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南寧國企招聘

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2025-09-03
崗位職責
(一)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成
1.深入分析城鄉(xiāng)供水與智慧水務市場(聚焦城鄉(xiāng)供水一體化、集中供水規(guī)?;⑿⌒?br /> 供水工程規(guī)范化三大核心賽道),制定并推動執(zhí)行公司 1-3 年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.設定清晰的年度、季度、月度銷售目標(營收、市場份額、項目儲備量、利潤率等
關鍵指標),并確保目標有效分解與達成。
3.持續(xù)進行市場動態(tài)、競爭格局、政策走向的研判,及時調(diào)整銷售策略。
(二)項目深度攻堅
1.政府關系與決策鏈滲透:主導與省、市、縣級水利局、水務集團、水庫移民局、發(fā)
改委、財政局等關鍵政府部門及大型水務平臺公司的關系建立與維護,精準打通項目決策鏈
條。
2.政策資源整合與方案賦能:深刻理解國家及地方涉水政策(如補貼、專項資金、專
項債、PPP 模式等),將政策紅利深度融入項目解決方案設計,顯著提升項目獲批率、資金
到位率及落地效率。
3.大型復雜項目操盤:必須具備主導并成功交付多個大型(縣域級及以上)城鄉(xiāng)供水
一體化或智慧水務項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗,負責項目從線索挖掘、方案制定、投標/談判、合同簽
訂到回款的全周期管理。
4.定制化解決方案銷售:領導團隊根據(jù)客戶具體需求,整合公司技術、產(chǎn)品和服務優(yōu)
勢,提供高競爭力的定制化整體解決方案。
(三)銷售團隊體系化建設
1.從零開始,負責選拔、組建并領導一支具備“技術型銷售”能力的精英團隊(團隊
規(guī)模將依據(jù)公司運營規(guī)劃進行設定)。
2.建立并持續(xù)優(yōu)化銷售管理體系,包括但不限于:銷售流程、人才畫像選拔標準、
培訓體系(產(chǎn)品、技術、政策、銷售技能)、績效評估(KPI)、激勵機制、晉升通道。
3.打造高績效、高凝聚力的團隊文化,賦能團隊成員成長,提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
4.作為團隊教練,提供日常指導、策略支持和關鍵項目攻關協(xié)助。
(四)跨部門協(xié)同
1.與研發(fā)、生產(chǎn)、財務、綜合等部門建立高效協(xié)同機制,確保項目順利推進與客戶滿
意度。
2.將市場前端需求、競爭信息、政策變化及時反饋至后端部門,驅動產(chǎn)品與解決方案
優(yōu)化。
任職要求
(一)硬性條件
學歷:本科及以上學歷,環(huán)境工程、給排水、市場營銷、營銷管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗:
1.8 年以上 B2G(政府及大型國企)或 B2B 大客戶銷售經(jīng)驗,聚焦在基礎設施、環(huán)保
水務、智慧城市領域。
2.至少 3 年擔任銷售總監(jiān)、銷售副總或同等高級管理職位的成功經(jīng)驗。
3.必備:成功主導并完成累計合同金額≥3 億人民幣的城鄉(xiāng)供水類項目(如供水一體
化、水廠建設/改造、管網(wǎng)工程、智慧水務平臺等)。
4.必備:擁有從 0 到 1 成功組建并管理 20 人以上銷售團隊的完整經(jīng)驗。
資源:在水利系統(tǒng)、環(huán)保部門、住建系統(tǒng)及大型水務公司擁有深厚且可驗證的優(yōu)質人脈
資源(面試時需提供具體項目證明及可驗證的關鍵決策人關系說明)。
2025-09-02
應聘要求:
1、農(nóng)學類,市場營銷類專業(yè),全日制大學??埔陨?。
2、需熱愛營銷工作,具有較強的業(yè)務拓展能力、表達溝通能力及適應力,并在業(yè)務方面有較大的發(fā)展?jié)摿Α?br /> 3、有駕照,有小汽車。(公司提供小汽車補貼)
工作內(nèi)容:
1、負責分管區(qū)域市場的營銷網(wǎng)絡開拓工作,主要銷售品種富島尿素,富島增值復合肥,進口恩泰克復合肥。
2、針對區(qū)域市場開展農(nóng)化服務策劃及宣傳服務,客戶服務。
3、協(xié)助部門完成其他銷售工作。
分管市場:桂林下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
工作常駐地:桂林市。
公司為國有企業(yè),國企性質工資,年薪8-12萬,能力強者工資上不封頂。
約 32 個崗位

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