分公司 綜合崗（玉林）

崗位職責(zé)： 1、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等； 2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作 A 、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B 、經(jīng)銷客戶開發(fā)與管理 C 、渠道客戶的開發(fā)與管理 D 、團隊的建設(shè)與管理等； 3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系； 4、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行； 5、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達成； 6、市場費用的使用與統(tǒng)籌，合理的掌控、分配、使用市場費用，提前做好工作計劃，有策略性的進行工作，盡可能的使渠道費用最低化； 7、指導(dǎo)、協(xié)助全省各個區(qū)域主管做好新品上市推廣工作； 8、指導(dǎo)各個區(qū)域主管做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶優(yōu)化工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作；經(jīng)銷商和渠道商開發(fā)與管理； 9、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情； 10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)； 崗位要求： 1、從事快消品特別飲料酒水銷售崗位5年以上，有團隊管理和區(qū)域規(guī)劃經(jīng)驗，較強的渠道運作經(jīng)驗； 2、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力強，有良好的計劃性及較好的市場開拓、客戶開發(fā)能力； 3、團隊意識、統(tǒng)籌能力強，能帶領(lǐng)團隊完成各項任務(wù)指標(biāo)； 4、接受和認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展規(guī)劃，為人誠信，能承受較大的壓力； 5、食品飲料酒水行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和豐富的經(jīng)銷商客戶資源。 如果100%達標(biāo)，年薪20萬，超100%部分另外計算。

負(fù)責(zé)梧州、玉林、賀州、貴港地區(qū) 完成銷售部下達的綜合市場營銷目標(biāo)；作為公司地區(qū)銷售收入中心和費用中心，承擔(dān)相應(yīng)的市場責(zé)任和銷售責(zé)任；組織實施區(qū)域銷售隊伍管理、經(jīng)銷商管理、分銷商管理、渠道管理。 1） 對區(qū)域各項工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任 ① 傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策與任務(wù) ② 主持每月銷售目標(biāo)的制定，報批銷售部后分解落實，并督導(dǎo)實施達成 ③ 主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計劃（意向） ④ 管理和控制區(qū)域費用 2） 組織實施區(qū)域的銷售報表管理 ① 及時填寫工作日報/周報/月報及時上交銷售部 ② 檢查監(jiān)督銷售代表填寫日報表，以及周、月工作計劃的制定與總結(jié)，并對其進行評審、指導(dǎo) 3） 組織實施區(qū)域經(jīng)銷商管理 ① 組織開發(fā)經(jīng)銷商 ② 直接負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商與分銷商體系建設(shè) ③ 建立健全經(jīng)銷商、批發(fā)商與分銷商、零售終端客戶檔案，分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議 ④ 對所負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的物流服務(wù)能力進行關(guān)注，確保貨物配送服務(wù)的及時性 4） 組織開展區(qū)域渠道管理 ① 保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局批發(fā)商與分銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對；親自對重要客戶定期巡訪與維護 ② 帶領(lǐng)團隊協(xié)助經(jīng)銷商開拓分銷網(wǎng)絡(luò)、零售終端客戶，并協(xié)調(diào)好分銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系 5） 組織開展區(qū)域市場促銷活動 ① 執(zhí)行市場部設(shè)計的促銷方案的實施 ② 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實施和結(jié)果評估 6） 完善市場一線的市場信息平臺功能，支持市場部的調(diào)研需求 7） 主持本區(qū)域的日常管理工作，保證區(qū)域內(nèi)部人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)高效和有序地運行 ① 組織制訂區(qū)域年度工作計劃，并負(fù)責(zé)對計劃進行分解和組織實施，確保區(qū)域各項工作任務(wù)的完成和目標(biāo)的達成 ② 安排下屬的工作任務(wù)，指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作 ③ 協(xié)調(diào)區(qū)域與公司上級各部門之間的關(guān)系，以利各項工作的順利開展 8） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 教育背景： 工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗： 5年以上銷售管理工作經(jīng)驗 知識技能： 精通渠道管理、經(jīng)銷商管理、銷售隊伍管理等知識；掌握市場策劃、培訓(xùn)管理、人力資源管理等知識；掌握辦公軟件使用技能和談判技巧、市場管理技能；具備出眾的溝通能力、分析和判斷能力、團隊把控能力 個性特征： 樂觀開朗、且善于與他人溝通；務(wù)實敬業(yè)、精力充沛，能夠承受較大的工作壓力

【招聘公司】安科余良卿藥業(yè) 具備五年以上零售代表經(jīng)驗，有穩(wěn)定的客情關(guān)系。 2、不可兼職，年齡35歲以下。 3、有團隊意識，勤奮，踏實、有抗壓能力、主動積極、愿意接受挑戰(zhàn)。【負(fù)責(zé)產(chǎn)品】活血止痛膏、風(fēng)油精、清涼油、麝香鎮(zhèn)痛膏、舒筋活絡(luò)止痛膏、酸棗仁合劑等 【招聘地區(qū)】玉林 【崗位職責(zé)】區(qū)域管理，kA維護、新品進場，商業(yè)維護 【招聘要求】 1、 【崗位待遇】底薪+提成+雙休+法定節(jié)假日

1、有夢想，有追求，目標(biāo)年薪50萬以上。 2、在縣級有一定的關(guān)系，有協(xié)調(diào)溝通能力。 3、有相關(guān)業(yè)務(wù)能力。

崗位職責(zé): 1、根據(jù)年度銷售任務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)制定本區(qū)域的銷售目標(biāo)，完成年度銷售任務(wù)及銷售回款任務(wù)，收入與業(yè)績掛鉤，上不封頂; 2、負(fù)責(zé)做好所轄區(qū)域市場規(guī)劃，積極有效發(fā)展開拓區(qū)域內(nèi)空白市場; 3、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商及其他門店的落地服務(wù)執(zhí)行，結(jié)合公司當(dāng)下的政策，協(xié)助代理商以及門店做培訓(xùn)會議門店終端的動銷活動! 注意：母嬰行業(yè)，營養(yǎng)品行業(yè)，奶粉行業(yè)人事優(yōu)先考慮!!該崗位需要高頻次出差!硬性要求會開車有車!(公司有油耗補貼)

主要負(fù)責(zé)開發(fā)市場和市場營銷