50億。這里的數(shù)據(jù)還沒有算上其他電商平臺(tái)，以及其他方式的分成模式。 　　二、電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值 　　電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的主要形式有搜索比價(jià)類、社區(qū)類、返利類。搜索比價(jià)類的典型代表是一淘網(wǎng)、惠惠網(wǎng)，社區(qū)類的典型代表是蘑菇街、美麗說(shuō)、愛圖購(gòu)等，返利類的典型代表是51返利、米折、淘粉吧等等。這些導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的內(nèi)在商業(yè)邏輯是什么? 　　從消費(fèi)者的角度來(lái)分析。搜索比價(jià)類是解決對(duì)價(jià)格的敏感問(wèn)題，是一個(gè)強(qiáng)需求。但要成為用戶購(gòu)物的第一入口才有意思，還有很多路要走。社區(qū)類解決的是信息過(guò)剩的問(wèn)題。淘寶上的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，特別是服裝有無(wú)數(shù)款式，這就需要有產(chǎn)品幫用戶去篩選。應(yīng)該還有更大的需求。返利類對(duì)消費(fèi)者只有一點(diǎn)：我可以更便宜點(diǎn)嗎?
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  13*******76 2023-05-06
  我曾經(jīng)是商場(chǎng)儲(chǔ)備干部，接受過(guò)國(guó)際化待客服務(wù)培訓(xùn)
  
  從商品陳列技巧到展臺(tái)制作，到磁石賣場(chǎng)和客流引導(dǎo)
  
  簡(jiǎn)單說(shuō)，你要加強(qiáng)觀察能力
  
  從顧客的細(xì)節(jié)中，找到屬于你倆的共同話題首先，不要一味的推銷東西，可以跟著，但是不要跟太緊，不要人家拿一個(gè)東西自己看的時(shí)候去巴拉巴拉說(shuō)一大堆，其次，要有專業(yè)度，自己的產(chǎn)品要熟悉，不夸大其詞，不一問(wèn)三不知，不張嘴說(shuō)瞎話，最后，不要員工聚眾聊天，尤其顧客沒有買推薦的產(chǎn)品之后，態(tài)度馬上變差，相信下次人家也不會(huì)再過(guò)來(lái)買東西，真的！
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  13*******20 2023-05-06
  我沒做過(guò)導(dǎo)購(gòu)，就憑借一個(gè)顧客的心理回答吧。我覺得一個(gè)導(dǎo)購(gòu)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)。大家都是導(dǎo)購(gòu)為啥別人的銷量就高呢，我覺得是服務(wù)到位了。顧客覺得你很熱情再加上東西確實(shí)合適就買了。出色的第一印象，這包括你的音色，衣品，這張臉的精致程度。這是第一并且永遠(yuǎn)是第一
  
  邏輯，演講能力，通過(guò)你的描述，用戶不僅能感受到你的推薦能力，并且相信你自己也在熱愛你所推薦的產(chǎn)品