南寧職場問答
想找一份滿意的工作?
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在南寧一家公司做營銷員,總是被拒,我該怎么做呢?
15*******78 2020-05-01 3個回答 276人關(guān)注
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13*******94 2020-05-01你說的是被客戶拒絕嗎?如果是這樣請你不要灰心因?yàn)槟阕龅氖卿N售,任何一個銷售都會被人拒絕(包括我也是做銷售的)不要?dú)怵H只要你總會找到想要買的客戶。做銷售就是這樣要么買要么不買
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13*******58 2020-05-01在銷售過程中被顧客拒絕是常事,當(dāng)銷售員上門推銷自己的產(chǎn)品時,由于初次見面,避免不了被顧客拒絕,由于初次見面當(dāng)顧客面對一個陌生人的時候,由于本能的反應(yīng),對銷售員產(chǎn)生戒備心和抵觸情緒,這也是正常的,這時也是考驗(yàn)銷售員的心理素質(zhì)是否強(qiáng)大。首先,一:推銷自己,面對自己產(chǎn)品一定要表現(xiàn)出明細(xì)的自信,假如你對自己都不相信,別人怎么會相信你的產(chǎn)品。我們要用熱情的心去打動客戶,介紹自己,講解更多有關(guān)產(chǎn)品的知識,以便于客戶了解。二:搞清楚顧客為什么會拒絕自己的產(chǎn)品,最好能夠做一份市場報(bào)告出來。針對間接性拒絕的客戶,我們要從客戶心理需要出發(fā),決解客戶在意的問題,從而扭轉(zhuǎn)客戶的拒絕態(tài)度。對這類客戶不要與他們過多爭論拒絕的理由,但也不能盲目符合,而要從人情方面入手。搞好關(guān)系,機(jī)會才會有嘛。針對不同的原因做出不同的解決方法。
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13*******18 2020-05-01把自己放到老板的角度,他每天面對的人很多,一定是選擇把時間花在對自己有價值的人身上(顧客),或者有關(guān)系的人身上(朋友),剛剛跑了兩天,基本和人家只見了一回,拒絕率高是正常的,他每天拒絕的銷售中一定不只你一個,那為什么還是有銷售能和他建立合作呢,一方面銷售經(jīng)驗(yàn),另一方面銷售狀態(tài),最后一點(diǎn)就是曝光率(拜訪頻次)。這個時代,曝光最重要,你的曝光率夠嗎?
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