職位描述
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊培訓(xùn)及人員管理；
2、根據(jù)不同時期的銷售策略，對銷售指標(biāo)進(jìn)行合理分解，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)與開發(fā)商進(jìn)行項目銷售事宜的溝通及合作單位的對接，協(xié)調(diào)處理項目銷售過程中發(fā)生的各類問題；
4、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
5、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
任職要求：
1、有二年以上樓盤銷售管理經(jīng)驗，熟悉樓盤案場業(yè)務(wù)運作，有同等職位經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
2、有1-2個成功商業(yè)項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、.形象良好，親和力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作意識；
4、能夠承受較大的工作壓力，善于和客戶、部門員工溝通，能與客戶建立良好的合作關(guān)系。
上班地址：華南城
來居樂惠集團(tuán)我們提供：
1、豐厚的薪資：底薪+提成+獎金。
2、專業(yè)的培訓(xùn)：新人入職培訓(xùn)+師傅引導(dǎo)+公司內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)+區(qū)內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
3、精彩的團(tuán)建：國內(nèi)外旅游+野外燒烤+室外團(tuán)隊拓展+節(jié)日活動等。
4、快速的成長：專員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)-區(qū)域總監(jiān)-分公司總經(jīng)理。公司屬于集團(tuán)類發(fā)展企業(yè)，旗下有房地產(chǎn)渠道銷售、代理銷售及酒店、酒業(yè)、餐飲等六種不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)，為個人的后期的職業(yè)發(fā)展提供多元化的平臺。每季度一次的職位晉升，晉升平臺大、能者居上、不看你的工齡、看你的能力。
5、舒適的辦公環(huán)境：2000平米現(xiàn)代化辦公樓，有空調(diào)暖氣，冰箱，微波爐、零食，下午茶，地鐵三號線直達(dá)。
面試地址：良慶區(qū)平樂大道15號五象綠地中心2號樓24樓（地鐵三號線廣西規(guī)劃館站C出口)
公司簡介
【吉屋介紹】
1、吉屋大平臺：
吉屋是中國開放型房產(chǎn)交易平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，定位“做房產(chǎn)O2O行業(yè)的‘天貓’”。自2011年成立以來，吉屋運用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，成功創(chuàng)新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，在業(yè)內(nèi)率先完成了真正意義上房產(chǎn)交易O2O閉環(huán)，讓購房更省更放心，讓房產(chǎn)交易更高效，讓行業(yè)氛圍更誠信，實現(xiàn)購房者、經(jīng)紀(jì)公司、代理商和發(fā)展商多方共贏的嶄新跨越。
阿里巴巴和騰訊出身的管理團(tuán)隊，加上經(jīng)驗豐富的房產(chǎn)營銷精英，成就了吉屋在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。超過千萬的月度訪客和案場到訪形成的購房者偏好大數(shù)據(jù)，讓購房需求和房源精準(zhǔn)匹配。無論是線上蓄客，還是線下渠道拓展、客戶界定、案場成交直至傭金結(jié)算，吉屋都實現(xiàn)了全流程的系統(tǒng)化和移動化，幫助項目銷售渠道管理從簡單粗暴到智能高效的迭代更替。
2、南寧居樂惠&吉屋：
公司于2014年成立，前期為純銷售代理型企業(yè)，后因南寧銷售市場競爭需求，即于2015年1月正式加盟“吉屋大平臺”，并成立南寧區(qū)域公司---南寧居樂惠&吉屋，逐步由“項目代理銷售”模式轉(zhuǎn)型“渠道電商銷售”模式，以期為開發(fā)商運用新型銷售模式去化房產(chǎn)量，并從中整合南寧渠道市場，挖掘更多客戶信息。
上班地點
工作地址：
南寧市良慶區(qū)五象綠地中心2號樓 查看上班路線
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可能感興趣的職位
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低值耗材銷售總監(jiān)25000-30000元南寧-江南區(qū)廣西瑞迅供應(yīng)鏈管理有限公司醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生低值耗材銷售總監(jiān) 一、崗位職責(zé)： 1、制定并實施符合公司整體戰(zhàn)略的低值耗材業(yè)務(wù)年度、季度銷售計劃、市場開拓策略和預(yù)算方案。 2、深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，把握市場機(jī)遇，為公司決策提供依據(jù)。? 3、尋找新的廠商及經(jīng)銷商客戶和渠道，開發(fā)潛在市場。 4、維護(hù)和發(fā)展戰(zhàn)略性大客戶關(guān)系。理解關(guān)鍵客戶的采購流程、決策鏈和核心需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和份額。 5、定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場狀況、關(guān)鍵項目進(jìn)展及改進(jìn)計劃。 6、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊整體效能和專業(yè)素養(yǎng)。 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、任職要求： 1、全日制本科學(xué)歷及以上。 2、八年以上耗材銷售經(jīng)驗，三年以上銷售團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗。 3、具備豐富的耗材廠商資源。熟悉醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)，確保銷售活動合法合規(guī)。 4、有強(qiáng)烈的市場及銷售意識，良好的敬業(yè)精神；有良好的表達(dá)、溝通、協(xié)作、人際交往、商務(wù)洽談能力 。 三、薪資福利： 1、薪資：底薪15-20K+提成，年薪30W起； 2、福利：五險一金、帶薪年假等。2025-10-10
劉小姐 -
產(chǎn)后美容銷售總監(jiān)4000-9000元南寧-青秀區(qū)-南湖廣場廣西貝加美母嬰服務(wù)有限公司服裝/紡織/皮革1、解釋機(jī)構(gòu)的服務(wù)意識，培育店員的敬業(yè)精神，合理使用人才。 2、制定工作計劃，分工明確，協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。 3、分析顧客的意見，解釋服務(wù)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，與同事共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾。 4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，拿出對策。 5、訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維持良好的紀(jì)律。 6、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運和高質(zhì)量的服務(wù)。 7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定、物有所值。 8、合理布置院內(nèi)設(shè)施擺放，盡可能方便顧客。 9、定期培訓(xùn)員工，以提高報務(wù)素質(zhì)。 10、依照市場情況，制定合理收費價格。 11、明碼標(biāo)價（包括護(hù)理項目、產(chǎn)品）樹立良好的信譽。 12、播放適宜、抒情的音樂調(diào)節(jié)氣氛。2025-10-10
陳老師
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銷售總監(jiān)15000-25000元南寧-江南區(qū)廣西家友電纜科技有限公司計算機(jī)硬件【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作，開發(fā)工程直銷項目及建立完善的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)； 2、對經(jīng)營績效負(fù)責(zé)，完成銷售目標(biāo)，提高市場占有率； 3、及時跟進(jìn)重點項目、維護(hù)重點客戶、制定工程直銷重點客戶開發(fā)計劃及渠道拓展計劃； 4、負(fù)責(zé)銷售貨款及時回籠，與客戶保持緊密溝通，配合公司相關(guān)部門為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的售后服務(wù)； 5、收集市場信息，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)及競爭對手市場活動，為公司決策提供參考； 6、對團(tuán)隊成員進(jìn)行管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)，提高團(tuán)隊成員工作技能； 7、品牌營銷發(fā)展其它相關(guān)工作； 【任職要求】： 1.男女不限，年齡30-48歲，大專以上學(xué)歷，營銷管理相關(guān)專業(yè) 2.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電力電氣、機(jī)電設(shè)備、建筑建材、市政工程等相關(guān)專業(yè)； 3.10年以上電線電纜、機(jī)電設(shè)備、建筑建材、市政工程等行業(yè)工作經(jīng)驗，其中8年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗； 4.具備良好的客戶開發(fā)能力，出色的人際交往技能和社會活動能力，良好的職業(yè)操守及職業(yè)素養(yǎng)； 5.敏銳的市場洞察力，有運營成本核算意識，合理控制、調(diào)配運營成本； 6.良好的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力，良好的前瞻性和決策能力； 7.良好的團(tuán)隊管理能力，有能力組織銷售活動，制定計劃目標(biāo)并高效執(zhí)行，能夠獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場開發(fā)； 8.以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力，強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，具有創(chuàng)業(yè)精神及開拓精神； 9.在政府采購、電力、交通、市政工程、房地產(chǎn)等行業(yè)有客戶資源者將優(yōu)先聘用；2025-10-10
atmel8155@163.com
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高端板材銷售總監(jiān)8000-13000元南寧-良慶區(qū)廣西愛閣工房家居有限責(zé)任公司家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢/建材高級板材銷售經(jīng)理 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)高級板材產(chǎn)品的銷售工作，包括與客戶溝通、處理訂單及達(dá)成銷售目標(biāo)。 2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，同時維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和市場份額。 3、收集市場信息，分析競爭對手的動態(tài)，把握板材行業(yè)的價格波動及市場趨勢。 4、根據(jù)市場分析結(jié)果，制定有效的銷售策略，提升產(chǎn)品競爭力。 5、負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)，制定激勵機(jī)制和考核方案，并監(jiān)督實施。 6、對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體業(yè)績。 任職要求 1、具備出色的溝通技巧和談判能力，能夠獨立完成銷售任務(wù)，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。 2、擁有團(tuán)隊合作精神，能夠在高壓環(huán)境下工作。 3、具備相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有板材銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、熟悉板材產(chǎn)品，有新材料知識者更佳。 5、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，能夠快速適應(yīng)市場變化，優(yōu)化銷售策略。 6、能夠適應(yīng)出差，具備駕駛技能者優(yōu)先。2025-10-09
梁女士
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桂平分公司市場經(jīng)理市場銷售總監(jiān)市場銷售6000-8000元南寧-良慶區(qū)廣西壯桂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計算機(jī)硬件薪資待遇：6000~8000 無責(zé)任底薪資2000元+職位工資500元+項目獎金/團(tuán)隊獎20%+18%銷售提成（公司不扣除任何成本情況下直接按照銷售單價來計算提成）+連續(xù)獎5%+其它補助+社會保險 招聘人數(shù)：3名 性別：不限 年齡：28~35歲 (應(yīng)聘者請認(rèn)真看清楚招聘要求，達(dá)不到招聘要求勿投簡歷) 任職資格 1、年齡28~35歲，男女不限，中專以上學(xué)歷?！ ?、熟悉電腦基本操作，熟悉辦公軟件操作及日常辦公應(yīng)用?！ ?、普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰，26字母吐字清晰，具有良好的溝通技巧與技能?！ ?、具有業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力，具有對市場洞察能力，具有良好的銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力，善于社交溝通能力?！ ?、具有獨立外出上門完成業(yè)務(wù)開展與擴(kuò)展能力，具有與客戶業(yè)務(wù)洽談開展，獨立完成業(yè)務(wù)開展與落實工作。 任職職責(zé) 1、具有帶銷售團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)，具有團(tuán)隊管理與組建能力，具有一定銷售技能與綜合才能?！ ?、遵守公司各項規(guī)章制度以及工作安排與落實?！ ?、服叢領(lǐng)導(dǎo)安排工作協(xié)助其它部門完成工作協(xié)調(diào)。 4、具有較強(qiáng)的抗壓能力和心理承受能力?！ ?、積極做好本職工作團(tuán)結(jié)友愛?！ ?、具有團(tuán)隊管理能力，對新成員具有培養(yǎng)與監(jiān)督。 工作地點：貴港市桂平市西山鎮(zhèn)迎賓大道圣世陽光天地樓1-09整棟 上班時間：上午9：00~12：00 下午14：00~18：30 做五休二 特殊情況會以調(diào)班制 公司福利 五險一金，年底雙薪，員工旅游，節(jié)日福利，項目提成，包住 面試地址及時間 面試時間：公司周末有人值班 上午：9：00~12：00 下午：14：00~18：30 面試電話：***** 李小姐 HR手機(jī)： ***** 李小姐 面試地址：貴港市桂平市西山鎮(zhèn)迎賓大道圣世陽光天地樓1-09整棟2025-10-08
姚璇
南寧相關(guān)熱門崗位
保險銷售總監(jiān)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)市場銷售總監(jiān)產(chǎn)品銷售總監(jiān)行業(yè)銷售總監(jiān)電話銷售總監(jiān)汽車銷售總監(jiān)高級銷售總監(jiān)旅游銷售總監(jiān)總監(jiān)團(tuán)隊總監(jiān)銷售總經(jīng)理營銷總經(jīng)理業(yè)務(wù)管理總監(jiān)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)企業(yè)服務(wù)總監(jiān)銷售運營總監(jiān)銷售副總市場銷售負(fù)責(zé)人談單總監(jiān)分公司銷售總經(jīng)理副總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)保險業(yè)務(wù)總監(jiān)財稅總監(jiān)銷售副總經(jīng)理營銷管理總監(jiān)電商銷售負(fù)責(zé)人招商總監(jiān)銷售部總經(jīng)理銷售總監(jiān)儲備客戶總監(jiān)資深客戶總監(jiān)銷售管理總監(jiān)行業(yè)拓展總監(jiān)銷售支持總監(jiān)高級客戶總監(jiān)網(wǎng)銷總監(jiān)銷售高管銷售部負(fù)責(zé)人
相關(guān)企業(yè)
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一般項目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；移動終端設(shè)備制造；移動終端設(shè)備銷售；通信設(shè)備制造；移動通信設(shè)備制造；移動通信設(shè)備銷售；計算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備制造；計算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售；計算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；電子產(chǎn)品銷售；軟件開發(fā)；軟件銷售；工業(yè)控制計算機(jī)及系統(tǒng)制造；工業(yè)控制計算機(jī)及系統(tǒng)銷售；電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備銷售；電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造；模具制造；模具銷售；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；社會經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易代理。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
人力資源/中介
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餐飲管理咨詢，對餐飲業(yè)的投資，企業(yè)營銷策劃，商務(wù)信息咨詢；貨物或技術(shù)進(jìn)出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術(shù)進(jìn)出口除外），食品的批發(fā)與零售（具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)），農(nóng)產(chǎn)品的銷售與加工（涉及許可的，具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。） -
一般項目：新材料技術(shù)研發(fā)；電子專用材料研發(fā)；電子元器件制造；電子元器件批發(fā)；電子元器件零售；電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造；電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備銷售；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；電子專用設(shè)備制造；密封件制造；移動通信設(shè)備制造；有色金屬合金制造；通信設(shè)備制造；通用零部件制造；通用設(shè)備制造（不含特種設(shè)備制造）；微特電機(jī)及組件制造；電子專用材料制造；電子專用材料銷售；技術(shù)進(jìn)出口；貨物進(jìn)出口；模具制造；模具銷售；機(jī)械設(shè)備租賃；金屬表面處理及熱處理加工；金屬結(jié)構(gòu)銷售；塑料制品制造；鍛件及粉末冶金制品制造；住房租賃；非居住房地產(chǎn)租賃（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
對建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、餐飲業(yè)、文化娛樂業(yè)的投資，礦產(chǎn)品、煤炭、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品（危險化學(xué)品除外）、有色金屬、建材、苗木、花卉的銷售；道路貨物運輸（普通道路貨物運輸）；房地產(chǎn)開發(fā)；進(jìn)出口貿(mào)易。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；園林設(shè)計、室內(nèi)裝飾設(shè)計、建筑外觀設(shè)計（憑資質(zhì)證經(jīng)營）、商務(wù)信息咨詢；房地產(chǎn)營銷策劃、攝影服務(wù)；音響設(shè)備調(diào)試；國內(nèi)各類文化藝術(shù)交流活動策劃；婚慶服務(wù)；禮儀服務(wù)；會議會展服務(wù)；計算機(jī)軟件研發(fā)及銷售；酒吧管理信息咨詢服務(wù)（除國家有專項規(guī)定外）；批發(fā)兼零售：五金交電、日用百貨、工藝品、音響設(shè)備、建材（除危險化學(xué)品及木材）。
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對影視業(yè)、環(huán)保業(yè)、旅游業(yè)、文化業(yè)的投資與咨詢；廣播影視節(jié)目制作與發(fā)行（具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）；演員經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，演出經(jīng)紀(jì)服務(wù)（具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）；文化藝術(shù)交流活動的組織、策劃；商務(wù)信息咨詢；影視器材的銷售及租賃；配電開關(guān)控制設(shè)備、高低壓成套設(shè)備及配件、通信設(shè)備及備件、燈具、家居電氣、電線、電纜、電纜橋架、變壓器、水泵、成套給水設(shè)備的生產(chǎn)、銷售及加工；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，物業(yè)服務(wù)；住宿服務(wù)，餐飲服務(wù)（以上兩項具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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房地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營；物業(yè)管理；土地開發(fā)；商品房銷售及租賃；土方工程、水電安裝服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
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以自有資金從事投資活動；企業(yè)管理咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；餐飲管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、加工、運輸、貯藏及其他相關(guān)服務(wù)；品牌管理；廣告制作；廣告設(shè)計、代理；廣告發(fā)布；市場營銷策劃；日用品銷售；日用百貨銷售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）；自有物業(yè)租賃。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）^食品銷售；食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；食品生產(chǎn)；餐飲服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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餐飲服務(wù)（具體項目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）
行業(yè)招聘
- 南寧吉屋房地產(chǎn)置業(yè)有限公司
- 所在行業(yè) 保險/餐飲/房地產(chǎn)/中介
- 成立時間 10年（2014年12月25日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 10人以下
