職位描述
崗位職責(zé):
?一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理?
1?、制定銷售策略?:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及市場環(huán)境,主導(dǎo)制定銷售策略、年度/月度銷售計劃及目標分解方案。需精準預(yù)測市場趨勢,動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對競爭變化。
2?、市場分析與決策?:主導(dǎo)市場調(diào)研,分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及客戶需求變化,為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
3?、渠道拓展與資源整合?:開拓空白市場,開發(fā)大客戶與戰(zhàn)略合作伙伴,優(yōu)化銷售渠道布局。
?二、銷售團隊建設(shè)與管理?
1?、團隊組建與培訓(xùn)?:負責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、績效考核及梯隊建設(shè),提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
2?、目標督導(dǎo)與激勵?:監(jiān)督銷售目標的執(zhí)行進度,通過數(shù)據(jù)監(jiān)控(如日報、周報、月報)及時糾偏;設(shè)計激勵方案激發(fā)團隊潛力。
3?、流程與制度優(yōu)化?:建立并完善銷售流程、管理制度及風(fēng)控機制(如合同審核、費用控制),確保合規(guī)運營。
?三、市場運營與客戶管理?
1?、業(yè)績達成與成本控制?:對銷售指標負責(zé),統(tǒng)籌資源達成業(yè)績目標,同時管控銷售成本與預(yù)算。
2?、客戶關(guān)系維護?:主導(dǎo)大客戶合作談判,深化客戶關(guān)系,處理重大投訴,提升客戶滿意度和忠誠度。
?3、品牌與市場推廣?:協(xié)同市場部制定推廣策略,提升品牌區(qū)域影響力及市場占有率。
?四、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)?
1?、內(nèi)部協(xié)同機制?:聯(lián)動生產(chǎn)、財務(wù)、市場等部門,確保產(chǎn)品交付、回款流程及營銷活動高效運作。
2?、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策?:匯總銷售數(shù)據(jù)(如市場占有率、客戶反饋),為高層提供經(jīng)營分析報告及策略建議。
?3、新產(chǎn)品開發(fā)支持?:參與產(chǎn)品定位與研發(fā)規(guī)劃,提供市場端的需求反饋。
?崗位要求?:
?1、領(lǐng)導(dǎo)力與決策力?:引領(lǐng)團隊方向,在復(fù)雜環(huán)境中果斷決策。
2?、市場洞察力?:敏銳捕捉商機與風(fēng)險。
?3、資源整合能力?:協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源實現(xiàn)目標最大化。
4、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)5年以上管理經(jīng)驗;
5、在糖業(yè)公司做過銷售/市場經(jīng)驗優(yōu)先。
公司簡介
廣西甘化集團有限公司.成立于1998年.是一家以制糖循環(huán)經(jīng)濟為核心產(chǎn)業(yè).食品科技自主研發(fā)應(yīng)用.PE股權(quán)投資運作.資產(chǎn)運營管理等業(yè)務(wù)為輔的民營企業(yè)集團.集團控股18家子公司.主要分布在南寧.貴港.百色.北海.北京.深圳.寧波等地.公司秉承“甘為農(nóng)業(yè).化作甜蜜”的使命.致力于“讓甜蜜更美好!”.“堅持綠色發(fā)展.堅持誠信經(jīng)營.堅持創(chuàng)新驅(qū)動.堅持員工成長.堅持踐行社會責(zé)任”五個發(fā)展理念.通過“新理念.新模式.新技術(shù).新產(chǎn)品”不斷厚植公司發(fā)展優(yōu)勢.持續(xù)提升公司核心競爭力.未來.甘化集團全面深入貫徹新發(fā)展理念.以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺為載體.以科技創(chuàng)新破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題.著力于塑造和構(gòu)建縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈布局.持續(xù)強化制糖綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè).助力實現(xiàn)甜蜜事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展.給公司和社會公眾創(chuàng)造更多的價值.
企業(yè)使命:甘為農(nóng)業(yè).化作甜蜜
企業(yè)愿景:讓甜蜜更美好!
發(fā)展理念:綠色發(fā)展.誠信經(jīng)營.創(chuàng)新驅(qū)動.員工成長.堅守責(zé)任
文化理念:讓我們生活得更好!
面試聯(lián)系電話:0775-****625(貴港).0771-****168(南寧).0776-****280(百色)
郵箱:ganh****oup@gxganhua.com(南寧).gggh@gxganhua.com(貴港).wlty@gxganhua.com(百色)
上班地點
工作地址:
南寧市青秀區(qū)德寶大廈 查看上班路線
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銷售總監(jiān)10000-12000元南寧-良慶區(qū)崗位職責(zé): 快速開拓市場 利用個人資源與關(guān)系網(wǎng),為公司的AIoT產(chǎn)品(如智能設(shè)備、系統(tǒng)解決方案)快速對接首批客戶,并打造行業(yè)標桿案例。 策劃并執(zhí)行接地氣的市場活動,包括企業(yè)拜訪、行業(yè)交流會等,直接推動銷售增長。 資源高效變現(xiàn) 將已有的政府、商會、經(jīng)銷商等渠道資源轉(zhuǎn)化為實際訂單,推動合作落地。 對接投資機構(gòu)及產(chǎn)業(yè)鏈伙伴,爭取聯(lián)合推廣、資源置換等合作機會,擴大市場影響力。 打造狼性團隊 培養(yǎng)3-5名能獨立開發(fā)客戶的骨干成員,傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗與談判技巧。 設(shè)計簡單直接的激勵機制(如高提成、業(yè)績對賭),保持團隊創(chuàng)業(yè)激情。 創(chuàng)新試錯突破 主導(dǎo)嘗試短視頻營銷、私域社群運營、跨界合作等新玩法,快速驗證有效性。 靈活調(diào)整策略,三個月內(nèi)明確可復(fù)制的增長路徑,并規(guī)?;度?。 任職要求: 創(chuàng)業(yè)基因優(yōu)先 有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、銷售經(jīng)驗或成功副業(yè)案例(如微商、社群運營),證明能“從0到1”開拓市場。 不要求學(xué)歷和專業(yè)背景,但需對賺錢有強烈欲望和行動力。 手握核心資源 至少擁有50個潛在企業(yè)客戶資源,或3家以上可快速合作的渠道(如園區(qū)、商會、供應(yīng)鏈伙伴)。 具備跨界資源整合能力,能快速撬動合作機會。 敢拼敢對賭 接受“底薪+高提成+分紅”模式,收入與成果強掛鉤。 適應(yīng)高強度工作節(jié)奏,能在缺乏成熟體系的情況下主動突破。 學(xué)習(xí)與適應(yīng)力強 即使無技術(shù)背景,也愿意了解AIoT基礎(chǔ)邏輯(如智能設(shè)備如何幫企業(yè)降本增效)。2025-08-03
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銷售總監(jiān)10000-11000元南寧-良慶區(qū)廣西雷列電氣有限公司生產(chǎn)/制造任職要求 1、本科及以上學(xué)歷 2、有3-5年團隊管理經(jīng)驗,有白酒行業(yè)大客戶資源,政企、央企資源。 3、年齡28-40歲 工作職責(zé) 1、負責(zé)搭建高效銷售團隊,制定培訓(xùn)計劃,提升團隊綜合。 ? 2、?細化銷售指標,督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等核心任務(wù)。 3、定期分析銷售數(shù)據(jù),制定針對性策略,優(yōu)化銷售流程,激勵團隊達成目標。 工作休息時間 8:30-12:00 13:00-18:00,單休 ?購買五險2025-08-03鄧申奎
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市場銷售總監(jiān)10000-12000元南寧-江南區(qū)廣西華笙酒店集團有限公司計算機軟件市場營銷部總監(jiān) (一)職務(wù)簡述: 在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)酒店的市場定位,提出和完善酒店的市場營銷策略并組織推行,負責(zé)銷售、公共企劃關(guān)系方面一切運作,確保酒店的良好品牌聲譽、市場份額和市場競爭能力。 (二)崗位職責(zé): 1、根據(jù)現(xiàn)在和將來市場狀況的變化,分析和選擇能夠帶給酒店最大收入業(yè)績的客戶群體,并保證對這些最有潛力、最重要市場資源的優(yōu)先投入。 2、建立精確的酒店收入和客房出租率的預(yù)測程序,及時調(diào)整酒店的市場銷售策略。 3、執(zhí)行酒店的賓客滿意度管理系統(tǒng),確保酒店都能夠全面、深入了解賓客的意見和賓客滿意度狀況,并采取有效的改進措施。 4、執(zhí)行酒店的效益分析系統(tǒng),使酒店的收益和利潤最大化。 5、執(zhí)行酒店的競爭分析系統(tǒng),衡量、評估酒店的競爭能力和市場表現(xiàn),確保酒店在當?shù)赝瑱n酒店中的競爭地位。 6、主持對市場趨勢的研究和分析,為酒店提供市場信息支持。 7、通過組織經(jīng)常性的市場調(diào)研,來評估酒店的市場計劃的可行性與效果。 8、定期召開營銷分析會議。 9、組織酒店一切銷售力量和資源,開發(fā)酒店的客戶市場,提高酒店的市場份額。 10、推行客戶管理系統(tǒng)與計劃,提高客戶的忠誠度和滿意度。 11、建立并維系與重要客戶以及與客源銷售相關(guān)的各種戰(zhàn)略伙伴的穩(wěn)定關(guān)系。 12、拜訪和接待重要的客戶,必要時親自參與重要業(yè)務(wù)的談判和銷售。 13、不斷優(yōu)化忠誠客戶計劃的管理程序,穩(wěn)步提升酒店的客戶忠誠。 14、維持良好的公共關(guān)系,尤其是與新聞媒體、相關(guān)職能部門與接待部門的關(guān)系。 15、對飯店重要的CI用品和發(fā)布在媒體上的各種廣告、文稿進行審閱,確保其符合華笙酒店集公司的規(guī)定和企業(yè)的形象定位。 16、培訓(xùn)下屬員工,定期對部門員工進行業(yè)績考評2025-08-03
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儲備-門店銷售總監(jiān)(全國)12000-24000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西鑫廣達長久汽車銷售服務(wù)有限公司汽車及零配件投遞備注接受區(qū)域、品牌,此崗位為儲備門店銷售總監(jiān) 崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標,制定年度銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,對銷售部整體業(yè)績及利潤達成全面負責(zé); 2、根據(jù)年度銷售目標,分解季度、月度銷售計劃,編制年度銷售費用預(yù)算,監(jiān)督執(zhí)行; 3、指導(dǎo)銷售人員,編制并向廠家提交訂貨計劃,基于銷售計劃及盈利平衡公式,結(jié)合市場動態(tài)更新銷售策略,根據(jù)市場變化制定銷售價格; 4、結(jié)合市場需求變化,制定并適時調(diào)整階段性銷售策略; 5、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標; 6、總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度,并對銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導(dǎo); 7、貫徹、執(zhí)行公司內(nèi)部和主機廠制定的標準及政策。規(guī)范銷售人員行為,提高服務(wù)質(zhì)量,為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行; 8、負責(zé)制定團隊人員規(guī)劃,選拔合格且數(shù)量充足的銷售人員,負責(zé)銷售部員工綜合能力提升,牽頭部門內(nèi)各項培訓(xùn),完成廠家崗位認證; 9、牽頭拓展與維護集團客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作; 10、制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程,財務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定,確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范; 11、協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行及其他臨時性工作。 任職要求: 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,30-40周歲 2、5年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年以上的銷售管理經(jīng)驗 3、熟悉了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識;具有深入的營銷知識;熟悉品牌產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策,具備基本的財務(wù)和法律知識 4、具有敏銳的市場洞察力;出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力;較強的組織、協(xié)調(diào)能力;良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。2025-08-03覃小姐
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銷售總監(jiān)15000-20000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西云檢科技有限公司專業(yè)服務(wù)/咨詢崗位職責(zé): 1、負責(zé)環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)、竣工驗收、環(huán)保咨詢業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展; 2、完成公司下達的銷售業(yè)績; 3、負責(zé)搜集新業(yè)主的資料并進行溝通;維護老業(yè)主的業(yè)務(wù),挖掘業(yè)主的最大潛力; 4、定期與合作業(yè)主進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系; 5、負責(zé)組建銷售隊伍,培養(yǎng)銷售人員,評估銷售業(yè)績,打造強有力的團隊。 崗位要求: 1、有一定的資源及市場基礎(chǔ),對銷售工作有較高的熱情; 2、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力; 3、思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力; 4、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心,責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。2025-08-03阮經(jīng)理
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銷售總監(jiān)10000-15000元南寧-青秀區(qū)華迅智能科技有限公司IT行業(yè)崗位職責(zé): 1.協(xié)助公司副總開展市場開發(fā)管理工作,完成市場策劃調(diào)研、客戶管理、市場營銷策略制定、費用預(yù)算等全年業(yè)務(wù)行銷工作方案擬定; 2.拓展公司的市場策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場定位,及時提供市場反饋。 3.實施市場拓展計劃,帶領(lǐng)團隊成員執(zhí)行業(yè)務(wù)計劃,完成公司銷售目標; 4.主持公司訂單合同的談判與簽訂,完善訂單合同管理工作; 5.負責(zé)客戶關(guān)系管理及售后服務(wù)管理工作,直接負責(zé)與重要客戶的溝通并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系; 6.承擔(dān)對部門下屬員工的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核和督促。 任職要求: 1.大專以上學(xué)歷,30-40歲左右; 2. 8年以上IT或智能信息化行業(yè)銷售經(jīng)驗,相具有關(guān)管理經(jīng)歷和管理能力,有較強的上游廠商資源。 3.熟知IT行業(yè)及智能信息化市場狀況、具備專業(yè)知識及市場開發(fā)、運行和維護經(jīng)驗; 4.工作思路縝密、細心、具有較強責(zé)任心。2025-08-03南寧市青秀區(qū)華迅智能科技有限公司
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銷售總監(jiān)6000-8000元南寧-隆安縣廣西那之味食品有限公司快速消費品(食品,飲料,化妝品)崗位職責(zé): 1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各類銷售活動,開發(fā)維護客戶資源,完成公司下達的銷售任務(wù); 2.經(jīng)常性的進行市場調(diào)查,收集產(chǎn)品的相關(guān)市場信息,尋找并開發(fā)潛在客戶; 3.根據(jù)公司訂立的銷售目標制訂自己的市場開拓計劃,認真執(zhí)行公司的銷售計劃; 4.代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)、進行商務(wù)談判,并簽訂銷售合同; 5.負責(zé)合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作,并按規(guī)定收取合同款; 6.負責(zé)做好客戶信用等級、經(jīng)銷能力等方面的分析評價; 7.建立自己所負責(zé)客戶的檔案,并根據(jù)客戶情況制定銷售策略; 8.負責(zé)新客戶的拓展及客戶關(guān)系的維護工作,及時、妥善地處理客戶意見和投訴等。 崗位要求: 1.市場營銷及相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷 2.年齡:25-40歲 3.兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,接受經(jīng)常出差,有渠道資源優(yōu)先。 4.知識技能:銷售技能、溝通技能; 5.學(xué)習(xí)能力,認真嚴謹,吃苦耐勞。2025-08-03陳經(jīng)理
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2025-08-03李女士辦公室
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酒店銷售總監(jiān)8000-9000元南寧-良慶區(qū)廣西錦瀾投資集團有限公司房地產(chǎn)開發(fā)崗位職責(zé): 1.制定酒店全年營銷計劃,酒店價格、產(chǎn)品策略,活動推廣方案。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動,完成計劃目標。 3.帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)酒店周邊潛在客源,統(tǒng)籌安排銷售員對會議、團隊客人的全程服務(wù); 4.建立客戶檔案,保持良好的對客關(guān)系,提高酒店美譽度; 5.負責(zé)本部門全面管理工作,合理劃分銷售人員工作任務(wù); 7.負責(zé)危機關(guān)系處理,維護酒店形象。 【任職條件】 1.男女不限,大專及以上學(xué)歷,有相關(guān)同崗位管理工作經(jīng)驗。 2.精通市場開發(fā),公共關(guān)系,經(jīng)營策劃,貴賓接待及形象推廣等。 3.熟練酒店操作系統(tǒng),組織策劃能力強。 4.有強烈的事業(yè)心,責(zé)任感和勇于開拓的精神,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 薪酬福利: 1.福利待遇:底薪+提成,視個人能力而定;轉(zhuǎn)正后買五險、年終績效獎金、生日福利、節(jié)假日福利、包三餐、包住宿、員工體檢。 2.上班時間:上午8:30-12:00 下午14:30-18:00;休息時間:每周日休息。2025-08-02李先生
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銷售總監(jiān)10000-12000元南寧-馬山縣廣西正茂材料科技有限公司原材料和加工崗位要求: 1、具有5年以上銷售管理經(jīng)驗,有成功管理大型銷售團隊和項目的經(jīng)驗。 2、熟悉特定行業(yè)(如鋼筋混凝土預(yù)制構(gòu)件---階梯護坡等)的市場和銷售策略。 3、具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能夠根據(jù)市場趨勢制定有效的銷售策略和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。 4、能夠進行市場定位、機會創(chuàng)新和產(chǎn)品推廣。 5、具備優(yōu)秀的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠組建、培訓(xùn)并激勵銷售團隊,提升團隊整體績效3。 6、具有包容心和團隊合作精神,能夠帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。 7、具備出色的溝通和談判技巧,能夠與客戶、同事及上級有效溝通。 8、能夠協(xié)調(diào)跨部門合作,確保銷售活動的順利進行。 9、具有一定的抗壓能力,能夠在高壓環(huán)境下有效工作,完成銷售指標。 10、具備維護和發(fā)展客戶關(guān)系的能力,能夠與大客戶建立長期合作關(guān)系2。 11、熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 薪資待遇: 1、月薪1-1.2K 2、早九晚六、周末雙休,有餐補、車油補2025-08-02藍女士
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- 廣西甘化集團有限公司
- 所在行業(yè) 食品/制造業(yè)
- 成立時間 26年(1998年12月21日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --
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¥6000-10000元
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¥6000-10000元
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