職位描述
- 互聯(lián)網(wǎng)
- 制造業(yè)
- 電商
- 資金端
- 21-50人
- 從0-1搭建團隊
- 有自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
- 有當?shù)卮砩藤Y源
- 基金從業(yè)資格證
- 法律從業(yè)資格證
- 人力資源管理師三級
1. 一次性用品批發(fā)商貿(mào)公司商業(yè)策劃書
一、執(zhí)行摘要
本公司專注于一次性用品批發(fā)業(yè)務,核心產(chǎn)品覆蓋餐飲具(一次性碗筷、餐盒)、家居清潔用品(一次性抹布、垃圾袋)、個人護理用品(一次性口罩、濕巾)三大品類,聚焦中小餐飲商家、便利店、社區(qū)超市及企業(yè)采購等B端客戶,通過“廠家直采+精準配送”模式,提供高性價比、品類齊全的一站式采購服務。
目前公司因資金周轉受限,無法滿足上游工廠定金及賬期要求,導致核心進貨渠道受阻。本次計劃融資100萬元,主要用于上游采購墊資(占比70%)、物流體系優(yōu)化(占比20%)及市場拓展(占比10%),預計6個月內(nèi)恢復核心供應鏈穩(wěn)定,12個月實現(xiàn)營收同比增長80%,24個月成為區(qū)域內(nèi)頭部一次性用品批發(fā)服務商。
二、市場分析
(一)行業(yè)規(guī)模與增長潛力
中國一次性用品市場規(guī)模已突破2000億元,其中B端批發(fā)需求占比超60%。后疫情時代,餐飲、零售等行業(yè)對一次性用品的“衛(wèi)生安全”需求升級,疊加外賣行業(yè)年復合增長率15%的帶動,中小商家批量采購需求持續(xù)上升,區(qū)域型批發(fā)服務商仍有較大市場空白。
(二)目標客戶畫像
1.?核心客戶:中小餐飲商家(快餐店、火鍋店、外賣店),采購頻率高(每月2-3次),需求集中在餐飲具和清潔用品,注重性價比與配送時效。
2.?次要客戶:社區(qū)超市、便利店,需求覆蓋全品類,偏好固定合作商提供補貨提醒服務;企業(yè)采購(寫字樓、工廠食堂),訂單量大但周期長,需提供發(fā)票與定制化包裝。
(三)競爭優(yōu)勢
對比區(qū)域內(nèi)同類批發(fā)商,本公司具備三大核心優(yōu)勢:一是已積累200+穩(wěn)定合作客戶,客戶復購率達75%,有明確的訂單流水支撐;二是與3家上游工廠建立過3年以上合作,熟悉產(chǎn)品質量標準與議價空間,恢復合作成本低;三是自建3人配送團隊,可實現(xiàn)市區(qū)內(nèi)“當日下單、次日送達”,時效優(yōu)于同行的3日送達標準。
三、產(chǎn)品與服務
(一)核心產(chǎn)品體系
產(chǎn)品類別 代表產(chǎn)品 核心優(yōu)勢 目標客戶
餐飲具 可降解一次性餐盒、加厚吸管 符合環(huán)保政策,耐溫性強,比同類產(chǎn)品成本低8% 中小餐飲、外賣商家
家居清潔 斷點式垃圾袋、竹纖維一次性抹布 承重高(10kg+)、吸水性強,支持定制印字 超市、企業(yè)食堂
個人護理 醫(yī)用級一次性口罩、無酒精濕巾 資質齊全(械字號),保質期長(2年) 便利店、企業(yè)采購
(二)供應鏈保障
1.?上游合作:優(yōu)先選擇產(chǎn)能穩(wěn)定(日產(chǎn)50萬件以上)、支持靈活賬期的工廠,已篩選出5家備選供應商,其中2家明確表示“若有資金支持,可恢復‘壓一車付一車’合作模式”。
2.?質量控制:每批次產(chǎn)品到貨后,抽取3%進行抽檢(如餐盒耐溫測試、口罩細菌過濾率檢測),不合格產(chǎn)品全額退換,近3年未出現(xiàn)客戶質量投訴。
(三)增值服務
- 定制化:為年采購額超50萬元的客戶提供產(chǎn)品印字服務(如印商家LOGO),增加客戶粘性。
- 庫存預警:通過客戶歷史采購數(shù)據(jù),提前3天提醒補貨,避免客戶斷貨。
- 快速售后:市區(qū)內(nèi)2小時響應售后問題,如漏發(fā)、錯發(fā),當天補發(fā)到位。
四、商業(yè)模式
(一)銷售模式
以“線下拜訪+線上維護”為主:
1.?線下:銷售團隊(3人)每月拜訪新客戶20家,重點覆蓋餐飲聚集區(qū)、批發(fā)市場,提供樣品試用。
2.?線上:通過微信小程序展示產(chǎn)品報價、庫存,客戶可直接下單,同步開通“月結賬戶”(針對年采購超30萬元客戶),緩解客戶資金壓力的同時,鎖定長期訂單。
(二)盈利模式
1.?產(chǎn)品差價:核心產(chǎn)品毛利率維持在15%-20%,如可降解餐盒,工廠采購價1.2元/個,批發(fā)價1.4元/個,單箱(500個)利潤100元。
2.?配送服務費:對采購金額低于2000元的訂單,收取15元/單配送費,覆蓋物流成本的同時,引導客戶提高單次采購量。
(三)資金周轉規(guī)劃
融資到賬后,優(yōu)先支付2家核心工廠的首批采購定金(共40萬元),恢復“壓一車付一車”合作;剩余資金中,30萬元用于日常采購周轉,20萬元升級配送車輛(增加2輛小型貨車),10萬元用于新客戶開發(fā)(如參加餐飲行業(yè)展會)。
五、團隊介紹
(一)核心團隊
1.?創(chuàng)始人張XX:8年一次性用品批發(fā)行業(yè)經(jīng)驗,曾任職區(qū)域頭部批發(fā)商采購總監(jiān),熟悉上游工廠資源與下游客戶需求,主導開發(fā)了當前70%的合作客戶。
2.?采購經(jīng)理李XX:5年供應鏈管理經(jīng)驗,擅長與工廠談判賬期與價格,曾將某款餐盒采購成本降低12%。
3.?銷售主管王XX:4年B端銷售經(jīng)驗,負責客戶維護與新客戶開發(fā),個人年業(yè)績占公司總營收的40%,客戶復購率達90%。
(二)組織架構
公司采用“扁平化管理”,共10人團隊,分為采購部(2人)、銷售部(3人)、物流部(3人)、財務部(2人),決策效率高,人均產(chǎn)值達50萬元/年。
六、財務預測
(一)未來12個月核心財務指標
周期 月均營收 月均成本 月均利潤 客戶數(shù)量
1-3個月 30萬元 25萬元 5萬元 200家
4-6個月 45萬元 36萬元 9萬元 280家
7-12個月 60萬元 48萬元 12萬元 350家
(二)資金使用計劃
用途 金額(萬元) 占比 預期效果
上游采購墊資 70 70% 恢復2家核心工廠合作,月采購量提升至50萬件
物流優(yōu)化 20 20% 新增2輛配送車,市區(qū)配送時效縮短至12小時
市場拓展 10 10% 參加2場餐飲展會,新增客戶80家
七、風險評估與應對
風險類型 具體風險 應對措施
供應鏈風險 上游工廠漲價或斷貨 與5家工廠建立合作,簽訂長期供貨協(xié)議(約定價格浮動不超過5%),同時儲備1個月安全庫存
資金風險 客戶拖欠貨款 對新客戶實行“預付款30%”政策,老客戶月結賬期不超過30天,建立賬齡預警(超45天啟動催收)
市場競爭風險 同行低價搶客 推出“老客戶推薦獎勵”(推薦新客戶成交,獎勵首單金額5%),同時升級產(chǎn)品(如推出可降解新品),避免低價競爭
八、退出機制
為保障天使投資人收益,提供三種退出路徑:
1.?股權轉讓:若公司24個月內(nèi)營收突破800萬元,投資人可將股權轉讓給行業(yè)內(nèi)大型批發(fā)商或產(chǎn)業(yè)資本,預計回報率可達150%-200%。
2.?利潤分紅:公司實現(xiàn)盈利后,每年按凈利潤的30%進行分紅,投資人按持股比例獲得分紅收益,預計4-5年可收回本金。
3.?公司回購:若5年內(nèi)未實現(xiàn)上市或并購,創(chuàng)始人承諾按投資本金的120%回購投資人股權,保障最低收益。
上班地點
工作地址:
南寧市江南區(qū)沙井街道楊村君玉坪坡1隊7號 查看上班路線
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