銷售經(jīng)理（人工智能）

職位描述

崗位職責

1.?產(chǎn)品銷售與推廣?

?負責應安聯(lián)核心產(chǎn)品（AI檢查系統(tǒng)、AI雙控系統(tǒng)、AI識隱患工具）的市場銷售，針對礦山、危化、金屬冶煉、制造業(yè)、木業(yè)、電力、新能源、等行業(yè)提供定制化解決方案。

?深入分析目標客戶群體，完成銷售指標并積累行業(yè)標桿案例。

2.?客戶開發(fā)與維護?

?開拓B端企業(yè)客戶（重點頭部企業(yè)），挖掘客戶在安全管理中的痛點（如隱患識別效率低、雙控機制落地難等），提供標準化或定制化產(chǎn)品演示。

?維護客戶關系，推動“AI系統(tǒng)+服務”組合銷售，提升客單價與復購率。

3.?生態(tài)合作拓展?

?協(xié)同渠道團隊，與安全咨詢公司、檢測機構(gòu)、保險服務商等生態(tài)伙伴合作，推動“AI+安責險”等聯(lián)合方案落地。

4.?市場策略執(zhí)行?

?執(zhí)行行業(yè)突破策略，利用平臺數(shù)據(jù)看板（如風險熱力圖、AI預警報表）輔助客戶決策，量化產(chǎn)品價值（如事故率下降X%、管理成本降低Y%）。

任職要求

1.大專及以上，市場營銷、安全工程、計算機、人工智能相關專業(yè)優(yōu)先。

2.1年以上B端銷售經(jīng)驗，有SaaS軟件或企業(yè)服務銷售背景。

3.3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉政府/企業(yè)安全管理系統(tǒng)采購流程。

4.精通客戶需求分析與解決方案銷售，能獨立完成解決方案撰寫、報價談判及合同簽訂。

5.具備行業(yè)資源（如安監(jiān)部門、相關行業(yè)企業(yè)安全負責人）者優(yōu)先。

6.熟悉安全生產(chǎn)領域（如雙重預防機制、隱患排查標準），有安全工程師資質(zhì)者加分。

7.成功銷售過AI工具或數(shù)字化管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)化匯報能力（如通過平臺數(shù)據(jù)看板展示客戶收益）。 

公司簡介

廣西安全生產(chǎn)科學研究院(簡稱:廣西安科院)，是廣西壯族自治區(qū)應急安全領域唯一的科技研發(fā)和技術服務機構(gòu)。圍繞大應急、大安全，以技術為基礎、服務為保障、創(chuàng)新促發(fā)展，全方位服務廣西應急管理事業(yè)。
??行業(yè)標準制定
· 牽頭制定20余項行業(yè)/地方//團體標準· 完成重大重要項課題近20項。
· 榮獲廣西技術發(fā)明二等獎等省部級科技獎項
??智慧應急領跑者
·  自主研發(fā)的應安聯(lián)app，應用于AI+安全生產(chǎn)領域，已超過600萬次下載安裝，擁有數(shù)萬家企業(yè)用戶和超過80萬個人用戶在線使用。
?特色功能1：隱患掃描引擎——AI+安全檢查
   “AI識隱患”以行業(yè)痛點為抓手，針對性為用戶解決難題。僅需一張作業(yè)現(xiàn)場圖片，就可快速識別各類安全隱患，快速生成隱患排查報告并進行閉環(huán)管理，為企業(yè)、安全管理人員和安全監(jiān)管人員提供有力支持。
?特色功能2：AI風險檢測預警——讓每臺攝像頭都成為安全生產(chǎn)的智能哨兵
    通過集成自主研發(fā)的安全生產(chǎn)AI大模型，將普通工業(yè)攝像頭升級為智能風險感知終端，構(gòu)建“端-邊-云”協(xié)同的立體化監(jiān)測體系，實現(xiàn)作業(yè)現(xiàn)場人員行為、設備狀態(tài)、環(huán)境風險的7×24小時智能識別與分級預警，助力企業(yè)安全治理從“被動響應”向“主動防控”轉(zhuǎn)型。
    應安聯(lián)平臺還融合了AI風險監(jiān)測預警、AI智能安全助手、”AI+雙控“數(shù)智化系統(tǒng)等功能，目前已經(jīng)全線上線，通過低成本、易操作的SaaS化工具，讓更多企業(yè)享受科技紅利，真正實現(xiàn)安全管理“精準滴灌”。
·“應安聯(lián)”榮獲“數(shù)字廣西建設標桿大數(shù)據(jù)與工業(yè)深度融合重點示范項目”認定；
??應安家：基層應急的先行者
    建成全區(qū)首個社區(qū)應急服務站"應安家"，創(chuàng)新基層應急管理模式，組建基層應急救援隊。
??人才成長沃土
    ? 雙晉升通道： 管理序列（員工-主管-經(jīng)理-副院長-常務副院長）/專家序列（助理工程師-工程師-高級工程師（專家）-副總工程師-總工工程師）
    ? 31名自治區(qū)應急專家+25人碩士團隊、擁有20名以上注冊安全工程師，30名高級職稱專業(yè)技術人才。
    ? 享受"高新技術人才流動站點"專屬培養(yǎng)資源

??加入即享
? 地鐵沿線5000㎡智慧辦公空間 + 全區(qū)14地市實踐平臺
? 定制化培訓體系（新人培訓專家?guī)Ы?資格認證）
? 企業(yè)福利：雙休+年假+五險+節(jié)日禮金
? 科研創(chuàng)新獎勵機制：成果轉(zhuǎn)化收益+項目專項獎金

??我們期待
懷揣安全使命感的你，共同構(gòu)建"科研創(chuàng)新-標準引領-數(shù)字賦能"三位一體的現(xiàn)代化應急體系！