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  13*******21 2023-02-23
  我行當(dāng)年剛剛推出針對商戶商圈的信用貸款，只要提供基礎(chǔ)資料的復(fù)印件且通過系統(tǒng)的預(yù)審批，就可以從銀行申請到 5 萬到 30 萬不等的純信用貸款，一次授信，循環(huán)使用，相比于其他銀行繁瑣的抵押審批流程，著實(shí)方便了不少，而她正是活用了這個產(chǎn)品在這片商圈里成功推廣小有成就。
  
  從她的話語中我能感受到她對做生意的客戶群體天生的敏感度，從客戶介紹客戶到不同的客戶配置不同的貸款產(chǎn)品，都有她自己的見解。
  
  在入行還不到兩個月的時間里，在大多數(shù)新員工還在接受全方位培訓(xùn)的時候，這個小姑娘已經(jīng)開始用自己的思維審視客戶并配置相應(yīng)的產(chǎn)品，我不由地有些敬佩起眼前這個有些怯生生的小姑娘。
  
  「繼續(xù)努力，好好盯住這片市場，你會有收獲的。」我拍拍她的肩膀微笑著鼓勵她。從她身上我看到了當(dāng)年初入這個行當(dāng)時的自己，肯吃苦，要上進(jìn)，懂得舉一反三和對信貸的靈氣，老實(shí)說，我很看好她。
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  13*******06 2023-02-23
  小劉是個入行還不到兩個月的新員工，穿著自己買的工作制服，坐在位子上，手不住地?fù)钢菇?，顯得慌亂而稚嫩?！竸e緊張，我只是看到你做的這些貸款客戶，所以來找你來了解一下?！刮倚πΓ钢莻€賣針織品的小老板，讓她介紹一下情況。 據(jù)小劉自己說，這是她父親生意上的朋友，小時候到他店里玩過，現(xiàn)在進(jìn)了銀行，本來是想讓那個客戶幫忙拉點(diǎn)存款，誰知這個客戶無意間提起了貸款的需求，她便在基于對這個客戶了解的基礎(chǔ)上給這個客戶辦了貸款。 「為什么要用這種隨借隨還的貸款？」 「客戶的銷售額和凈利潤你是怎么核實(shí)的？」 「這幾個客戶又是怎么營銷來的？」 我接連提出我的問題考考這個小姑娘，而她也是對答如流。 我行當(dāng)年剛剛推出針對商戶商圈的信用貸款，只要提供基礎(chǔ)資料的復(fù)印件且通過系統(tǒng)的預(yù)審批，就可以從銀行申請到 5 萬到 30 萬不等的純信用貸款，一次授信，循環(huán)使用，相比于其他銀行繁瑣的抵押審批流程，著實(shí)方便了不少，而她正是活用了這個產(chǎn)品在這片商圈里成功推廣小有成就。
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  18*******21 2023-02-23
  學(xué)會了一個道理：在銀行工作，一定不能利欲熏心。 我曾經(jīng)見到過一個實(shí)習(xí)生，她虛假發(fā)放了 20 筆貸款，總金額 320 萬。然而更詭異的是，此事卻無人發(fā)現(xiàn)…… 本專欄由真實(shí)故事改編，為保護(hù)當(dāng)事人已化名。 2016 年，我跳槽去了同城另一家銀行，在這里擔(dān)任一個部門的團(tuán)隊經(jīng)理，而我上任后的第一件事，就是參與這場日曠持久的交叉走訪。 所謂的交叉走訪，就是每個部門派出員工對隔壁部門的貸款進(jìn)行抽樣走訪，以檢驗(yàn)對方部門已經(jīng)發(fā)放的貸款中是否存在違規(guī)或可能暴露的風(fēng)險。作為競爭關(guān)系的各個部門從自己的角度出發(fā)審視同一筆貸款，可能得出不同的觀點(diǎn)并采取不同的措施，對銀行這樣經(jīng)營風(fēng)險的龐大機(jī)構(gòu)而言，很有必要。