憑祥職場問答
想找一份滿意的工作?
-
想知道在憑祥工作,剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶
13*******55 2022-03-27 3個回答 102人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******43 2022-03-27無限連鎖法
無限連鎖法也叫客戶轉(zhuǎn)介紹法,銷售人員通過詢問自己的客戶,請他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位,這個方法幾乎可以無止境地獲得客戶。
需要注意的是,由于中國人的性格比較內(nèi)斂,很多銷售人員不太敢向客戶提出轉(zhuǎn)介紹客戶的要求,從而導致這個很好的開拓客戶的方法很少被新銷售員運用在實戰(zhàn)中。 -
13*******46 2022-03-27目標客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的,而是選擇一個特定的群體,然后一個一個地去拜訪這個群體的所有成員,拜訪的客戶越多越好。這個方法是所有銷售員的基本功,它不僅能給你帶來業(yè)績,還能讓你加深對社會、對客戶、對人性的理解,為自己的未來打下深厚的基礎(chǔ)。
-
13*******67 2022-03-27第 1 種方法:直接開發(fā)客戶法
直接拜訪陌生客戶在銷售界稱為「掃街」,這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」,遵循的原則是先難后易、先遠后近。比如一個銷售保險的銷售員去開發(fā)一棟寫字樓的客戶,一般都是從樓頂?shù)目蛻糸_始一層層地向下挨個去開發(fā),千萬不能從寫字樓的最底層開始向上一層層地開發(fā)客戶,因為銷售工作容易被拒絕,當我們被拒絕的時候難免情緒低落,所以從底層向上開發(fā)客戶,往往會因為遭受太多的拒絕而心灰意懶,以至于爬不動樓。相反,從高處到低處就顯得容易些,從而強迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。如果這樣訓練自己,最多一個星期,你的內(nèi)心就變得無比堅強、不畏懼未來。
這種方法雖然看起來笨拙,卻蘊含著「二八法則」,在你拜訪的所有客戶中,平均會有 20% 的潛在客戶對你所推銷的產(chǎn)品感興趣,在這些人群中,有一定比例的潛在客戶會購買你的產(chǎn)品。
相似問題
-
18*******47 2022-03-27
-
18*******78 2022-03-27
-
19*******59 2022-03-27
-
19*******73 2022-03-27
-
13*******26 2022-03-27
憑祥相關(guān)熱門崗位
熱門問答
-
13個回答 225人關(guān)注
-
23個回答 113人關(guān)注
-
33個回答 127人關(guān)注
-
4
去憑祥的高校當科研助理(無編制)好還是就在中小民營企業(yè)好?
3個回答 344人關(guān)注 -
5
剛進入公司管理層,想知道憑祥怎樣分析公司內(nèi)部的組織框架
3個回答 68人關(guān)注
-
憑祥最新招聘信息
-
酒店前臺 3000-7000元
崇左-憑祥市 1人
-
服裝導購 3000-6000元
崇左-憑祥市 1人
-
洗車美容 2000-4000元
崇左-憑祥市 1人
-
IT技術(shù)支持 5000-6000元
崇左-憑祥市-萬和福龍苑 1人
-
新媒體直播運營 5000-6000元
崇左-憑祥市-紅木文博城 1人
-
報關(guān)專員 6000-11000元
崇左-憑祥市 1人
-
寵物美容師及助理、寵物美容學徒 2000-3000元
崇左-憑祥市 1人
-
報關(guān)員 4000-5000元
崇左-憑祥市-廣西憑祥綜合保稅區(qū) 1人
-
進出口物流專員 3000-5000元
崇左-憑祥市 1人
-
越南語翻譯 8000-13000元
崇左-憑祥市-西城時代 1人
-
貨車補輪胎師傅 6000-11000元
崇左-憑祥市 1人
-
會計 4000-6000元
崇左-憑祥市 1人
-
財務(wù) 6000-10000元
五險
崇左-憑祥市 1人
-
會計 4000-9000元
崇左-憑祥市 1人
-
生產(chǎn)管理負責人 4000-5000元
崇左 1人
-
前臺 2000-5000元
崇左-憑祥市 1人
-
酒店客房服務(wù)員 3000-5000元
崇左-憑祥市 1人
-
餐飲前廳主管 2000-4000元
崇左-憑祥市 1人
-
辦公室文員/內(nèi)勤 3000-6000元
崇左-憑祥市-世貿(mào)天城 1人
-
報關(guān)外場 5000-6000元
崇左-憑祥市-錦繡花園 1人