大區(qū)經(jīng)理（廣西）

職位描述

一、崗位職責(zé)：

1、制訂年度區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)、分解階段銷售目標(biāo)、制定與之匹配的推進(jìn)計(jì)劃，控制銷售費(fèi)用預(yù)算，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施各項(xiàng)銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售計(jì)劃推進(jìn)的具體情況進(jìn)行修正、改進(jìn)，確?？傮w銷售任務(wù)的完成。

2、做好重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶的開發(fā)和維護(hù)工作，直接參與重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶的開發(fā)和管理。

3、制定、實(shí)施新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，確保新產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)和推進(jìn)工作，開展成熟品種在新市場(chǎng)的開發(fā)和重點(diǎn)市場(chǎng)的維護(hù)和深度開發(fā)工作。

4、組織計(jì)劃好本省的推介會(huì)、試驗(yàn)示范田、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)并利用公司資源按計(jì)劃實(shí)施，重要市場(chǎng)、重點(diǎn)工作要親身參與。

5、管理、激勵(lì)、培訓(xùn)部下，帶領(lǐng)部下積極開展各種宣傳促銷活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

6、根據(jù)公司要求收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息，為公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略、引進(jìn)新產(chǎn)品提供依據(jù)。

7、指導(dǎo)銷售經(jīng)理有關(guān)銷售政策、計(jì)劃的制定并監(jiān)督執(zhí)行，指導(dǎo)銷售經(jīng)理完成有關(guān)銷售任務(wù)。

二、職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，植物營養(yǎng)、植保、農(nóng)學(xué)、市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè)。

2、三年以上化肥銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有過成功的市場(chǎng)運(yùn)營案例，擁有優(yōu)良的個(gè)人銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)銷售記錄。

3、做事積極主動(dòng)，責(zé)任感強(qiáng)，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，適應(yīng)長期出差，能承受增長性銷售目標(biāo)的挑戰(zhàn)。

4、有較強(qiáng)的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在廣西區(qū)有良好的人際資源和銷售網(wǎng)絡(luò)資源。

有農(nóng)林作物(甘蔗、桉樹)化肥銷售、銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)：廣西區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。 

公司簡(jiǎn)介

廣西新方向有限公司（以下簡(jiǎn)稱：新方向）是一家專注于中國農(nóng)業(yè)新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、農(nóng)化服務(wù)等業(yè)務(wù)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，2009年5月落戶南寧市高新工業(yè)園區(qū)，2011年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，成為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。項(xiàng)目計(jì)劃投資7300萬元，是南寧市高新區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。
      2011年新方向憑借雄厚的資金實(shí)力，快速完成生產(chǎn)基地布局，在廣西、四川、重慶、湖北、河北、寧夏、山西等省建立了7大生產(chǎn)基地，總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能增效氮肥50萬噸，其它新型肥料30萬噸。新方向推行精益化的企業(yè)管理模式，擁有一支由職業(yè)經(jīng)理人組成的專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)國際上享有盛名的咨詢公司——德國羅蘭;貝格作為公司的長期管理顧問，重金聘請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)營銷智囊團(tuán)為公司的營銷戰(zhàn)略提供管家式的服務(wù)，并斥巨資推進(jìn)公司信息化建設(shè)，引進(jìn)金蝶國際軟件集團(tuán)的ERP項(xiàng)目，為公司的供應(yīng)鏈高效管理提供全面系統(tǒng)的解決方案，2012年得到IBM CSC項(xiàng)目的支持，IBM的全球管理團(tuán)隊(duì)將幫助公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略與變革、人才戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系管理、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、品牌塑造、企業(yè)文化建設(shè)及國際合作等方面提供全面咨詢管理服務(wù)。
      新方向堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展基石，在技術(shù)研發(fā)上投資不遺余力，早在公司成立之初即創(chuàng)建了植物營養(yǎng)研發(fā)中心，與眾多頂級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)部門及專家進(jìn)行長期合作，先后與中國科學(xué)院、中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京理工大學(xué)、廣西大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，多個(gè)國家級(jí)的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室與公司建立了合作關(guān)系，對(duì)前沿技術(shù)進(jìn)行合作開發(fā)應(yīng)用，公司聘請(qǐng)植物營養(yǎng)和土壤肥料領(lǐng)域知名專家、教授等高級(jí)人才作為研發(fā)顧問，現(xiàn)有多位享受國務(wù)院特殊津貼的專家教授，長期對(duì)公司研發(fā)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。為滿足企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，新方向植物營養(yǎng)研發(fā)中心目前正在投資籌建省級(jí)新型肥料工程研發(fā)中心。
      新方向自主研發(fā)的增效氮肥系列產(chǎn)品，將氮肥利用率大幅提高，2011年通過中國農(nóng)業(yè)部的審核并頒發(fā)登記證，成為全國唯一獲批生產(chǎn)該肥料的企業(yè)，目前公司開始向水溶肥、液體肥、配方肥、生物肥領(lǐng)域拓展，與中國農(nóng)科院在生物技術(shù)肥料、與華南農(nóng)大在液體肥料技術(shù)等方面的合作也已全面啟動(dòng)并已完成部分項(xiàng)目建設(shè)，2012年通過農(nóng)業(yè)部的審查批準(zhǔn)，入選全國100家配方肥產(chǎn)需對(duì)接定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。