資源職場(chǎng)問(wèn)答
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想要在資源從事市場(chǎng)拓展相關(guān)工作,應(yīng)該具備哪些能力,對(duì)口的專(zhuān)業(yè)是什么?
13*******23 2022-07-27 3個(gè)回答 128人關(guān)注
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13*******31 2022-07-27三個(gè)“確定”是: 一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì),并找到突破口。 二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)模式,是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理,是直銷(xiāo)還是找代理商做,確定這一點(diǎn)很重要,這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類(lèi)客戶。 三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。 除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種: 1、到超市專(zhuān)找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷(xiāo)品牌,記錄電話,找到其本區(qū)域代理商。 2、通過(guò)超市采購(gòu)打聽(tīng)一些有名的供貨商; 3、多方調(diào)查,打聽(tīng)圈子內(nèi)做的成功的代理商。 第三步:拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作: 1、樣品和相關(guān)宣傳資料。 2、確定坐車(chē)路線,并提前電話預(yù)約,確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
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13*******73 2022-07-27新市場(chǎng)開(kāi)拓概括起來(lái)可分為以下七步走: 第一步:出發(fā)前,做到五“個(gè)熟悉”。 1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣,譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股,中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。 2、熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí); 3、熟悉加工工藝;熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),食用方法,保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話,并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專(zhuān)家,如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同,這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感。 4、熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化及營(yíng)銷(xiāo)政策;熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化及營(yíng)銷(xiāo)政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線,同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化及營(yíng)銷(xiāo)政策的連續(xù)性。
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15*******01 2022-07-27市場(chǎng)拓展工作我做了五年了,主要職責(zé)是: 1、搜集有效做的項(xiàng)目信息,并保持定期溝通和交流,跟蹤中標(biāo)結(jié)果,找出自身差異 2、建立大客戶關(guān)系,定期拜訪和溝通 3、針對(duì)公建類(lèi)物業(yè)招標(biāo)信息進(jìn)行跟蹤 4、物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目方案擬訂、財(cái)務(wù)測(cè)算、市場(chǎng)調(diào)查、標(biāo)書(shū)打印、投后管理等 5、物業(yè)項(xiàng)目的商務(wù)談判,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底,市場(chǎng)政策判斷,市場(chǎng)趨勢(shì)研究 6、業(yè)委會(huì)定期溝通和拜訪,公關(guān)等 7、目標(biāo)物業(yè)公司的收購(gòu)、參股或者控股談判促成 市場(chǎng)拓展崗位如何? 1、壓力大,一般要求三到六個(gè)月必須立項(xiàng)和搜集有效信息的條數(shù),六個(gè)月沒(méi)有有效信息和立項(xiàng)信息,則無(wú)法通過(guò)轉(zhuǎn)正 2、競(jìng)爭(zhēng)大,有些好一點(diǎn)的項(xiàng)目,十多家物業(yè)公司參加投標(biāo),中標(biāo)幾率非常低 3、時(shí)間段,如果三到六個(gè)月無(wú)法簽署合同,也面臨根據(jù)合同約定離職的尷尬 4、薪酬高,市拓崗位的薪酬普遍高于其他崗位,出差費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)
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