永福職場問答

  • 作為一個新人,在永福沒有過度就直接當上了銷售主管的位置,平時需要注意些什么?

    13*******18
    2023-09-20
    3個回答
    243人關注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******63 2023-09-22
    定位自己為一個純粹的管理者而非教練,勇于承認自己銷售經(jīng)驗的不足。 作為一個純粹的管理者:管理目標而非過程;激勵先進者,淘汰落后者,使團隊煥發(fā)活力。 同時,幫助團隊協(xié)調(diào)公司資源,給予培訓支持。自己也要參加一些基本的銷售培訓,尤其是如何review銷售商機的培訓。主管?帶人嗎?

    如果不帶人,那也就只是個抬頭,方便工作開展,和對自己的鞭策,當做平常就好;

    如果帶人,最好還是要提高一下自己的業(yè)務能力(包括對產(chǎn)品的了解,對客戶的了解和對市場的了解),以及團隊工作能力的提升。
  • 13*******87 2023-09-20
    這個是最有價值含量的一點,關系到上面的計劃等能否順利實行。給自己的定位也要有個計劃,比如初期定位是兄弟們在總部的代言人,為大家爭取更多的福利;再接下來是大家矛盾和問題的解決者,再往后,是大家能力提升的保障等。結(jié)合你自己的情況,讓大家看到你的價值,初期業(yè)務能力不行,但是你有不可取代的價值。
  • 13*******64 2023-09-20
    可以向上級要支持,更重要的是要在實戰(zhàn)中學習,向手下能力強的人學習, 在一個較短的時間內(nèi)將自己的業(yè)務能力和對業(yè)務的理解達到一個基本的能力。其實這種操作在職場中是很正常的,比如總部派往分支機構的領導,到國外公司工作等。這里有幾點提醒的:

    一般不需要把自己打造成業(yè)務能力最強的,業(yè)務能力能達到可以管理業(yè)務即可。就你所在的銷售來講,并不是要成為銷售能力最強的員工,你的職責是整個團隊的業(yè)績,只要能和團隊高效溝通即可。
    學習銷售一定要上手,光聽別人講是學不會的,一定要和相關人員一起操作業(yè)務。
    在和團隊學習過程中,要注意別人的壓力,一定要處理好與“師傅”的關系,即要讓人感覺到你的虛心,也不能失去“權威”。
    要快,不要有太多的時間處于這個狀態(tài)。

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