南寧職場問答
想找一份滿意的工作?
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怎樣看待一些南寧的應(yīng)屆生第一份工作選擇去做銷售?
13*******84 2022-03-14 3個回答 117人關(guān)注
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13*******88 2022-03-14因為要搞定大客戶,所以但凡是做to B類產(chǎn)品公司的銷售人員,必然狠抓銷售能力和公關(guān)能力,所以對于2B產(chǎn)品公司銷售人員的能力要求,要遠大于to C業(yè)務(wù)的公司要求,根本就是一個天上一個地下; 而且作為銷售人員本身,最重要的是2B公司的銷售人員接觸到的都是大客戶群體,收獲到的東西也遠遠大于to C業(yè)務(wù)的公司。 一句話:在to C做銷售是苦逼;在to B做銷售那就是牛逼。再說一次,文中提到的,是2C類產(chǎn)品公司的一些日常。 @北市買長鞭 寥寥數(shù)語,一針見血。 這個話題下的答案有大量反對做銷售的,也有覺得做銷售不錯的。如果歸類的話,無一例外就是我上面提到的,2B公司的銷售,和2C公司的銷售。
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18*******68 2022-03-14而另一種銷售,做to B產(chǎn)品的公司,也就是所謂的“大客戶銷售”。2B公司的產(chǎn)品往往是提供給公司,政府部門、廠商,而不直接提供給普通的大眾消費者。 比如IBM是做計算機的。60年代IBM就做出了大型計算機,而大型計算機這種東西注定沒多少普通人會買,都是賣給銀行,航空公司,政府這種客戶,做同樣生意的還有甲骨文公司,賣服務(wù)器,數(shù)據(jù)庫和大型定制軟件。 和2C產(chǎn)品公司想必,產(chǎn)品to B公司的客戶注定不可能像to C產(chǎn)品公司動輒面對數(shù)百萬數(shù)千萬的客戶,有的to B可能客戶總共就那么十幾家。 2B產(chǎn)品的業(yè)務(wù),一單談成了上千萬甚至上億都有,數(shù)百萬可能只夠一臺IBM大型機的維護費用……而2C產(chǎn)品的業(yè)務(wù)呢?樂事薯片小包三塊五,中等包7塊,大包裝11-15,還有不定期的折扣。
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13*******58 2022-03-141、文中有提到低階銷售和精英銷售……雖然這種說法雖然有那種意思,但不準確。 原文也不打算改了,就這樣吧?,F(xiàn)在來具體解釋一下,怎么定義所謂的“低階”和“精英”。簡單講,2C類產(chǎn)品的公司對應(yīng)“低階”,2B類產(chǎn)品的公司對應(yīng)“精英”。我之前從事的銷售屬于典型的to C類型的。 不管是做什么產(chǎn)品的公司,目的都是把自家東西賣給客戶。做2C產(chǎn)品的公司面對的是成千上萬的消費者,就像我做的金融貸款銷售,潛在的客戶可能有1000人,也可能有1千萬人; 而公司需要做的,就是把產(chǎn)品賣給他們,但首先需要找到他們。所以先開辟渠道,然后派銷售人員去執(zhí)行,包括打電話,掃樓,站街發(fā)單等等。所以有的公司也把這種銷售人員叫做“渠道專員”,其實都是一個意思; 這種類型的銷售工作就靠“時間+大眾法則”,打的多了,總有一個意向。你需要付出的是時間,花的時間越多,你遇見意向客戶的幾率一定會上升。答案中寫的,就是2C產(chǎn)品公司的一些日常狀況;
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