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職位描述

崗位職責(zé)：

1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求，收集市場信息、友商信息，找到與競爭對(duì)手產(chǎn)品的差異，并能夠形成產(chǎn)品差異化分析報(bào)告；

2、 能夠識(shí)別客戶潛在需求，采取多種手段進(jìn)行引導(dǎo)，使客戶意識(shí)到其潛在需求，進(jìn)而達(dá)成共識(shí)；

3、 根據(jù)客戶需求，能夠獨(dú)立完成針對(duì)性、定制化的解決方案的設(shè)計(jì)，能夠向客戶管理層講解方案、演示產(chǎn)品，并解答一般性問題（產(chǎn)品相關(guān)、客戶業(yè)務(wù)相關(guān)）；

4、 根據(jù)招標(biāo)文件，能夠獨(dú)立編寫常規(guī)項(xiàng)目投標(biāo)技術(shù)文件，并現(xiàn)場述標(biāo)和技術(shù)標(biāo)答疑；

5、 能夠獨(dú)立進(jìn)行小型線上/線下市場活動(dòng)講解及答疑，比如獨(dú)立為外部客戶人員提供產(chǎn)品知識(shí)及價(jià)值傳遞的相關(guān)培訓(xùn)；

6、 能夠充分應(yīng)用方法，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要，獨(dú)自輸出具有代表性的優(yōu)秀方案，并在渠道售前團(tuán)隊(duì)中充分復(fù)用；

7、 能夠獨(dú)立為內(nèi)部銷售人員全方位賦能，比如培養(yǎng)銷售新人進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)傳、解決方案編制和基礎(chǔ)投標(biāo)能力。

任職要求：

1、 本科及以上學(xué)歷，工程管理、建筑管理、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、 3-8年及以上TO B相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上基建業(yè)務(wù)或地方路橋或軟件服務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、 掌握建筑行業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)及動(dòng)態(tài)，包括不限于項(xiàng)目管理知識(shí)、主流產(chǎn)品及技術(shù)知識(shí)、競品差異信息，熟悉商務(wù)禮儀及溝通技巧，熟悉營銷知識(shí)；

4、 沉穩(wěn)專業(yè)，邏輯清晰，具有良好的溝通表達(dá)能力和文檔編寫功底；

5、 善于分析，嗅覺敏銳，能夠快速捕捉客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并通過各種形式進(jìn)行價(jià)值傳遞，挖掘出實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

6、 具有良好的社交和商務(wù)談判能力，具有大局觀和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

公司簡介

廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，是國內(nèi)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的核心價(jià)值觀，持續(xù)為建設(shè)工程領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中，公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國際化的發(fā)展道路。公司于2010年5月在深圳中小企業(yè)板成功上市（股票簡稱：廣聯(lián)達(dá)，股票代碼：002410），成為建設(shè)工程領(lǐng)域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司。

    公司立足建設(shè)工程領(lǐng)域，圍繞工程項(xiàng)目的全生命周期，為客戶提供以工程造價(jià)為核心，以工程項(xiàng)目（綜合）管理為主體的軟件產(chǎn)品和企業(yè)信息化整體解決方案。切實(shí)幫助客戶提高工作效率，提升管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，進(jìn)而提高企業(yè)效益，最終推動(dòng)行業(yè)整體的管理進(jìn)步。十余年來，公司產(chǎn)品從單一的預(yù)算軟件發(fā)展到工程造價(jià)管理、項(xiàng)目管理、招投標(biāo)管理、教育培訓(xùn)等30余個(gè)產(chǎn)品，并被廣泛應(yīng)用于建筑設(shè)計(jì)、施工、審計(jì)、咨詢、監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)及財(cái)政審計(jì)、石油化工、郵電、電力、銀行審計(jì)等系統(tǒng)。在舉世矚目的東方廣場、奧運(yùn)鳥巢、國家大劇院等工程中，公司產(chǎn)品得到了深入應(yīng)用，并贏得了用戶的好評(píng)。

公司已建立近40家分支機(jī)構(gòu)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個(gè)省市地區(qū)，現(xiàn)有員工2000余人；企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到10萬余家，其中造價(jià)系列產(chǎn)品直接使用者近40萬，占據(jù)53%的市場份額，逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)六年（2005-2010）獲得“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”資質(zhì)，并榮膺企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)、納稅信用A級(jí)企業(yè)、中國十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號(hào)。

因?yàn)榱私猓瑒?chuàng)造更多。廣聯(lián)達(dá)愿攜手行業(yè)合作伙伴，共同推動(dòng)我國建設(shè)工程領(lǐng)域信息化的發(fā)展與進(jìn)步，邁向更加美好的明天。

市場規(guī)模：

廣聯(lián)達(dá)擁護(hù)10萬余家企業(yè)級(jí)用戶，產(chǎn)品直接使用者近40萬人。

市場占有率：

公司產(chǎn)品的市場覆蓋了全國32個(gè)省，產(chǎn)品占有率53%。

企業(yè)使命：

引領(lǐng)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)。

企業(yè)愿景：

使廣聯(lián)達(dá)成為:

一個(gè)英才向往、員工幸福的優(yōu)秀公司

一個(gè)用戶信賴、專家品質(zhì)的合作伙伴

一個(gè)持續(xù)進(jìn)步、最具價(jià)值的上市公司之一

一個(gè)中國人驕傲、世人尊敬的軟件企業(yè)

經(jīng)營理念：

以客戶為中心，創(chuàng)造價(jià)值，追求卓越，實(shí)現(xiàn)共贏。

企業(yè)價(jià)值觀：

真誠  務(wù)實(shí)  創(chuàng)新   服務(wù)

上班地點(diǎn)

工作地址：南寧市青秀區(qū)民族大道136-1號(hào)廣西華潤大廈A座1606 查看上班路線

可能感興趣的職位: 大客戶銷售經(jīng)理(J12991)
10000-15000元

南寧-江南區(qū)-江南萬達(dá)廣場

寧夏伊品生物科技股份有限公司

工作職責(zé): 1、銷售專用粉面調(diào)料、火鍋專用調(diào)味料、預(yù)制菜調(diào)味粉、特色調(diào)味粉等產(chǎn)品；負(fù)責(zé)餐飲連鎖店、食品工廠等大客戶的開發(fā)、維護(hù)，制定分解行動(dòng)策略，達(dá)成銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo)； 2、定期開展市場調(diào)研,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，提出改進(jìn)方案和措施； 3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)； 2、具有食品工廠和連鎖餐飲大客戶調(diào)味品領(lǐng)域5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、具備較強(qiáng)的問題分析和解決能力，能夠針對(duì)客戶提出的問題或需求，提供有效的解決方案； 4、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判和說服能力，能夠維護(hù)和拓展客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

2025-07-14

劉立斌; 大客戶代表/銷售經(jīng)理
5000-10000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-桂林理工大學(xué)安吉校區(qū)

廣西國邦志成科技有限公司

計(jì)算機(jī)硬件

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)、軟件、安全等產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、完成公司制定的銷售目標(biāo)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶； 3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)信息搜集、項(xiàng)目運(yùn)作、投標(biāo)協(xié)助、簽約等工作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)政府，教育，醫(yī)療，金融，軍工等客戶，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和方案服務(wù)；職位要求： 1、大專學(xué)歷，性別不限，市場營銷、計(jì)算機(jī)、電子工程、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先； 2、熱愛銷售工作，對(duì)高薪資有強(qiáng)烈的渴望； 3、本崗位可接受優(yōu)秀畢業(yè)生實(shí)習(xí)。待遇及福利 1、底薪+績效+高提成+行政獎(jiǎng)金+高獎(jiǎng)金（努力干年薪10萬以上，再努力干20萬年薪以上沒有問題） 2、公司幫購買五險(xiǎn) 3、其他福利：交通補(bǔ)助+節(jié)日福利+帶薪年假+生日福利凡是有激情，有能力，有思想，有團(tuán)隊(duì)，想在事業(yè)上有成就的，對(duì)銷售工作執(zhí)著，能公關(guān)，健談?wù)呒尤耄?

2025-07-09

南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道15號(hào)桂林理工大學(xué)(南寧校區(qū))-3號(hào)樓6樓608整層; 大客戶銷售專員
5000-10000元

南寧

南寧市帕沃機(jī)械設(shè)備有限公司

機(jī)械/設(shè)備/重工

本公司是生產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的，產(chǎn)品用于板材成品加工，客戶為各個(gè)大型板材成品生產(chǎn)工廠。銷售模式對(duì)接企業(yè)，要有優(yōu)秀的溝通能力，有大客戶to b經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。客戶主要分布廣西境內(nèi)及貴州廣東云南區(qū)域。大部分業(yè)務(wù)在廣西省內(nèi)。因?yàn)榭蛻舸蠖辔挥诖笮凸I(yè)園區(qū)，所以必須會(huì)開車。接收無經(jīng)驗(yàn)者，但是要有賺錢的野心，適應(yīng)出差，肯拼，對(duì)銷售特種工業(yè)設(shè)備感興趣，肯學(xué)習(xí)，此崗位為技術(shù)性銷售，要深刻學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的使用和相關(guān)專業(yè)術(shù)語。

2025-07-09

韋經(jīng)理