駐場項目主管

職位描述

崗位職責：

1、工作流程管理：合理安排駐場人員班次，及時調(diào)整當班人員的工作，以確保接待、銷售流程順暢，駐場置業(yè)顧問工作量飽滿；

2、駐場人員管理與業(yè)務能提升：組織、編寫部門培訓教材與銷售資料，做好對駐場置業(yè)顧問的培訓，解決駐場置業(yè)顧問在工作中遇到的問題。負責幫駐場置業(yè)顧問與未成交客戶保持聯(lián)系、掌握追蹤節(jié)奏。負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。負責現(xiàn)場的組織、協(xié)調(diào)工作，帶領(lǐng)駐場置業(yè)顧問完成各階段銷售任務；

3、銷售規(guī)范管理：對駐場置業(yè)顧問的接待服務、項目講解、帶看樣板間、核算置業(yè)計劃表、了解客戶購買需求和購買力、現(xiàn)場談單、逼單、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規(guī)范、管理。協(xié)助駐場置業(yè)顧問解決工作中遇到的銷售難題；

4、現(xiàn)場接待流程工作制定與布置：根據(jù)公司客服部邀約過來的客戶資源，有序安排駐場置業(yè)顧問進行接待，接待工作有標準、有培訓、有要求、有考核，不斷提高駐場置業(yè)顧問的接待能力、銷售能力、逼單能力；

5、客戶管理：通過客戶現(xiàn)場帶看情況，制定跟進客戶的工作方案并執(zhí)行；建立到訪客戶檔案，進行售前、售中、售后回訪與款項催收工作，不斷提成成交率；

6、公司戰(zhàn)略傳達與執(zhí)行：及時向駐場置業(yè)顧問傳達有關(guān)會議精神、決策，布置、下達各項工作，將銷售信息和市場情況及時反饋給有關(guān)部門負責人；

7、員工言行舉止管理：日常員工儀容儀表、商務禮儀、接人待物等展現(xiàn)公司形象，代表公司與客戶建立良好關(guān)系，維護公司權(quán)益和利益。

任職要求：

1、26-36歲，?？埔陨蠈W歷，房地產(chǎn)、經(jīng)濟管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、2年以上售樓部現(xiàn)場銷售、管理經(jīng)驗，負責過商業(yè)地產(chǎn)項目案場銷售管理工作。

3、有較強的服務意識，語言表達能力強，善于溝通。

4、有較強的組織協(xié)調(diào)、溝通、抗壓、統(tǒng)籌和團隊管理能力。 

公司簡介

一、集團簡介 香港昇航集團，旗下包含廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司、深圳小白軟件開發(fā)有限公司、廣西蘇打科技有限公司，業(yè)務涵蓋房地產(chǎn)營銷代理、房地產(chǎn)二次開發(fā)、人工智能營銷軟件開發(fā)、企業(yè)營銷服務、房地產(chǎn)資產(chǎn)運營、商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及物業(yè)運營管理等。

二、集團歷程

1、廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司

公司概況 2013年7月創(chuàng)立于南寧，是一家集房地產(chǎn)二次開發(fā)、市場調(diào)研、宣傳推廣、信息咨詢服務、房地產(chǎn)商品交易居間、房地產(chǎn)代理經(jīng)濟紀為一體的創(chuàng)新型企業(yè)，定位布局面向政府部門、專業(yè)機構(gòu)、世界500強、上市公司、投資機構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供商用物業(yè)、一手代理等投資、自用置業(yè)服務，是南寧專業(yè)的一手商業(yè)地產(chǎn)項目營銷代理公司。

公司定位 致力于成為客戶首選的不動產(chǎn)交易服務商，打造不動產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的最佳創(chuàng)業(yè)平臺。

2、深圳小白軟件開發(fā)有限公司

公司概況 2017年1月創(chuàng)立于深圳，在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，由PC端轉(zhuǎn)向移動端的大環(huán)境下，公司基于微信等社交平臺自主開發(fā)“快拓客”企業(yè)營銷系統(tǒng)。

公司定位 公司旨在實現(xiàn)中國中小企業(yè)迅速開拓國內(nèi)外市場、倍增人脈、管理客戶資源、降低營銷成本，快速提升銷售業(yè)績，搭建企業(yè)專屬的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺。

3、廣西蘇打科技有限公司

公司概況 2018年8月成立于南寧，蘇打是一個為初創(chuàng)人群和小微型企業(yè)提供精細化服務的聯(lián)合辦公空間。通過提供靈活的辦公空間和配套服務，為企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)門檻并節(jié)約運營成本，實現(xiàn)企業(yè)的輕資產(chǎn)運營。

公司定位 致力于構(gòu)建一個企業(yè)間溝通交流平臺，成為初創(chuàng)人群和小微企業(yè)成長路上堅實的后盾和長久的陪伴。

三、公司歷程 六年耕耘，廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司運用獨特的銷售模式，使得客戶的利益、員工的福利最大化。升航由一批具備房地產(chǎn)一線市場營銷經(jīng)驗的精英組成，在公司成立六年內(nèi)的時間里，團隊規(guī)模迅速擴大，超過1500名精英員工為客戶提供服務。六年時間，昇航業(yè)績直線上升，2014年總業(yè)績突破800萬，2016年獲得南寧市商業(yè)地產(chǎn)項目銷售冠軍，2017年公司總業(yè)績突破4000萬。昇航在南寧商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)勢十分顯著，孕育出超過13家營銷代理公司，有著地產(chǎn)界的“黃埔軍?！敝Q，奠定了在商業(yè)地產(chǎn)公司中的地位。昇航在南寧房地產(chǎn)行業(yè)中一手商業(yè)項目營銷代理公司中影響力是巨大的，不論是高端寫字樓、商鋪還是酒店式公寓，昇航在南寧市場上銷售量都名列前茅的。

四、業(yè)務范圍

1、中高檔商業(yè)地產(chǎn)項目買賣 升航地產(chǎn)專注于面向政府、專業(yè)機構(gòu)、世界500強、上市公司、投資機構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供中高檔商業(yè)地產(chǎn)項目咨詢服務。布局鎖定在南寧各中高端社區(qū)，提供中高端寫字樓、商鋪、公寓等全面資訊以及投資、自用置業(yè)服務。

2、商用物業(yè)綜合服務 昇航集團定位在高端商用物業(yè)市場，累計了大量高端寫字樓和商業(yè)項目資源，具有豐富的國內(nèi)外自用及投資客戶資源和服務經(jīng)驗。服務領(lǐng)域涉及寫字樓、商鋪、公寓等商用物業(yè)的選址和投資，為客戶尋求商業(yè)資源的最佳配置。

五、業(yè)務成績

廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司

1、防城港CBD中央商務區(qū)，2個月銷售1800㎡，開發(fā)商回款1600萬

2、五象龍崗新區(qū)香緹半島，2個月銷售3500㎡，開發(fā)商回款2000萬

3、興寧區(qū)燕子嶺小區(qū)，3個月銷售3200㎡，開發(fā)商回款1200萬

4、江南區(qū)天元國際寫字樓，4個月銷售15000㎡，開發(fā)商回款7500萬

5、青秀區(qū)鳳嶺頤源居虹里，1個半月銷售8000㎡，開發(fā)商回款6500萬

6、江南區(qū)盛天新街商鋪，2個月銷售1800㎡，開發(fā)商回款5600萬

7、五象新區(qū)航洋國際，總銷售53087㎡，開發(fā)商回款5.3億

8、五象新區(qū)富雅生活廣場，總銷售6251㎡，開發(fā)商回款1.18億

9、五象新區(qū)富雅國際金融中心，總銷售12640㎡，開發(fā)商回款2.06億

      六年間，昇航服務過的各大知名開發(fā)商：保利地產(chǎn)、萬科、龍光集團、碧桂園、大唐地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、萬達集團、綠地集團、榮顧集團、富力地產(chǎn)、航洋集團、融創(chuàng)地產(chǎn)、云星集團、陽光城集團、天譽置業(yè)等。

六、公司福利

1、優(yōu)越的薪酬：底薪+高額提成+舒適的員工宿舍+優(yōu)越的辦公環(huán)境+崗位津貼+免費培訓+戶外拓展訓練+帶薪休假+年度旅游+年終獎金等。

2、福利: 享受過節(jié)福利（端午、中秋、春節(jié)等）；月度、季度、年度各項競賽激勵，包括競賽獎金、獎品；豐富多彩的員工活動：生日會、員工聚餐、節(jié)日晚會、旅游活動等等；公司重視團隊發(fā)展,定期會組織游戲和拓展活動和出外旅游的機會,并且提供良好的晉升空間；透明，公正，公開的考核制度，優(yōu)秀的團隊，老帶新的制度，我們注重團隊的合作和共同進步。